第一风口：疫情影响外贸？青岛首现国际结算“百亿支行”！

半岛全媒体见习记者 石冰冰

新冠肺炎疫情给世界经济和贸易带来严重冲击。联合国贸发会议发布报告显示，2020年全球贸易萎缩幅度将在7%至9%之间，世界贸易组织认为今年全球货物贸易量将萎缩9.2%。

中国经济自然会受全球贸易萎缩的拖累，也难免会有些悲观的声音在疑虑着：外贸难振，青岛这样的外贸大市倍受冲击。然而，危局中总会有奋进者站出来，用硬核行动说一声“不”。今年1-10月，中国农业银行青岛市南第三支行累计实现国际结算量102亿美元，同比增长50%，成为青岛农行乃至整个同业中首家国际结算量突破百亿大关的经营行。

青岛首现国际结算“百亿支行”，这绝不仅是一家银行的事。亮眼数据的背后，凸显青岛在国际航运贸易金融创新中心凌厉攻势之下厚植的产业底色、新兴产业的亮色，以及更为勃发的生机。

航贸金耦合，大宗商品频现大交易

“这一沓单据是我今天要处理的，差不多有30份，全部处理完估计得到晚上七八点钟”，部门晨会结束后，由国际业务客户的开户行寄来的单据堆满了进口单证岗业务员郭鹏的办公桌，电脑录入、拆分单据、扫描单据并传输总行审核、审核通过后客户前来付款赎单，一笔22万美元的橡胶进口款通过市南三支行国际业务部成功汇入该客户的境外交易账户中。

“前三季度我们支行平均每个月实现8-10亿的国际结算量，十月份比较多，虽然十月只有17个工作日，但是我们的国际结算量达到了13亿美元，工作人员基本上每天都在加班处理。”国际业务部总经理李新昕告诉记者，团队成员共10人，其中6名员工负责国际结算，从早上9点例会结束到晚上加班处理完当日的最后一笔单据，已经成为国际业务部近期的工作常态。

当前，青岛正在深度融入“双循环”新发展格局，加快打造“一带一路”国际合作新平台。港口是青岛最大的优势，为助力青岛建设“国际航运贸易金融创新中心”，市南三支行以海港为枢纽，依托青岛传统制造业的发展优势，不断拓展核心企业上下游客户，形成了以原油、橡胶、大豆为主的三大大宗商品客户群。

橡胶产业是青岛传统制造业中的支柱产业，依托港口优势，青岛已成为我国最大的橡胶进口口岸。在今年1-10月的国际结算量中，橡胶贸易国际结算量近15亿美元。以橡胶企业为核心，市南三支行打通了橡胶产业链条中的上下游企业，为下游轮胎企业提供国际业务服务。

“做金融供应链，关键是要把核心企业的上下游打通。”中国农业银行市南三支行党委书记、行长孙鹏表示，支行以核心企业的上下游为服务对象，积极营销上下游企业，构建了紧密的金融供应链服务链条，实现了客户价值的最大化。

作为国际业务部三大大宗商品客户群之一的青岛某著名农产品企业，主营业务为进口大豆加工，汇率波动成为影响该企业进出口贸易的主要因素。在了解企业需求后，市南三支行国际业务部第一时间对接，根据企业的实际情况，结合银行产品和汇率进行分析，为企业量身定制了汇率保值服务方案，帮助企业合理规避了汇率风险。今年前三季度，该企业汇率收益达2亿元人民币，为企业带来了实实在在的经济效益。目前，原油、橡胶、大豆三大大宗商品客户群结算量在市南三支行国际业务中占比达七成。

大宗商品交易正是青岛外贸的厚重底色。青岛港作为我国大宗商品进出口的主要集散地之一，进口的大宗商品品类覆盖了橡胶、棉花、纸浆、原油、矿石等绝大多数大宗原材料，是全国最大的油品、橡胶、棉花、期货纸浆、铁矿、铜精矿进口口岸。青岛自贸片区在去年获批之后，在大宗商品交易数字化领域持续发力，搭建了包括与上海期货交易所合建的多层次大宗商品交易平台、海尔卡奥斯工业互联网平台、国际食品工业互联网平台等一系列平台，在青岛实现航运、贸易、金融的互动耦合。土壤的焕新，自然会培育中更具生命力的作物。

托管QDII基金，实现青岛零突破

青岛因港而生，以港兴市，没有港口就没有青岛的今天。青岛未来的发展，依然要依托港口。但青岛的港口不能仅仅是货物运输港，青岛发起国际航运贸易金融创新中心攻势，就是把航运、贸易、金融放到一起来统筹。

从城市的发展战略中去找契合点，从如何做大做强青岛的航运金融、贸易金融的中去寻找突破口，自然就会有收获。

为助力青岛“走出去”，市南三支行积极融入金融开放进程，与境内外金融机构加强合作，推动跨境金融交流，通过多元化、综合化的国际业务服务方案，为青岛市对外开放战略注入金融动力。去年5月，市南三支行成功托管了青岛首笔QDII基金。作为继北京、上海、广州、深圳之后全国第五个托管QDII基金的城市，青岛实现了在QDII基金托管领域零的突破。“为了营销这支基金，团队做了很大的努力”，据市南三支行国际业务部总经理李新昕介绍，由于团队之前没有做过该基金的托管业务，在基金开户前，团队派出两队人马赶赴北京总部和上海，分别进行现场资料的审核和基金托管业务的学习。

“QDII基金托管需要银行及时跟进企业资金情况，既要服务好客户，也要合规操作，对我们工作人员的专业性、时效性提出了很高的要求。目前该基金已经运作一年多了，客户对我们的工作质量和工作效率都非常满意。”自去年来，该基金已为市南三支行增加了1.5亿美元的国际结算量，为市南三支行在青岛业界建立起良好的口碑，提升了区域经济的知名度。

为推动境内外贸易交流，市南三支行正加快海外布局，业务触角延申至欧美、东南亚、南美等市场。以金融力量助力青岛打造“国际航运贸易金融创新中心”，市南三支行既有“质”又有“量”。

擦亮金融服务，吸引沪杭甬汉企业

外贸企业不可能不受到疫情的冲击。面对冲击，青岛的金融机构与企业并肩而战，以服务实体经济力度、强度和温度，助力企业化危为机。

扎根城阳多年的乐金浪潮数字通信有限公司，主要从事智能手机的生产制造，产品出口20多个国家和地区，是青岛的外贸大户。年初疫情打乱了企业的生产计划，担心疫情影响生产，企业产生了将订单转移到东南亚生产的念头。得知该企业情况后，城阳两级政府逐项梳理，积极协调，解决了企业生产用工、用料等难题，保住了这笔金额约1亿美元的大单。

“作为乐金浪潮青岛、烟台工厂国际业务的主办行，今年疫情期间，我们全力为乐金浪潮保驾护航。”在详细了解乐金浪潮的经营现状及困境后，市南三支行根据疫情防控情况，调整工作重点，在国际业务的审批、办理以及日处理能力方面为乐金浪潮的复工复产注入“强心剂”，高质高效地保障了企业的业务需求。

疫情期间，在得知某对公大客户存在大额资产负债调整的信息后，市南三支行第一时间上报分行，启动“总部营销，高层营销”模式，通过分支联动，服务渗透，多次指定外汇交易方案，先后为客户办理1.77亿美元反向平盘，2.83亿美元即期购汇和6000万美元远期结汇，合计共办理外汇交易4.15亿美元，赢得客户极大认可。

针对受疫情影响较大省外客户——武汉某橡胶企业，在企业未能恢复上班期间，市南三支行通过网上银行购汇、网上银行汇款、邮寄单据等线上无接触方式，为该公司提供了精准高效的综合服务方案，切实保障了该企业复工复产所需的金融服务，帮助企业渡过了难关。上海、宁波、杭州、武汉、海南等地橡胶企业的青岛分公司，在看到市南三支行的国际贸易结算优势后，纷纷通过市南三支行进行国际业务结算。

在境内外经济形式不容乐观的情况下，市南三支行在做好自身金融稳定的同时，以支持青岛经济发展为己任，通过创新服务助力实体经济发展，实现了国际结算业务的逆势上涨。

青岛外贸回温是“百亿支行”最大底气

据市南三支行行长孙鹏介绍，目前支行共有国际业务客户200多户，今年新增30多户。在中国农业银行青岛分行下设的17个支行中，市南三支行今年1-10月份的国际结算量占整个分行国际结算量的46%，带动了青岛分行国际业务的高质量发展。

原油贸易作为市南三支行三大大宗商品客户群的“龙头”，在支行1-10月份的国际结算量中达50多亿美元，市南三支行副行长张海昌表示，“今年国内原油需求上升，原油进口量增加，我们抓住国家战略石油储备的机遇，打通了核心客户的上下游，形成了做原油的圈子，目前原油国际结算量占支行国际结算总量的一半。”

同为市南三支行国际业务客户的青岛某出口鞋厂，平均每年出口订单超2亿美元，今年上半年受疫情影响，该厂订单下降了50%，在今年第四季度，该厂订单出现大幅增长。

作为外向型经济的港口城市，对外贸易是青岛经济发展的“晴雨表”，市南三支行国际结算量的跨越式突破，正是青岛全市外贸逐步回暖的缩影。据海关统计，今年前三季度，山东进出口增速在全国进出口值前10位省市中位列第三，而青岛对全省出口贡献突出，占全省净出口总值的29.4%，占比提高0.6个百分点。前三季度，青岛货物进出口总额4578.3亿元，同比增长6.4%，比上半年提升4.6个百分点，这一增速也刷新了今年以来青岛外贸进出口各月增速纪录。

强劲的数据表明，青岛进出口贸易正迅速恢复，持续回暖的外贸正成为经济增长新的引擎。打造“国际航运贸易金融创新中心”，青岛正加足马力，以披荆斩棘之势，实现高质量发展。