半亩花田的“黄金单品”战略创新之路

半岛网6月12日讯 每个人都有一个梦想花园，半亩是耕耘梦想的开始。山东半亩花田生物科技有限公司（以下简称“半亩花田”）是山东省济南市的一家护肤品企业，深耕植物护肤十数载，目前已经发展成国产身体护理产品行业的龙头企业。

伴随着消费升级的大潮，以及国人对外在形象要求的提高，近年来，国内护肤品行业发展迅速，市场呈现出增速稳步提升、未来想象空间巨大的态势。根据有关数据显示，2010-2019年中国护肤品行业市场规模持续增长，到2019年中国护肤品行业市场规模增长至2444亿元，同比增长14.7%。国货崛起的火苗，如今正越烧越旺。

抓住蓝海行业 创全网单品销量TOP1

“切分细分市场，在小市场上做大做强，是我们品牌发展壮大的重要原因。半亩花田运用黄金单品战略，从纯露到磨砂膏、身体乳再到除螨皂，每个阶段的品牌定位、产品开发和研发升级，都是以满足年轻消费群体的需求为导向的。磨砂膏这个单品在国内品牌中，我们是最先做的。” 半亩花田总经理亓丰伟表示， 磨砂膏是国外最先研发的产品，当时国内的身体洗护是以皂和沐浴露为主，磨砂膏在国内市场是完全空白的。

据天猫《2020年身体乳霜消费趋势报告》显示，2018年至2019年，半亩花田身体乳霜品类销售额高达1亿元，在身体磨砂膏热销榜中，半亩花田便高居榜首且占领三个榜位。半亩花田的“黄金单品”战略优势显露无疑。

以“黄金单品”磨砂膏为主，半亩花田深挖产品卖点，广泛了解用户需求，不断优化升级产品质量，同时围绕身体护理行业研发“其他产品”，以“高品质、高质量”的“黄金单品”在消费者心目中建立美好品牌形象，从而带动整个品牌产品的发展。

引领国货多元化营销矩阵

“用户在哪里，我们的营销就在哪里。首先要考虑产品定位，是为哪些人服务的，其次要根据不同的渠道确定不同的营销方法。”亓丰伟介绍说， 半亩花田成立于2010年，作为植物护肤的国货品牌，主打以天然成分滋养皮肤，一直以来获得了不少年轻消费者的青睐。虽发展较早但大器晚成。半亩花田真正做到“人人皆知”是得益于中国新媒体的快速发展，2018年因小红书走红，2019年通过抖音和直播风靡全网。半亩花田的走红并非“偶然”，从第一个产品落地到业绩逆势增长，半亩花田走了8年。8年来，半亩花田立足大众，为客户创造价值，8年的沉淀加机遇才是半亩花田走红的真正原因。

作为会营销、懂营销的品牌，半亩花田深知产品质量与营销间的关系是相互共生的。过硬的产品质量为营销带来天然宣传的突破口,而营销带来的效益会进一步反馈给产品研发,提升产品质量。亓丰伟说：“小红书上面的反馈，我天天都看。不断的通过客户的反馈来反思自己的产品能不能做的更好，怎样能让更多人满意。”

只有去认真听取不同的声音，才能获得更快的成长。半亩花田走进客户浴室，了解客户真实需求。“目前大概走了有一百多家，是真正的跟客户联系之后去到对方家里去看。主要看产品的使用率与回购意向。以磨砂膏为例，很多人购买之后使用率不高，有的直接闲置了，你要了解用户闲置的根源，针对性的为他们解决问题，改变用户的习惯才能让产品更好的走向市场。”亓丰伟说。

面对市场上不断“模仿”的新品牌，亓丰伟表示，众多品牌蜂拥而至的背后显示出身体护理行业庞大的市场，大浪淘沙之后的身体护理市场将更加完善与严格。

以匠心守初心

从工业时代到互联网时代，技术在不断革新，但消费者对人性温暖和流转于产品和服务间匠心的渴望却始终没有改变。消费者在不断改变，半亩花田也在不停创新。磨砂膏是半亩花田最核心产品，以安全性、功效性和产品品质为出发点，运用科学试验，配方修正达百余次，只为使产品整体体验与功效表现达到完美平衡。

据数据显示，磨砂膏销量TOP3省份是江浙粤，磨砂膏的到来为不知“搓澡巾”为何物的部分南方人打开了新的大门。为了更好的满足消费者去角质的需求又不损伤皮肤本身的屏障保护功能，半亩花田跟“沙子”较上了劲。

“前一代的磨砂膏主要的磨砂粒子是胡桃壳，胡桃壳在显微镜下放大之后边缘是参差不齐的，有一部分的用户反映磨砂力度较大，因此我们新产品中创新添加了一部分水合硅石，在保证效果的同时获得更好的使用感。”半亩花田创新实验室负责人亓玉锋如是说。

据了解，水合硅石是一种以富含二氧化硅的矿物为主要组分的非金属矿产。这可不是普通的“沙子”，半亩花田磨砂膏中的水合硅石大有来头。据亓玉锋介绍，将水合硅石添加到磨砂膏中是属于半亩花田的创新做法，其他品牌的磨砂膏中没有添加水合硅石的先例，所以一切只能摸着石头过河，一点点去摸索。多一分磨砂力度不够，少一分舒适感不好，如何在磨砂力度与不伤皮肤屏障之间做出平衡？亓玉锋直言：“只能去反复的测试。我们一开始要求原料中水合硅石粒子的圆形比例要超过90%，到后来我们生产出来的水合硅石粒子圆形比例达到了98%。”

为了不让水合硅石在产品运输途中下沉，半亩花田采用创新方法，将水合硅石做成“空心圆”。亓玉锋表示：“一般的生产工艺没有办法将沙子直接磨成空心圆，只能是先把沙子水解变成硅酸，然后采用结晶法做成空心圆的粒子。”从用料选择到生产工艺到产品上市，半亩花田每一步都经历了层层筛选和严格管控。

时间检验下，只有用匠心打磨的产品才有生命力；众声喧哗中，唯有有灵魂的品牌才能被记住。在国货崛起的新时代中，半亩花田顺流而上，以始终如初的匠心和不断刷新的创新，在激荡的护肤品市场中占据一席之地。（文 /王成成）