快手电商消电家居行业召开两季项目启动会 全方位资源加持清凉季销售爆发

2024-03-12 13:54 大众报业·半岛网阅读 (21061) 扫描到手机

在消电家居行业,两季(夏季和冬季)品类具有集中爆发的强大潜力。近日,快手电商举办2024消电家居行业两季项目启动会,透传“快手清凉季”的整体玩法和节奏,通过完善供给以及提供政策返点、营销活动、分销撮合、商品补贴等全方位资源矩阵,帮助两季商家更好地抓住季节性刚需,实现销售扩张和生意增长。

充分发挥平台优势,释放品类增长势能

在快手,空调、风扇、家纺夏凉等两季相关品类保持高速增长,成为一大增量市场,快手上聚集的新线年轻用户和中坚力量也展现出强消费实力,为两季商家经营提供独特优势。

数据显示,2023年,快手两季品类规模GMV同比增长100%+,两季用户数同比增长40.5%。但与此同时,两季用户在消电家居行业的渗透率不到25%,且ARPU值(买家人均购买GMV)为消电家居行业的约1.7倍,展现出很大的人群拓展空间和人群价值。

在此背景下,快手两季品类也跑出了许多优秀商家案例。其中,美菱品牌主打稳定自播、明星素材和自播投放,三个月时间(2023年10月12月)在快手突破3000万销售额。华凌空调在618大促期间,通过店铺矩阵开播高效转化,实现单品破千万。

快手电商小家电行业负责人胡婷婷表示,2024年,预计快手电商大家电和小家电行业的GMV增速超200%、家纺增速超100%、家装增速超500%。同时,快手两季品类计划打造70个超级单品,包含10个100万台销量单品、5个50万台销量单品、5个破亿单品和10个破千万单品;以及打造100个超级品牌,包含5个过亿品牌、30个过五千万品牌和65个过千万品牌。

为此,快手电商推出“快手清凉季”活动,赋能两季商家生意爆发。据了解,此次活动全周期为3月至8月,其中3月10日-3月30日为预售期,3月31日-4月5日为尾款期,4月5日-7月30日为正式期,4月至6月将是核心爆发期。

供给+资源双驱动,两季爆发势在必得

在整个活动周期中,快手电商将围绕“持续供给完善+超强资源矩阵整合”,为两季商家进行生意撮合和渠道铺设。

在完善供给方面,快手电商将引入更多两季商家,做大生意大盘。在核心货盘方面,空调品类主打省电、一级能耗和新风除菌技术,风扇品类主打语音智能、高速、低分贝和静音,家纺夏凉主打天然材质和凉感黑科技。聚焦多功能合一、功效集合、技术升级或细分场景的不少趋势特色商品,也将在活动中收获新增长。

在整合资源矩阵方面,“快手清凉季”将在营销打法基础上升级算法和流量支持。面向超头部商家,平台将提供确定性的流量激励对赌政策,前置锁定资源助力商家经营。活动期间,平台还将借助算法为两季品类增加曝光,并提供在公私域和商业化付费流量中的精准人群算法加持,实现精准人群圈定,提高运营ROI。

“快手清凉季”的资源扶持也将实现渠道全面覆盖,帮助两季商家做大整体生意。在泛货架上,平台将针对两季品提前干预流量算法,加大大牌大补补贴力度,补贴率达8%~15%,支持商家引导成交。快手商城除了百亿补贴和大牌大补,也将推出低价好物、限时秒杀等专项营销资源活动,加持大牌大补项目,释放新增量。

在达人分销上,平台将撮合优质供应链与达人强强联合。除了规模化的双选会,平台还将针对超头部主播,举办定向推品会;针对核心爆品,推出爆品包销订货会;针对尾货问题,提前布局季末清仓会,打响季末收官战。通过高效撮合,快手电商计划打造10个超级品类(单品类GMV破千万/亿元)、50个超级单品(单品GMV破千万)、5个超级工厂(GMV超千万)。

在营销活动上,“快手清凉季”在3月至8月的长周期内,将推出覆盖平台大促、行业IP、两季品类IP、品牌IP等活动的超级营销矩阵。其中,超级品类IP将通过多品牌联合强化品类势能,并提供全域资源重磅加持。超级品牌IP也全面新升级,整合返点、资源置换、定制化的营销方案,资源量级翻了10到20倍。平台每月还将推出2-3场清凉季大牌日,叠加电商和商业化的多重资源。

在行业和商业化政策上,快手电商将针对两季商家启动全网最高的政策支持,包含新商家拉新政策、品牌招商政策、短视频政策、新商家冷启政策、商业化B补政策等,且多重政策可叠加。其中在拉新资源方面,平台将通过官方出资或混合出资的方式补贴新客,帮助商家拓展新机会。

此外,平台将为“快手清凉季”提供全媒体覆盖的PR传播矩阵,全面激活站内外传播势能,为商家生意助威。

胡婷婷表示,在平台超强资源矩阵的提振下,商家需要提前做好货品、预算及团队准备,并与行业小二密切沟通协同,为活动期间销售增长打好基础。

通过此次两季项目启动会,快手消电家居行业整合超级资源,释放两季品类新红利,为两季商家2024年优化线上经营、扩大生意规模提供了方向指引。接下来,快手电商也将持续落实相关政策资源支持,不断创造更多有利条件,让越来越多两季商家在快手找到生意新增量。