第一风口| 青岛举行的这场进博会，人人都在谈变局，目光都给了跨境电商

半岛全媒体记者 石冰冰

“在世界经济下行风险和新冠疫情叠加的形势下，大会以‘博览会+跨境电商’的模式，为中国、韩国和日本谋求新的经济合作和发展提供契机。” 12月10日，2020日韩（青岛）进口商品博览会在城阳拉开帷幕，世界韩人商工人总联合会理事长金德龙在致辞中着重提到了跨境电商。

这与主办方的想法不谋而合。

疫情倒逼贸易数字化的步伐加快，重塑跨境贸易新商机成为共识。本次博览会的突出“跨境联动 循环共赢”主题，创新“博览会+跨境电商”模式，汇集了一批跨境电商B2B、B2C、C2C平台，国内外零售电商平台、国内进口跨境电商平台等知名跨境电商平台参与，旨在将跨境电商生态资源引进青岛，突出青岛日韩特色跨境电商优势，弥补北方地区跨境电商行业展会空白，打造全国北方首个跨境电商行业集企业形象展示、产品推介、贸易洽谈、专业论坛、招商落地于一体综合性行业展会。

疫情倒逼商家转战线上

4号馆的拓拉思展台前人头攒动。上半年疫情期间，许多线下供应商不能正常运转，作为中美工业装备销售与服务的垂直跨境电商平台，拓拉思充分发挥线上平台的资源优势和渠道优势，实现线上精准高效对接，快速帮助企业在海外打出一片天地。

例如疫情期间受困于“单在囧途”的青岛博瑞蓝制冷科技有限公司，通过与拓拉思平台合作，找到新的B2B和B2C渠道。

受疫情影响，美国消费者为囤积食品纷纷购买冰箱，冰箱冷柜一时间卖断货，青岛博瑞蓝制冷科技有限公司的商用冷柜在美国大火。作为全球领先的工业装备跨境销售与服务电商平台，拓拉思免费向企业开放了展示平台、免账户服务费、免一个月海外仓储费用，并免费将已上线的产品投放谷歌shop-ping广告前三页一个月。通过与拓拉思平台合作，博瑞蓝实现逆势增长，美国订单增长近四倍，订单金额近100万美元。

“疫情当下，面对跨境电商这一新机遇，我们必须把握住。”拓拉思(山东)网络科技有限公司总经理于懿尋表示，今年的疫情深刻改变了外贸行业的模式，以前很多依靠海外参加展会或者自己到海外去找买家的传统出口商，今年都大部分转到线上来做外贸的生意。

“远程视频、远程直播等线上方式成为各方沟通的重要桥梁，海外仓也成为了跨境电商的重要‘利器’。国外客户可以通过海外仓看到实际产品，商家将产品售出后，我们提供一站式服务，通过线上进行精准高效的对接。在回款速度方面，相比于传统外贸方式来说，跨境电商平台的回款速度更快，账期仅15天，这也在一定程度上也解决了企业资金周转问题。”

转型“新外贸”刻不容缓

据青岛海关统计，今年前11个月，青岛市外贸进出口总值5719.6亿元人民币，比去年同期增长7.5%。其中，出口3425.9亿元，增长13.1%；进口2293.7亿元，增长0.2%。与前三季度相比，进出口总值增速增长了1.1个百分点；出口增速增长了1.3个百分点；进口由负转正，增速增长了0.8个百分点。从数据来看，青岛进出口数据不仅强势上扬，而且上扬的势头还在不断增强。

4号馆内，来自青岛本地的服装、美妆、包装设计等参展商占据了展厅的“半壁江山”，据了解，在全球疫情蔓延的当下，不少参展商通过跨境电商平台拓展了业务“新蓝海”。

“我们公司在平度市，主要从事假睫毛和睫毛胶等化妆工艺品的生产，这面墙上挂的假睫毛样品都是出口到东南亚、欧美等国家的，亚马逊是我们主要的线上平台。”博览会现场，青岛昊通假睫毛有限公司经理董雪娜告诉记者，年初疫情期间，公司业务受到了短暂的影响，但是随着中国疫情进入常态化防控和海外贸易的复苏，假睫毛的需求量也不断攀升。

“疫情改变了大家的化妆习惯，随着戴口罩成为常态，不少爱美的女士把化妆的重点转移到了眼睛部位。假睫毛属于化妆易耗品，受全球疫情的影响，海外市场带动了假睫毛在跨境电商平台的交易，中国的假睫毛供应链是无法替代的，今年假睫毛的销量实现了逆势增长。”

3号馆内，韩国优秀商品线上洽谈会正在举行。该活动由大韩贸易投资振兴公社青岛代表处主办，汇集了28家韩国主营生活用品的厂商和16家国内的代理商参与。在活动现场，代理商们通过翻译，与身处韩国的28家企业代表一对一在线交流，畅谈合作的可能。李先生是上海一家外贸公司的负责人，由于种种原因，他没有参加之前在上海举行的进博会，得知青岛的进博会后，10日一早从上海赶抵青岛。“活动开始了一个小时，对接了三家韩国企业，其中一家卖防脱发产品的企业不错，我们聊得很投机，希望能促成合作。”李先生说，最令他惊讶的是青岛浓郁的开放氛围，“青岛、城阳对日韩合作的基础很好，我打算结束展会后到青岛考察一下，在青岛落地公司，主要做跨境电商+直播带货。”李先生认为，新零售是大势所趋，外贸企业一定要向新外贸转型。

中国供应链无可替代，跨境电商迎来新机遇

跨境电商展区共吸引到场展示及演讲企业超过300家，据主办方介绍，整个展会期间将举办“跨境新生态”等主题宣讲达30余场。

“这是最好的时代，中国供应链无可替代，跨境电商助力商品出海，互联网是唯一高效的渠道。”在博览会的企业宣讲环节，阿里巴巴国际站青岛区域招商负责人张睿的发言得到台下听众的高度认同。

新冠疫情对跨境贸易带来冲击，推动全球全行业性变革，加速了B2B电商市场的急速发展，随着线上化的加速，海外买家从购买偏好到购买习惯都在发生变化，海外新兴的线上消费人群成为了巨大的机会市场。

“今天海外买家的采购习惯，已经发生了非常大的变化。”张睿表示，根据麦肯锡发布的调研报告显示，疫情导致的线下渠道停滞，40%的受访者开始选择新的品牌或者选择新的供应商进行采购。与此同时，基于对美国、英国、法国、德国四个国家的调研显示，在高度不确定下，受访者对原有品牌的忠诚度在下架，更多将价格、利润率、库存等作为重要决策因素。

“曾经很多外贸商家都是依靠展会这种传统的贸易方式进行采购，今年受疫情影响，展会这条路被切断了，但是海外市场需求依旧没有减少。在传统贸易阻断后，面对如此广阔的市场需求，传统商家又该如何进行采购？这是一个值得我们思考的问题。”

张睿通过阿里巴巴平台的数据统计，解读了疫情下产业链、商品链和供求关系的新变化。“根据我们的统计数据，去年阿里巴巴国际站的注册买家是1.6亿左右，今年不到一年的时间，我们的注册买家已经增长到了2.3亿，然而就在前几年，我们平均每年增加的注册买家才只有几千万。疫情当下，商品链、产业链发生新变化，供求关系展现出新趋势，传统电商商家已经开始通过跨境电商平台进行采购。”

张睿坦言，2003年“非典”没有改变中国经济的增长趋势，新商业业态出现迭代，线上支付雏形诞生，消费互联网平台逆势腾飞。2020年在疫情冲击下，中国供应链无可替代，跨境电商迎来了新机遇。