莱西7万斤地瓜丰收却滞销,您有啥好销路吗

2018-11-03 01:23 半岛网-半岛+阅读 (72557) 扫描到手机

半岛记者 徐杰

33岁的周忠军已经好几天茶饭不思,不是生病了,而是因为发愁,原本就黝黑精瘦的他显得更加憔悴。让他如此发愁的,是地里迟迟没有收获的15亩地瓜。“实在是找不到销路了,眼看着这7万斤地瓜就要烂在地里。”周忠军茫然地看着眼前一垄垄的地瓜,拖拉机紧贴着身旁经过,他都没有躲闪。头一次,这个当地小有名气的种粮大户,被农产品滞销给困住了。

收获的地瓜卖不掉,地里的地瓜不敢收

11月1日,记者来到莱西市河头店镇大埠洼村,村南头大片的田地里,只有八九个身影还在忙碌着,手扶拖拉机一趟趟翻耕着田垄,一个个硕大的地瓜从土里露出来。干活的工人一言不发,只顾着低头捡拾地瓜,完全没有丰收的喜悦。

眼前这片约50亩的地,是该村种粮大户周忠军土地流转租来的,春天时全部种了地瓜,霜降前已经收获了35亩,并在翻耕后及时种上了小麦。剩下15亩的地瓜,瓜秧已经枯干发黑,但周忠军几天来还是没考虑好要怎么处理。“今天早晨下了决心,先把地瓜起出来,不耽误种小麦,剩下的再一步步考虑吧。”周忠军说,他雇来了八九个工人干活,每小时用工费12-15元,起一亩地的地瓜用工费要花300多元,仅这一项一天就要花费上千元。

除了正在收获的地瓜外,在地头一片压实的地上,还堆着大量的地瓜,覆盖的塑料布半敞着,“这些地瓜是霜降前收获的成品,约有6000多斤,堆在这里快半个月了,一直没卖出去。”周忠军指了指旁边,还有很多绿色尼龙袋子,里面装的是表皮有破损的次品。而在几米远周忠军的家里,也到处堆着地瓜,原本就不宽敞的屋里,几乎没有下脚的地方。

“今年地瓜是丰收了,但是没想到遇到滞销这种情况。”周忠军介绍,剩下的15亩地瓜差不多能收获7万斤,霜降后气温逐渐走低,如果不及时销售出去,这些地瓜就要冻烂掉,辛苦一年的付出可能就打水漂了。说到这里,周忠军不停地叹气。

头一年大规模种,丰收了却犯起愁

其实,周忠军种地一直种得不错。尽管个子不高、话语不多,但这个皮肤黝黑又有些精瘦的小伙,头脑却比较灵活。前几年通过养殖赚了一些钱后,周忠军通过土地流转租了一些地,逐渐办起了家庭农场,目前他总共种着200多亩地,分块种小麦、花生、玉米等大田作物,每年也能带来十几万元的收入。“以前很少为销售发愁,一般都是地里收获后送到当地的加工厂,要么在地头就被客户买走了。”周忠军说,这是他头一次被农产品滞销给困住了。

而今年,周忠军也是头一年种地瓜,选了家门口的这50亩地进行试点。“这片地是比较肥沃的,地下水也比较充足,选的瓜苗也挺好。”周忠军说,他栽种的是济薯26品种,这种地瓜产量较好,含糖分比较多,吃起来口感也不错。在当地,种植地瓜的历史久远,就在不久前,当地种植的地瓜还刚刚申请通过了地理标志农产品认证。周忠军介绍,刚收获的这种鲜地瓜,吃起来有板栗味,但一般都是储藏一段时间后再销售,那时地瓜里的糖分更多,吃起来口味喙更好。而通过储藏打时间差,再出库地瓜价格也比刚收获时要高一些。

记者了解到,储藏地瓜无法使用冷库,通常是挖大型地窖储存。当被问及面对眼下的滞销难题为何不挖地窖解决时,周忠军摇了摇头,他告诉记者,挖大型地窖首先要有合适的地方,还要有一定的技术,因此投入也较大,若按目前他需要储存的地瓜产量来估算,挖地窖的投入也在10万元以上,这甚至远远超过了种植50亩地瓜所带来的收益。

首次试水电商销售,效果却不尽人意

“今年地瓜之所以滞销了,是因为各种意外因素加起来导致的。”采访中,周忠军向记者分析,今年春节前后,头一年收获储藏的地瓜开始出库上市,价格一度达到了2元多一斤,与收获时的新鲜地瓜相比,价格高出了一倍。因此,今年在当地,地瓜的种植面积大增,地瓜也大丰收,市场出现一定程度的饱和。

除了市场背景这个元素外,周忠军坦诚今年地瓜滞销的主要原因是选错了合作伙伴。他告诉记者,早在地瓜收获前,当地就有电商找到他要进行合作,对方允诺他通过电商平台一天能发货2000箱新鲜地瓜,按每箱5斤计算,一天的发货量就能达到10000斤。周忠军种的50亩地瓜总产量约25万斤,若按电商提供的方案,不到一个月时间,收获的地瓜就能销售一空。

首次尝试电商销售地瓜的周忠军经验不足,也有些忽视了其他的销售渠道。他介绍,当地瓜开始收获时,电商却因实力不足等原因,每天发货量远远小于当时的允诺,而且由于物流的原因,地瓜的发货速度稍显滞后,一下子打乱了今年的地瓜销售节奏。无奈之下,周忠军只得放弃了电商,转而寻找线下销售渠道。可此时,周边绝大部分客户已经完成了当年的收购计划,有地窖的客户也多数已经储满了库存。

在了解到周忠军的境遇后,当地的市派第一书记赶紧想办法帮忙解决滞销难题。来自市贸促会的市派第一书记姜克容告诉记者,他们在多方联系客户的同时,又尝试了其他一些办法,尽可能帮周忠军解决销售问题。比如,他们曾尝试把地瓜销售给制粉条的工厂,“一般来说,次品的地瓜,包括个头太大、个头太小或者表皮出现破损无法储藏的地瓜才用来制作粉条,但这种处理方式地瓜收购价格很低,如果走这条路的话,卖掉地瓜会入不敷出。”姜书记介绍,他们还考虑了对地瓜进行初加工的出路,但通过考察发现,对地瓜进行初加工要求有较大投入,还要有一定的技术、购买设备等,短时间无法达到。

据介绍,像姜克容这样的市派第一书记在莱西是河头店镇一共有三位,自从在当地村庄开展农村扶贫以来,这三位第一书记为了形成合力,成立了一个第一书记合作联盟。在发掘各自村庄优势的基础上,进一步实现产业资源共享和市场共享。几天来,这个第一书记联盟还在不停地尝试各种办法,帮周忠军解决地瓜滞销难题。

邻居们都来帮忙,盼好心人伸援手

记者在地里采访时,不时有人骑着电动三轮车过来,他们都是周忠军本村的邻居,大埠洼村党支部书记周忠帅这几天也一直帮忙联系买地瓜的客户。“现在地里哪还有粮食了,这么大片地瓜还没起,我们看着也替他着急,过来看看有没有能帮上忙的。”村民孙建宝说完走进地里,帮忙干起了活,“这种地瓜个头大小合适,品质也好,煮着吃、烤着吃都很好,也很适合冬季饮食。”孙建宝说。村民王红霞也替周忠军着急,尽管这几天感冒了,她还是戴着口罩过来帮忙,“俺当农民的种粮食不易,不能让地瓜烂在地里,希望能有好心人、爱心企业帮忙解决一下地瓜卖不出的困难。”王红霞说。

周忠军给记者算了一笔账,他平均种一亩地的地瓜需要花费的成本在2600元左右,这其中包括流转土地的租金、有机肥料、瓜苗、人工费用等。他详细介绍说,土地租金每亩地一年租金600元,种的这50亩地瓜使用的都是有机肥,一亩地的花费在300元左右,而瓜苗的成本在每亩地400元左右;人工的费用在所有成本里是最高的,“男工一小时15元,女工一小时12元,一亩地从种到收的人工费在700元左右。”周忠军说,今年地瓜季至今,仅人工费他就已花费了2.5万元。

而从种地瓜的收益方面来看,周忠军介绍,假若种、收、销售各环节一切顺利的话,一亩地能勉强带来1000多元的利润。但这一结果对他来说,今年已无法实现,只是一个理论上的数字而已。“现在我只盼着把地里的地瓜尽快卖掉,即便是亏本也希望能尽量减少亏损。”周忠军介绍,他计划以每斤1.3元的价格将地瓜进行销售,如果市场需求量大的话,他会租用货车将地瓜运送到城区销售,地瓜会根据重量20斤的纸箱包装。

眼下深秋寒意渐重,如果有爱心市民、爱心企业愿意帮忙解决周忠军的地瓜滞销难题,可以联系当地第一书记姜克容15954805789。