莱西7万斤地瓜丰收却滞销，您有啥好销路吗

半岛记者 徐杰

33岁的周忠军已经好几天茶饭不思，不是生病了，而是因为发愁，原本就黝黑精瘦的他显得更加憔悴。让他如此发愁的，是地里迟迟没有收获的15亩地瓜。“实在是找不到销路了，眼看着这7万斤地瓜就要烂在地里。”周忠军茫然地看着眼前一垄垄的地瓜，拖拉机紧贴着身旁经过，他都没有躲闪。头一次，这个当地小有名气的种粮大户，被农产品滞销给困住了。

收获的地瓜卖不掉，地里的地瓜不敢收

11月1日，记者来到莱西市河头店镇大埠洼村，村南头大片的田地里，只有八九个身影还在忙碌着，手扶拖拉机一趟趟翻耕着田垄，一个个硕大的地瓜从土里露出来。干活的工人一言不发，只顾着低头捡拾地瓜，完全没有丰收的喜悦。

眼前这片约50亩的地，是该村种粮大户周忠军土地流转租来的，春天时全部种了地瓜，霜降前已经收获了35亩，并在翻耕后及时种上了小麦。剩下15亩的地瓜，瓜秧已经枯干发黑，但周忠军几天来还是没考虑好要怎么处理。“今天早晨下了决心，先把地瓜起出来，不耽误种小麦，剩下的再一步步考虑吧。”周忠军说，他雇来了八九个工人干活，每小时用工费12-15元，起一亩地的地瓜用工费要花300多元，仅这一项一天就要花费上千元。

除了正在收获的地瓜外，在地头一片压实的地上，还堆着大量的地瓜，覆盖的塑料布半敞着，“这些地瓜是霜降前收获的成品，约有6000多斤，堆在这里快半个月了，一直没卖出去。”周忠军指了指旁边，还有很多绿色尼龙袋子，里面装的是表皮有破损的次品。而在几米远周忠军的家里，也到处堆着地瓜，原本就不宽敞的屋里，几乎没有下脚的地方。

“今年地瓜是丰收了，但是没想到遇到滞销这种情况。”周忠军介绍，剩下的15亩地瓜差不多能收获7万斤，霜降后气温逐渐走低，如果不及时销售出去，这些地瓜就要冻烂掉，辛苦一年的付出可能就打水漂了。说到这里，周忠军不停地叹气。

头一年大规模种，丰收了却犯起愁

其实，周忠军种地一直种得不错。尽管个子不高、话语不多，但这个皮肤黝黑又有些精瘦的小伙，头脑却比较灵活。前几年通过养殖赚了一些钱后，周忠军通过土地流转租了一些地，逐渐办起了家庭农场，目前他总共种着200多亩地，分块种小麦、花生、玉米等大田作物，每年也能带来十几万元的收入。“以前很少为销售发愁，一般都是地里收获后送到当地的加工厂，要么在地头就被客户买走了。”周忠军说，这是他头一次被农产品滞销给困住了。

而今年，周忠军也是头一年种地瓜，选了家门口的这50亩地进行试点。“这片地是比较肥沃的，地下水也比较充足，选的瓜苗也挺好。”周忠军说，他栽种的是济薯26品种，这种地瓜产量较好，含糖分比较多，吃起来口感也不错。在当地，种植地瓜的历史久远，就在不久前，当地种植的地瓜还刚刚申请通过了地理标志农产品认证。周忠军介绍，刚收获的这种鲜地瓜，吃起来有板栗味，但一般都是储藏一段时间后再销售，那时地瓜里的糖分更多，吃起来口味喙更好。而通过储藏打时间差，再出库地瓜价格也比刚收获时要高一些。

记者了解到，储藏地瓜无法使用冷库，通常是挖大型地窖储存。当被问及面对眼下的滞销难题为何不挖地窖解决时，周忠军摇了摇头，他告诉记者，挖大型地窖首先要有合适的地方，还要有一定的技术，因此投入也较大，若按目前他需要储存的地瓜产量来估算，挖地窖的投入也在10万元以上，这甚至远远超过了种植50亩地瓜所带来的收益。

首次试水电商销售，效果却不尽人意

“今年地瓜之所以滞销了，是因为各种意外因素加起来导致的。”采访中，周忠军向记者分析，今年春节前后，头一年收获储藏的地瓜开始出库上市，价格一度达到了2元多一斤，与收获时的新鲜地瓜相比，价格高出了一倍。因此，今年在当地，地瓜的种植面积大增，地瓜也大丰收，市场出现一定程度的饱和。

除了市场背景这个元素外，周忠军坦诚今年地瓜滞销的主要原因是选错了合作伙伴。他告诉记者，早在地瓜收获前，当地就有电商找到他要进行合作，对方允诺他通过电商平台一天能发货2000箱新鲜地瓜，按每箱5斤计算，一天的发货量就能达到10000斤。周忠军种的50亩地瓜总产量约25万斤，若按电商提供的方案，不到一个月时间，收获的地瓜就能销售一空。

首次尝试电商销售地瓜的周忠军经验不足，也有些忽视了其他的销售渠道。他介绍，当地瓜开始收获时，电商却因实力不足等原因，每天发货量远远小于当时的允诺，而且由于物流的原因，地瓜的发货速度稍显滞后，一下子打乱了今年的地瓜销售节奏。无奈之下，周忠军只得放弃了电商，转而寻找线下销售渠道。可此时，周边绝大部分客户已经完成了当年的收购计划，有地窖的客户也多数已经储满了库存。

在了解到周忠军的境遇后，当地的市派第一书记赶紧想办法帮忙解决滞销难题。来自市贸促会的市派第一书记姜克容告诉记者，他们在多方联系客户的同时，又尝试了其他一些办法，尽可能帮周忠军解决销售问题。比如，他们曾尝试把地瓜销售给制粉条的工厂，“一般来说，次品的地瓜，包括个头太大、个头太小或者表皮出现破损无法储藏的地瓜才用来制作粉条，但这种处理方式地瓜收购价格很低，如果走这条路的话，卖掉地瓜会入不敷出。”姜书记介绍，他们还考虑了对地瓜进行初加工的出路，但通过考察发现，对地瓜进行初加工要求有较大投入，还要有一定的技术、购买设备等，短时间无法达到。

据介绍，像姜克容这样的市派第一书记在莱西是河头店镇一共有三位，自从在当地村庄开展农村扶贫以来，这三位第一书记为了形成合力，成立了一个第一书记合作联盟。在发掘各自村庄优势的基础上，进一步实现产业资源共享和市场共享。几天来，这个第一书记联盟还在不停地尝试各种办法，帮周忠军解决地瓜滞销难题。

邻居们都来帮忙，盼好心人伸援手

记者在地里采访时，不时有人骑着电动三轮车过来，他们都是周忠军本村的邻居，大埠洼村党支部书记周忠帅这几天也一直帮忙联系买地瓜的客户。“现在地里哪还有粮食了，这么大片地瓜还没起，我们看着也替他着急，过来看看有没有能帮上忙的。”村民孙建宝说完走进地里，帮忙干起了活，“这种地瓜个头大小合适，品质也好，煮着吃、烤着吃都很好，也很适合冬季饮食。”孙建宝说。村民王红霞也替周忠军着急，尽管这几天感冒了，她还是戴着口罩过来帮忙，“俺当农民的种粮食不易，不能让地瓜烂在地里，希望能有好心人、爱心企业帮忙解决一下地瓜卖不出的困难。”王红霞说。

周忠军给记者算了一笔账，他平均种一亩地的地瓜需要花费的成本在2600元左右，这其中包括流转土地的租金、有机肥料、瓜苗、人工费用等。他详细介绍说，土地租金每亩地一年租金600元，种的这50亩地瓜使用的都是有机肥，一亩地的花费在300元左右，而瓜苗的成本在每亩地400元左右；人工的费用在所有成本里是最高的，“男工一小时15元，女工一小时12元，一亩地从种到收的人工费在700元左右。”周忠军说，今年地瓜季至今，仅人工费他就已花费了2.5万元。

而从种地瓜的收益方面来看，周忠军介绍，假若种、收、销售各环节一切顺利的话，一亩地能勉强带来1000多元的利润。但这一结果对他来说，今年已无法实现，只是一个理论上的数字而已。“现在我只盼着把地里的地瓜尽快卖掉，即便是亏本也希望能尽量减少亏损。”周忠军介绍，他计划以每斤1.3元的价格将地瓜进行销售，如果市场需求量大的话，他会租用货车将地瓜运送到城区销售，地瓜会根据重量20斤的纸箱包装。

眼下深秋寒意渐重，如果有爱心市民、爱心企业愿意帮忙解决周忠军的地瓜滞销难题，可以联系当地第一书记姜克容15954805789。