政前方| 更接地气！青岛市科技局举办了“知名基金投资青岛”第一季沙龙活动

半岛全媒体记者 王丽平

如果说科技是企业发展的原动力，那风投就是企业发展的新鲜“血液”。为了让岛城更多企业与更多优秀资本“见面”，近年来岛城动作不断。

12月29日，在2020年入冬以来最冷的这一天，青岛市科技局举办了“知名基金投资青岛”第一季沙龙活动。窗外雪花翻飞，屋内热情飞扬，全球（青岛）创投风投大厦二楼会议室内座无虚席，来自全国的8只知名基金和知名企业家，齐聚于此，在历时4个多小时的时间里，这里激荡着思想与智慧的火花，投资家们为岛城5家创新创业企业发展把脉问诊。

一场接地气的“融资微路演”

与其说这是一场沙龙交流会，不如说是一次融资微路演。

继2019年首届全球（青岛）创投风投大会之后，此次“知名基金投资青岛”沙龙是青岛市举办的第一场基金与企业家面对面的线下交流会，正如前海母基金总裁高宏亮接受采访时说，如果说此前青岛举办的“创投风投大会”等大活动是开学典礼，那么，“知名基金投资青岛”沙龙就更像是常规课堂，通过接地气、常态化的交流，为企业们持续性输入知识，“对于企业的成长来说，课堂同样重要。”

当天参与沙龙第一季活动的基金共有8只，其中不乏国内知名基金，前海母基金、智慧互联产业基金、中钊天使基金……这些基金聚焦高端装备、智能制造和5G智慧互联等前沿课题，基金总规模从几亿到千亿不等。

而参与项目初选会的企业既有罗博科技、安龙生物这种聚焦于消费端的科技企业，也有像智腾科技、镭视光电、佳恩半导体这种聚焦于新型电子材料、芯片制造的高科技公司。

在经过企业家、投资人的主题演讲后，便是让人紧张的项目初选会，5家企业负责人一一上台，向基金负责人进行公司宣介，每一次宣介后都要面临投资人的“拷问”。

“你这个行业的技术壁垒是什么？”、你的产品迭代的速度是什么样的？”、“你们是销售公司还是科技公司，何以见得你们是科技公司？”……在基金负责人或温柔或尖锐的“拷问”下，每一个上台宣介的企业负责人如临大考，即使坐在台下的企业家们，也为上台宣介的企业负责人捏了一把汗。

在安龙生物企业负责人刘清源宣介后，就有投资人问到“你们是细分市场的引领者，那你现在的营业收入是多少？”当刘清源回答今年营业收入2500万时，投资人紧追不放，再次发问，“作为市场引领者，你的年收入2500万，但整个市场是百亿级市场，这就对应不起来。”

“这个市场空间很大，但目前正处于增长期，还未进入成熟期。”刘清源回答。

“我们要区分其存量和增量是什么，所以以后你再回答这个问题的时候要非常严谨。”在投资人毫不留情的轮番批驳下，一场企业宣介才告一段落。

“本以为只是一次普通的交流会，没想到竟然是一场真刀实枪的融资路演，这一次来真是不虚此行。”观众席上岛城一位企业说，这场沙龙会就像手把手地教他如何面对资本一样，让他们受益匪浅。

一座企业与资本对接的桥梁

与其他几家已经有过天使轮或者A轮融资经验的企业不同，安龙生物此次是第一次与资本方见面，这也让企业负责人刘清源大呼过瘾。

刘清源介绍，他们公司主营自发热暖贴类产品，3-5年内在这个规模百亿的市场中完成市场头部布局，目前公司处于高速增长期，在市场导向下，现阶段需要资本助力，为企业进一步发展注入动力。

此次与资本见面，刘清源希望能学到更多知识，并计划引入1000万至2000万资金，未来计划用5到8年的时间实现公司上市。

但在公司发展过程中，刘清源也遇到了诸多问题，“目前行业正处于从萌芽进入增长期的阶段，技术层面参差不齐，所以有散乱差的特点，但行业未来发展潜力足够大。”刘清源说，也希望通过此次与基金负责人见面，能为自己解惑并指路。

从刘清源兴奋的表情可以看出，他找到了想要的答案。“此次沙龙能够认识这么多专业的投资家，我感到非常兴奋，他们在路演过程中提的问题，对将来真正要资本引入时，具有非常指导性的意义。此次路演对将来面对投资机构进行展示也是一次很好的演练机会。”

专注于智能手写笔的罗博科技在此次路演中也收获不小，企业负责人殷述军说，此次路演让他们与更多知名基金负责人接触，为下一步融资做了很好的准备。

正如省委常委、市委书记王清宪在2020·青岛全球创投风投大会开幕式上所说，创投风投为青岛带来的，并不仅仅只是资本，还有意识、观念、氛围……从政府各部门到企业家们，认知资本、善用资本、借力资本的意识不断提高，越来越多的青岛企业家纷纷用资本的力量寻找新的产业机遇。

面对资本，企业除了要了解自身优劣势，也需要了解在基金负责人眼中值得投资的企业是什么样的。采访中，前海母基金总裁高宏亮告诉了记者答案，基金进行投资一般有三个标准：一要看公司的创始人和关键团队，这是选择创业企业进行投资的业界统一标准；二要看公司的发展空间和核心技术。基金进行投资，一定会关注企业从事什么行业，基金愿意支持天花板比较高、发展空间比较大的企业；第三，公司要会“卖”，即公司要具有一定的销售能力和市场推动能力。

一个欣欣向荣的发展阶段

自2019年首届全球（青岛）创投风投大会后，青岛的创投环境得到明显改善。

正如高宏亮所说，当天这些基金之所以来到青岛，是因为青岛设定的打造“世界工业互联网之都”总体目标得到了大家普遍认可。

围绕建设“世界工业互联网之都”，青岛已经有了不同业态的布局，涌现出了一批优秀的创新创业企业。国内投资人可以从不同角度细化不同业态下的项目内容，比如说工业互联网下的“五新”——新连接、新能源、新材料、新安全和新算计。围绕这些内容和青岛企业进行具体的交流和对接，对投资人来说，更加有的放矢。所以目前青岛的市场符合当今和今后资本市场的胃口。

去年首届全球（青岛）创投风投大会之后，青岛的创投风投异军突起，全市固定资产投资增速达到了21.6%，创近七年新高，位列中国35个大城市第一位；2019年，青岛金融领域“双招双引”达153.4亿元，规模稳居山东第一；去年，青岛新增上市公司9家，数量为历年之最，上市公司总数达51家，居全国第6位；全球创投风投大会以来，青岛推出了国内创投风投行业最系统、最有力的“青岛创投风投十条”及实施细则，设立了总规模500亿元、首期规模120亿元的青岛科创母基金，并且启用全球（青岛）创投风投中心大厦……

在支持创投风投发展方面，青岛不遗余力。一年多以来，青岛取得的成绩，有目共睹。

从深圳来到青岛，近一年以来，让高宏亮印象深刻的是，省外基金在和青岛不断发生联系，同时青岛本土的创投风投也进一步得到重视。

成绩面前，当然我们看到的更多是未来的发展空间。高宏亮介绍，目前，青岛创投风投机构的总量还比较少，专业机构专业人才比较少，但恰恰青岛正处于进一步打破传统的、不适于创投风投发展的理念和规则的这一关键阶段，“我觉得，目前是更让人觉得欣欣向荣、创投风投会得到更大发展的阶段。”高宏亮说。

所以，此次“知名基金投资青岛”沙龙的一大目的，就是让众多基金能对青岛的企业进行投资，二是帮助青岛企业浮出水面，让更多投资人看到青岛的企业，帮助企业发展，“既让外来的和尚好念经，又让本土的专家受重视”。

除了青岛市场的吸引，吸引高宏亮等众多基金来青投资的还有青岛市委市政府的感召。“我们被青岛市委热情接见，我们觉得非常难得，我和大家一样，也是被这种热情、顶格的呼唤，感召来青岛投资的。”高宏亮说。

正如2020·青岛全球创投风投大会开幕式上，王清宪书记所说，世界在变，青岛建设世界创投风投中心的心不变。

接下来，青岛市科技局将深化与前海母基金、中电信方舟等国内知名基金合作，持续举办“知名基金投资青岛”系列活动，针对青岛部分创业企业不善于自我宣传的“囧态”，让企业被投资人提问的同时，提前思考，手把手指导企业如何与资本互动，同时，推动相关投资项目在岛城集聚，并将其背后庞大的资本力量和深厚的行业资源引进青岛，助推岛城经济社会发展。