独家孙同君 | 万科商业青岛版图 城市美好生活的创造者！

从砖墙瓦棚到如今高楼林立，城市总是在不断的更迭前进，而商业不止是城市发展的重要见证者，更是城市界面更迭的推动者，是城市的标签，也是时代的缩影。

2012年，是万科成立商业管理公司元年。自2013年连续三年进入千亿俱乐部稳坐住宅龙头老大的万科，全面吹响了商业全局战略的号角。从全国布局，到深耕城市，始终致力于成为城乡建设与生活服务商，做“美好生活场景师”，在青岛，万科先后落位30余个社区商业，打造了3大商业产品体系，5大特色主题商街，一跃成为青岛最大的商业地产运营商之一，成为助力更新城市的重要参与者，不断建设并拓展城市发展边界，迭代城市理想生活。

布局青岛  万科商业战略全面起航 

万科商业战略布局的优势在哪里？万科不断创新的商业模式究竟是什么？带着这些疑问，青岛新闻网记者采访了青岛万科商业管理有限公司总经理孙同君。

记者：青岛万科自2012年12月万科商业战略发布会举行，至今已有9年，在这9年时间里，青岛万科商业从无到有发展至今，青岛万科商业秉持着怎样的理念呢？

孙同君：从2012年万科商业与青岛结缘，至今9年的时间，始终坚持 ‘为城市和客户美好生活做贡献’的发展理念。越来越多的岛城居民感受到了万科商业的贴心陪伴，商业mall，社区配套，城市更新等等。为城市增添活力地标，于时代推动商业升级，为客户提供优质服务，从无到有，不断迭代升级产品，也是秉承着城市综合住区的商业前置开发理念，通过订单式设计、规划、招商及运营的综合商业解决能力，为青岛提供更多美好的可能。

记者：当时万科的郁亮主席提出了“好产品、好服务”的理念，在这个定位下，您觉得万科地产的商业模式是怎样的？商业品牌的核心的特色是在哪里？

孙同君：万科以商业配套先行来提升客户价值增量服务，“先做生活商业配套，再服务业主入驻”，为业主前置打造出基本生活场景，为业主提供优质的休闲生态空间，弥补区域商业空白及需求，通过理性开发合理规划，引进优质品牌，配合多元化业态构成及体验式消费理念等，打破传统商业经营壁垒。不断树立商业品牌的美誉度是我们的一贯宗旨，万科一直以产品出发，订单式设计是万科以商业角度出发，保障产品力领先于市场的重要基础。在服务上，以市场端需求为准绳，增添特色人气与促销活动，为业主打造家门口的“第二客厅”。

记者： 青岛万科地产是由“商业地产”与“住宅地产”的双核驱动，那么商业地产作为重要的一核，它的定位是什么呢？

孙同君：秉承万科商业地产与城市共建美好生活的开发理念，服务住区开发，满足万科及周边客户的基本生活需求，打造15分钟生活圈，让人们在一平方公里生活半径内，就可以建立生活与城市的链接，形成可持续发展的城市生态圈，快速推进区域商业发展进程。

记者：您认为一个商业品牌的发展，最核心的几大要素是什么？有哪些？

孙同君：商业品牌的发展，核心是城市战略发展的解读能力，商业定位规划能力，品牌资源整合能力，呈现落地的时效管控能力。从事商业地产行业多年，和众多品牌开发商对比，目前万科始终坚持以客户为导向，不断提升好产品、好服务的标准，为客户创造美好生活商业氛围，同时在与品牌共赢方面，万科商业是有韧性的，与品牌共同发展一直是万科秉承的宗旨，在不断变化的市场中，更注重商业的长期发展。

记者：对商业项目而言，招商是非常重要的一环，青岛万科商管公司也建立了自己的招商团队，现阶段持有运营的整体战略是怎样的？目前已经跟哪些品牌进行了合作？

孙同君：依托大型商业体产品线，城市更新产品线，主题商业街区产品线，综合住区配套先行产品线的整体战略格局。目前我们与言几又为代表的文创产品、迪卡侬国际户外零售体验品牌、特斯拉、奔驰、星巴克、威凯斯健身等百余家商业品牌建立了深入合作的愿景。

记者：您现在作为青岛万科商业版图的掌舵人，一路走来青岛万科的商业发展最值得骄傲的事是什么？取得了怎样的成绩呢？

孙同君：万科商业深耕青岛的这些年，始终与城市发展同步而行，无论是拉动城市夜经济，还是旧城改造，万科都在通过精细的定位带来更完善的商业解决方案。首先，青岛万科牵头参与打造的台柳路1907酒吧音乐街，荣膺商务部颁发的“全国夜间经济示范街”，打造了青岛时尚生活的新名片。其次，印象城大型商业综合体首进青岛的工作有序开展中，这将是一个全新场景、业态及品牌IP的汇聚地，也将会成为城市标杆型的新时代综合体项目。另外，赋能城市更新项目，中山路整体改造、邮轮母港改造与开发等，积极参与，谏言谏策，深刻洞察，输出系列商业定位与业态规划等商业解决方案。

记者：目前青岛的城市综合体、特色商业街集群等非常多，您认为在青岛做商业的前景如何？

孙同君：青岛作为中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市，具有国际化、时尚化、潮流化的城市特点，必然有更多的商业机会，具有更大的消费能力。基于城市发展及特性，青岛未来商业前景可期。随着线上O2O对商业市场的影响，线下商业市场的发展及格局呈现阶段性阻碍，但未来伴随着市场经济的发展、商业更新的持续迭代、人类观念不断进步，未来人们会越来越关注自身购物乐趣，人与人之间的互动与融合获得的体验，不论是何种商业，未来一定会面临商业春天。

深耕西海岸  商业前进一路看好

记者：目前，西海岸已成为城市整体发展的趋势核心，青岛万科于西海岸已落7子——从老黄岛到主城区以及灵山湾胶南，实现了西海岸自北向南、自东向西的布局网络。

青岛万科选择了西海岸，您对于西海岸整体发展趋势是一个怎样的判断呢？

孙同君：在2018年万科提出美好西望的概念，万科深入构建西海岸的战略发展格局，本着为老百姓盖房的城市配套服务商，理应第一时间参与西海岸的建设当中，未来西海岸一定是整体城市规划格局，版块功能清晰，城市品质凸显的一个辖区，伴随着大量人口导入，尤其具有消费能力的中小白领群体的增加，未来西海岸一定是一片商业热土。

记者：商业地产在西海岸的一个主流发展方向是什么？未来商业对整个西海岸是有一个怎样的影响力呢？

孙同君：西海岸是一座新城，是年轻人创业的沃土，产业升级的大型载体，未来必然更时尚、更潮流、更新颖的商业发展，必然会吸引更多的年轻人导入，进一步推动西海岸的发展。

万科新五街商业发布会 即将启幕

记者：听说万科新五街发布会将在西海岸举行，对于新五街这种前所未有有的商业模式，您能简单给我透漏一下吗？

孙同君：万科新五街以社区配套商业为基础，以服务百姓生活为目标，优化商户运营为布局。针对目标客群，持续举办周期性主题活动，通过场景化精心设计，业态品牌化科学筛选，打造的超想象、有情怀、有智慧、有理想的新型社区商业模式。具有五大价值主张：

1、 商业场景前置展示：

联合100+知名品牌商家，率先形成成熟的商业场景展示模式，将产品带租销售，搭载多元的主题设定，前置化培养商业氛围。

2、开放式BLOCK街区

以人群覆盖定制体量，辐射周边2公里/5万人群， 根据目标人群及成长趋势，量身设计商业模块，并配合定制万事大集、新五街年终嘉年华作为事件IP，打造产品独特的人气氛围。

3、独有平台权益：

商家、业主、租客三方形成专业的权益平台商业精英联盟，优先共享投资资源，形成一站式的商业配套服务。

4、万科优质商业服务：

万科品牌商业物业服务护航，汲取国外商业物业管理经验，以细致入微的专业化服务守护商家运营。

5、品牌商家联盟：

联合乐高、樊登读书、青岛啤酒、瑞幸咖啡、言几又等品牌商家形成更具影响力的品牌商业联盟，以全新商业业态赋能城市美好生活。

3月20日，赋新美好未来，荟聚城市缤纷，2021年新五街商业发布盛典即将拉开帷幕。人们对于美好生活的向往从未改变，万科商业也将继续站在城市的高度，客户的角度，不断的推动城市建设，与城市共成长，引领生活的方式的变革，为青岛提供更多美好的可能。