青岛房主为卖房送装修、打广告！限售解除一月余 二手房挂牌量增10%

半岛全媒体记者　江海峰

9月11日上午,青岛全域全面取消限购、限售,不少房主将达到销售条件的二手房拿出来挂牌。截至10月17日上午11点,贝壳找房二手房挂牌量已达约11.7万套,较9月11日增加10%。记者在采访各大门店时了解到,目前挂牌量仍在不断增加,增量最多的是市北区。而不少房主也开始变着花样卖房:重新装修,甚至不惜花钱找大V拍广告……但购房者最在意的,仍是品质和价格。

二手房挂牌量已达11.7万套,市北区新增最多

9月11日,青岛宣布全面解除限购和限售。限购意味着,今后无论是新房还是二手房市场,均进入自由交易时刻,不再对人群、社保、年限、所在区域等进行相关限制；解除限售则意味着,房源取得不动产权证书便可挂牌销售。

如今距政策出台已过去一个多月,贝壳找房系统内二手房挂牌量已达11.7万套,较政策出台当天新增约1.1万套,增幅约为10%。记者从贝壳数据研究院了解到,这一个多月以来,二手房新增挂牌量最多的为市北区,新增房源量主要集中在浮山后、CBD和老四方片区,另外,东李和黄岛部分区域也有明显新增,不少房源为次新房。

另据贝壳研究院数据,今年以来,排在青岛热搜前几位的小区包括维多利亚湾、鲁信长春花园、海尔山海湾、万科未来城、卓越蔚蓝群岛、浮山后二小区、康大风和日丽、福临万家二期、金秋泰和郡、浮山后六小区等。对此,贝壳研究院相关市场分析师称,这些小区一直以来是青岛热搜的“常客”,浮山后的小区热度高,主要得益于学区质量高；鲁信长春花园主要是体量比较大,共有100栋楼,各个面积段的房源都有,有学区资源,因此一直置换量比较大；海尔山海湾,主要因为环境好,价格也相对合适；万科未来城是近两年新“上位”的热搜小区,主要原因为小区房源为次新房,整体品质高,同时新开的万科未来城广场也拉动了不少人气。

单店每周新增6~8套房源,价格合理的出手快

政策出台后的一个月内,二手房市场发生了不少变化。

李沧区一中介门店的店长告诉记者,限购限售解除前几天,他们每天都会收到几十通咨询挂牌事宜的电话,这些房主的房源,多数是之前拿产证不足2年的,如今一达到条件,就想尽快挂出来变现。

记者在采访中了解到,今年二三月份,青岛出现过短暂的“小阳春”。这两个月里,二手房挂牌量激增,平均每月新增量在1万套以上,远远高于前3年平均每月五六千套的新增量。自4月底至8月份,这个激增的趋势又有所回落。而9月份的一纸新政,又将市场搅动起来。

链家国信片区门店孙经理告诉记者,今年春节前,门店平均每周新增二手房挂牌量为2~3套,最近一个月,这个数据基本维持在6~8套。“其中一部分房主是手头有多套二手房,看到限售放开,将房源拿出来变现；还有一部分则是置换人群,想在‘金九银十’卖一买一。”孙经理表示,自己门店目前销售比较好的二手房源面积段主要集中在90~120平米之间,一些专注买学区房的家庭,购买房源主要集中在40~70平米。

浮山后一中介门店的赵经理表示,比较好出手的房源,除了品质高,最重要的是价格低。我们最近成交了一套浮山后二小区的二手房,房主原登记的挂牌价是180万元,比较接近市场价,最终以176万元成交。从挂牌到成交,仅用了6天。相形之下,同小区有套差不多品质的房源,挂牌价为185万元,房主一直不舍得降价,已挂了半年多。

随后,记者咨询了老四方、东李、新都心等片区的一些中介门店,情况基本无异。“2018年限售之前,青岛楼市处于‘卖方市场’,一房难求,所以增值税、契税等税源,房主基本就转嫁给购房者了。而当下,购房者情绪相对低落,不少房主表示愿意重新承担上述税费。这在一定程度上减轻了购房者的压力,与实际降价无异。”一门店负责人说。

房主“花式”卖房,不惜送装修和打广告

政策的变化,也改变了不少房主的心态和行为。由于二手房库存量较大,市场相对低迷,不少房主正在努力突破,变着花样销售自己的房源。

比如,市民刘女士告诉记者,自己近期正在装修其位于市北区重庆路的一套二手房。这套房子之前一直对外出租着。“我最近想把这套房子卖了,添点钱给儿子买套新房。但咨询了一下,由于房子的房龄较老、装修老化,顶多能卖80万元。我不甘心,就想花点钱装修得新一些,到时可以卖个好价格。”刘女士说。

再比如市民姜女士,为了尽快将自己位于市北区华阳路的一套二手房卖掉,不惜花钱请视频团队前来拍摄,并出镜亲自讲解房源优势。视频的发布,给她引来了不少客户的咨询。“我这个点子来自朋友的启发。她前段时间刚在一个自媒体上发布了一条推荐自己房源的文章,以业内人士的角度分析了这套房源的利与弊,点击量达5000多次,很快就卖出去了。我就想,我找视频团队来拍,岂不是更直观?当然,能自己花钱打广告的,肯定还是对自己的房子很有信心的,否则一点用也没有。”姜女士说。

卖房多参考同品质房源成交价,买房多议价

对于房主来说,目前是不是挂牌好时机?如果手头有二手房想卖,应该注意哪些问题?怎么样才能保证“卖得快”?

链家浮山后片区的赵经理建议,房主在挂牌前,不光要参考同片区同等类型房源的挂牌价,还要关注一些近期刚成交的同品质房源的成交价格,而且后者显得尤为重要。“成交价意味着市场的真实情况,不能一味地报价虚高,那样有价无市,销售周期会拉长,反而浪费时间和精力。目前购房者最注重的仍是品质和价格。”赵经理说。

优铭家李沧门店陈经理表示,一般来说,真正想尽快卖房的房主,都会提前咨询报什么样的价格合适,而且也会十分配合。“我建议,想置换的房主,尽快将房源挂出来,以合理的价格成交。卖房时,如果碰到比较合适的客户就尽快出手,因为目前市场上二手房库存量并不小,各个片区可选的余地比较大,丢失一个客户,可能很久等不到下一个。”陈经理说。

对于购房者,卓易数据市场分析师王玟琳表示,目前市场上有不少房源虽然达到交易条件,但因为只拿证2年,还有较高的税费。如果遇到这种房源,购房者可就这个问题和房主议价,争取买到更便宜的房子。”