大多数人对于银行信贷员的了解，仅仅局限于住房贷款和小企业贷款等一些片面的事件，事实上，他们每天要做的工作很多：联系贷款客户、帮客户提交申请资料、奔忙着做调查、写调查报告……忙的时候，一天接上百通电话，根本无暇喝水休息。
6月14日，半岛网记者走进中国邮政储蓄银行青岛分行威海路支行，体验了信贷员辛冰的一天。驱车从市区到胶州，一天的路途辛苦而满载成果。
银行信贷分两类：消费贷和企业贷
6月14日上午8点半，辛冰接上记者，直接来到位于崂山区合肥路上的金光丽园小区。他告诉记者，从事五金行业的客户冯先生想从邮储银行申请贷款100万元，他便与客户约好来查看公司的相关资料。然而，辛冰给冯先生打了多通电话，都未能联系上对方。“这种情况比较常见，所以需要等。”
在等待的过程中，记者便向辛冰了解了一下邮储银行信贷的分类。据辛冰介绍，信贷行业主要消费类贷款和经营类贷款两大类。消费类贷款主要包括住房贷款、汽车贷款、综合消费贷款等，经营类贷款主要有个人无抵押贷款、个人商务贷款和小企业贷款等。而辛冰，主要负责商务贷款和小企业贷款。“个人商务贷款，贷款对象是个人，而且抵押物所有人是自然人，最高贷款额度为1000万；而小企业贷款的对象是企业法人，抵押物所有人也是法人，最高贷款额度为2000万元。像冯先生这种以个人房屋做抵押物的贷款，就属于个人商务贷款。”辛冰说。
辛冰正在联系客户冯先生
贷后维系情感 客户介绍客户扩大业务面
辛冰深深地懂得，销售行业切忌做“一锤子买卖”，因此，他十分注重做客户的贷后维护工作。生于胶州的他，对胶州的地理位置及人情都很熟悉，所以，他的不少业务，是在这里展开的。
上午10点多，辛冰便驱车来到胶州，拜访做建筑行业的唐先生。多年前，由于个人商务贷款，辛冰与唐先生成了不错的朋友。这次来，是想争取让唐先生在邮储银行开一个对公帐户，用来每月给员工发工资。“如果唐先生在我们银行开通对公帐户，以后每个月工资日之前，他只需将员工工资单传给我们，我们便可以从网上直接实现转帐发工资。”在辛冰的努力下，唐先生表示，将于6月底前在邮储银行开通此帐户。“这块属于综合性业务，也算是我的任务量。”辛冰说。
随后，辛冰带记者来到胶州市一家从事焊条销售的公司，这家年利润达200万左右的公司负责人，是60多岁的张大爷。在交谈中记者了解到，近年来，该公司都是从邮储银行做的贷款，今年的额度更是增至200多万元。张大爷因为认可辛冰的为人，想介绍一位从事钢结构公司的朋友给辛冰认识，因为该公司目前也正“缺钱”。
随后，张大爷将钢结构公司地址及负责人电话给了辛冰，并对记者表示，自己的公司无钱进货时，是辛冰第一时间帮他申请了商业贷款，使公司走上了正轨 ，他很感谢邮储银行的雪中送炭。
张大爷正打电话联系自己的朋友
拜访两家钢结构公司 接触太多便成了“百科全书”
在张大爷的介绍下，辛冰又立刻赶往位于胶州市莱州路上的青岛福晓钢结构有限公司。公司负责人马经理表示，公司目前正缺乏资金，但因为之前已在其他银行做过一次小企业贷款，因此已经把公司厂房做了抵押。了解了情况以后，辛冰对马经理表示，可以用公司负责人个人名下或第三方名下的房产作抵押物，走个人商务贷款。
辛冰正向马经理了解公司经营情况
因为对该公司的相关情况并不十分了解，辛冰提出要到厂房走走看看。记者在现场看到，这家钢结构生产厂区有5000平米左右大，工人们正在叮叮当当的忙碌着。辛冰告诉记者，厂区正上方的红色横梁部分叫航吊，航吊的承重量决定这家公司生产钢铁的规格与规模。“现在看来，这座航吊承重是16吨，属行业内普通型号。但综合考察看来，企业规模比较大，因为没有合适的抵押物，这家企业可以通过担保公司做担保进行贷款，初步估计最多能贷500万元左右。”辛冰表示。
福晓钢构的厂区
在辞别了福晓钢结构公司后，记者便随辛冰来到下一个目的地——位于胶州市的青岛宏大钢结构有限公司。这家公司之前向邮储银行成功申请过贷款300万，今年想再追加600万元。因为相关负责人并不在公司，辛冰便带记者参观了一下厂区。记者看到，这座厂房的面积比上一家公司大很多，据辛冰介绍，有9000多平方米，厂房一进门上方的两个蓝色大航吊最大承重量为几十吨，而最后方的红色航吊最多可承重近百吨。“这家公司之前的贷款已经用了相关厂房做了抵押，这次想用土地做抵押，综合考察其规模比较大，初步估计最多可以实现贷款1600万到1800万元。”
记者发现，聊起钢结构产业，辛冰都可以侃侃而谈。他说，自己有不少客户是做这行的，接触多了，也便了解得多了。“干一行，熟一行。”辛冰笑着说。
辛冰正在查看宏大钢构的厂区
继续上午未尽业务 收集客户资料回家查看
从胶州回到青岛市区，已是晚上７点半左右。上午没见上面的客户冯先生打来电话，约辛冰到金光丽园小区做相关资料的了解。据辛冰介绍，冯先生从事五金行业，想申请个人商务贷款350万元，用自己名下位于市南区芝泉路某小区的一座500万元的房产做抵押。只见辛冰对冯先生的身份证、房产证、结婚证、五金店买卖收据、公司办公室结构等原件一一拍照，并与冯先生合影。
在大体看了冯先生的相关资料后，经验老道的辛冰表示，这次贷款应该没什么问题，但还要回家仔细审核相关资料。
辛冰正在查看冯先生提供的资料
记者手记
从金光丽园走出来的时候，市区的霓红灯已次第亮起。当天的天气很热，因为时间太赶，辛冰并没有太多时间喝水和休息。他告诉记者，从事信贷这一行，加班加点是家常便饭。碰到大雾天气，如果一早要赶去即墨、胶州等地，为避免起晚耽误时间，他都是提前一天到那边住一晚。“我的时间，都是随着客户的时间来的，但忙碌着，总是有意义的。”
半岛网数字记者 [编辑: 盖晓君]
