【数字乡村新动力 优质农品成网红】从三无村庄到直播创收 他带领满贡村靠电商致富

（记者 韩彤彤）

2024年，在市委网信办等部门评选的“青岛网红农品”中，即墨满贡萁馏入选58个“青岛网红农品”之一，满贡村党支部书记刘永龙也获评金牌带货村书记。乘着直播带货的东风，满贡村的农产品生意越做越红火，村民们增收致富之路越走越宽广。

每天上午，是刘永龙最忙的时候，他忙着直播卖货。一场直播，一个半小时，销售额基本能稳定在两万元左右。

萁馏、火烧、黑小麦……作为即墨区龙泉街道满贡村党支部书记，刘永龙在直播间里卖的是满贡村自产的农产品。2023年起，他组建团队，开启电商之路，从一开始找别人播，到后来自己走到镜头前，从默默无闻铺下身子强生产的带头人，到面对镜头为家乡农产品找销路的代言人。

“我们满贡村是‘三无村庄’，村子里没有产业，当时也是想着能不能靠电商找到出路。”“三无村庄”即没有钱，没有优质资源没有优越的地理条件。电商成为刘永龙为村子找到的突破口，“很多人笑我们傻，觉得我们白费力气。我不这样想，我们一定要坚持走下去。”

彼时，农产品电商赛道已竞争激烈，村书记直播带货模式不成熟，想要得到消费者的青睐唯有依靠产品特色和品质制胜。刘永龙带领满贡村，以自然生态健康、质优味美特色为出发点，在众多直播间中脱颖而出，成功打通线上销售渠道。

坚持，让满贡村看到了生机。

85后当书记 入驻电商平台不走“寻常路”

刘永龙是85后，33岁时，正式担任即墨区龙泉街道满贡村党支部书记兼村委会主任。据说，参加选举时家人并不支持他。

“年轻人应该在外面闯荡一番事业，在村子里没前途。”刘永龙却认为在村里工作既能陪伴父母，又能发展家乡。因此一年后，他带领满贡村党委与满贡村293名村民集体入股成立青岛满贡生态农业专业合作社，发展集体经济。2023年3月，满贡村合作社入驻抖音平台，开启电商之路。

满贡村资源禀赋较为薄弱，借助电商平台，进行直播卖货，既是刘永龙作为乡村致富带头人带领大家拥抱互联网的一种方式，也是满贡村激活乡村数字经济发展的背水一战。

“我们不是为了个人出风头，就是想通过抖音和视频号平台把我们的村庄、把我们的好东西推广出去。”这是刘永龙做电商的初衷，希望大家提起满贡村不再是“三无村庄”，而是绿色健康、原生态、无污染、无添加。

柳暗花明 单场直播销售额破两万

直播卖货看起来红火，实际运营起来却并不容易。

“我们都没有直播经验，直播间也不会运营，但我就是要做下去。”回看来路，刘永龙无不感慨，“刚开始是找人来播，没什么效果，后来我就自己上了。”镜头之外，刷视频看直播已经是一件稀松平常的事情，但站在镜头前自己讲解产品，却要克服不少困难，“面对镜头不自然，但是也要硬着头皮上，那时候我们一场直播只能卖500多块。”

坚持，这条路说到底就是坚持。“因为我们有好的产品，我们花生油、黑小麦等农产品全部都是村子里自己产的，绿色无污染，不管什么时候，去哪里检测，我们都有信心没有农药残留。”于是，每天上午成了刘永龙雷打不动的直播时间。在日复一日的坚持下，销售额渐渐有了起色，日均销售额突破两万元。

“我们的黑小麦、花生油品质高，线下销售没有优势，在直播间里，我们可以详细地跟大家讲解产品。另外，像我们售卖地火腿和黑猪肉，从养猪到制作，我们全程给消费者直播，绝对不作假。”经历一年多的时间，满贡村终于迎来柳暗花明。

拉动人气聚集财气 带领村民蒸蒸日上

直播有起色后，满贡村的关注度随之而来。陆续有企业抛来橄榄枝，在满贡村设厂开工。

“像我们村里现在的火腿厂，企业就是通过直播带货了解到我们，相信我们。”刘永龙表示，目前，满贡村的农产品收获了全省各地消费者的喜爱，村子与京东等物流公司签订合作协议，每天都有快递车进村取件发货。

此外，企业的到来，也为村民提供了就业岗位，据刘永龙介绍，目前，满贡村常年用工平均每天40人左右，临时用工数量更多。

如今，直播带货已然成为了满贡村的日常。经过一年多实践，刘永龙与团队逐渐摸索出适合满贡村的运营模式，“除了合作社这个账号外，我们还注册了‘养老大食堂’‘满贡青春剧团’等账号，多方面展现我们满贡村的特色。”今年，市委组织部、市委网信办、市农业农村局、市商务局联合开展的强村共富直播带货活动中，满贡村的萁馏被评为网红农品，刘永龙也被评为了全市金牌带货村书记之一，满贡村通过努力走上了更大的舞台。

直播拉来了人气，人气聚集财气。在刘永龙心中，直播卖货是满贡村焕发生机的起点，满贡村的朝气在年轻人，更在未来。