两小时164万人次关注！队长区长在半岛抖音直播带货卖火了

文/半岛记者 肖玲玲 刘丹阳 图/半岛记者 王滨

6月24日晚7点，由市派李沧区服务企业工作队、李沧区人民政府与半岛都市报社共同举办的“青力青为——服务企业助力消费”网络直播带货活动首秀在半岛都市报官方抖音直播间如约开启。

青食“网红”饼干，郑庄脂渣“五花肉三兄弟”、令人垂涎的蓝海大饭店烤鱼和烤鸭、云雾缭绕中生长的安顺茶叶，国货骄傲红旗轿车……诸多好货接连登场亮相。

“来李沧队，货好不贵！”市派李沧区服务企业工作队副队长、市妇联副主席王莉，李沧区人民政府副区长纪伟尚“秒变”网红，多位工作队队员们轮番登场，和企业代表合力献上一出直播好戏。大品牌再加上大折扣，让直播间人气一路飙升，累计关注人数达164万人次。秒杀商品瞬间抢光，爆款商品最短5分钟售罄，没有抢到的网友拨打本报热线96663要求线下订货……

开场就送福利，网友大喊“实惠”

　　“亲爱的观众朋友们大家好，欢迎来到半岛都市报官方抖音直播间！”6月24日晚，伴随着主播亲切欢快的开场白，半岛都市报官方抖音直播间正式开启。

　　市派李沧区服务企业工作队副队长、市妇联副主席王莉和李沧区人民政府副区长纪伟尚担任主播嘉宾。“感谢广大网友关注我们李沧企业，关注我们的优质商品。”刚一开场，纪伟尚就为网友送上惊喜：原本要参与1元秒杀的10份“小姐姐的下午茶”——青食黑芝麻钙奶饼干，直接以0元的价格包邮免费送给幸运网友！

　　直播间瞬间刷起了“来李沧队，货好不贵”的八字口令，一波福利的送出，也让直播间的人气瞬间热了起来。开场大约5分钟，直播间的同时人数就迅速破千。

　　“烤鸭什么时候上架？”“青食钙奶饼干可以发北京吗？”……直播间小助理忙得不可开交。

　　童年记忆——青食钙奶饼干成为当天的首个亮相商品。谈起这款商品，王莉感慨颇多，她说：“在我的印象中，这款产品真的是从‘没牙吃到没牙’，一片饼干养育了四代人。”

　　王莉的话勾起了评论区不少网友的儿时记忆，大家纷纷回忆起小时候自家的饼干吃法。看到大家热烈的讨论，青食小主播国坤默默地打开了一袋黑芝麻钙奶饼干，“帮”大家品尝起来，很快，主持人也加入了“吃货”团队，“这个味道不是很甜，好香”“一说话就能闻到一股芝麻香气”……这还不算完，菠萝豆也要替网友们尝一尝，异麦芽酮糖钙奶饼干和我们经典的钙奶饼干还蘸着热乎乎的牛奶一起吃，隔着手机屏幕的网友们纷纷大呼：“我馋了！”“有那味了！”

　　你方唱罢我登场，第二个出场的是“国货骄傲”红旗轿车，还未露面就已经圈了一波粉。自1958年第一台红旗轿车诞生以来，红旗一直是重大国事和外事活动的指定用车，62年的岁月中，红旗轿车一步一个台阶，已经成为了中国汽车工业的一面旗帜。

　　“红旗轿车在中国大地上是一个家喻户晓的品牌，‘红旗’两个字也远远超出了一个汽车品牌的含义，而成为了一种深深地情怀和神圣的记忆，更是一种强烈的责任和历史的使命。”市派李沧区服务企业工作队队员、来自市政协的张永友作为红旗车的带货主播介绍说。

　　这次直播活动中亮相的“红旗HS5”是一款豪华B级SUV，也是红旗品牌的扛鼎之作。

　　在直播间中，青岛泰岳红旗店为网友们带来了前所未有的低价，原价199800的红旗HS5直降7000元，另外还在直播间现场抽取了10个幸运网友，送出车展门票以及88元的京东购物券。网友“哔咔哔咔小魔仙”正是幸运地十分之一，她兴奋地对记者说：“没想到真的能中奖！有那么多人参与，根本没有想到会中奖，听到自己名字被念出的那一刻，感觉自己的运气实在太好了！”

烤鱼带锅送，直播间变吃货团

　　然而，好戏才只是刚刚开始。

　　“我们的烤鸭选用的是北京顺义区潮白河一带北京填鸭，烤制时间足足有60分钟，色泽枣红，皮酥肉嫩，肉层丰满。我们的烤鱼精选了肉质鲜嫩的活湄公鱼，现烤后煨，鲜香至极……”直播间现场，青岛蓝海大饭店李沧店也是诚意满满地拿出了他们的拿手菜：特色烤鸭和特色烤鱼。而且，还是热乎乎的新鲜出锅的，尤其是烤鱼，被架在烤盘上，烤架下面还有小酒精灯。这挑动众人味蕾的美食，隔着屏幕都能感受到香飘四溢。

　　直播间变成了吃货团，不少网友看到后直呼受不了，有网友开玩笑说表示想要退出直播间，“等吃完再来看”！

　　吃完了饼干，吃完了烤鸭和烤鱼，似乎知道主播有点饱了，来自安顺的好茶登场了。

　　青岛市融源茶文化产业发展有限公司为网友们带来了两款安顺茶叶礼盒，分别是安顺云雾绿茶和云雾红茶。现场泡出的茶汤可以看出，不论是红茶还是绿茶，汤色清澈，没有任何杂质，“我们的茶都是无污染、不打农药的，不用洗茶直接就能喝。”融源公司负责人杨轶茗表示。现场主持人早就按捺不住，抢先网友闻香品茶。杨轶茗表示，青岛人很喜欢喝茶，但大家可能更熟悉崂山茶，“我们想借助这次机会让大家尝个鲜，也将贵州安顺的优质茶推介给大家！”杨轶茗表示，小小的茶叶不仅是安顺市的一张文化名片，还承载着重要的扶贫使命。负责人表示，此次参与直播的产品也进入了安顺东西协作消费扶贫特色农产品名录中，这也意味着消费者每购买一份茶叶，就会为扶贫工作贡献一份力量。

　　直播带货的压轴好货，是青岛特色美食郑庄脂渣。一看到脂渣上场了，网友们又按捺不住了，“看起来好好吃”“我也想吃了”……别着急，主播已经帮着品尝了，吃着喷香还嘎嘣脆。为啥这么脆？“我们的脂渣是140度低温烤炼的，不是高温油炸，把脂肪给逼出来，所以它是高蛋白低脂肪的食物。”企业代表介绍说。

一心为了企业，队员们首次带货不怯场

　　24日上午，王莉、张永友和工作队队友、李沧区政府党组成员陈风曙还在为几家企业的退税问题奔波，下午就早早赶到半岛都市报，在直播前进行了一次彩排。

　　“希望大家买买买！”为青食带货的王莉喊出了自己的心声，直接拉起了订单，轻车熟路的样子一点也看不出是直播“首秀”。

　　和王莉一起直播带货的是青岛食品股份有限公司工作人员国坤。身为青食直播团中的一员，经常游走于各平台的直播间为自家饼干带货，身经百战自然游刃有余，不过在直播过程中，她却默默地捏了一把汗，“和王莉主席一比，作为青食人，我对青食的历史了解得还是不够。”

　　在介绍到企业文化时，王莉说到了一个例子：上世纪70年代，全国砂糖供应极其紧张，而砂糖是钙奶饼干的主要原材料之一，青食却不肯降低规格，绝不让没有砂糖的钙奶饼干进入市场。“这个我都不知道。”国坤笑着说，虽然台上互动的时间不长，但她深刻感受到了工作队的诚意，也感受到了网友们的热情，“手机上看了看，观众还挺多的，而且好多人都下单了我们的饼干。”

　　作为第一次尝试直播带货的王莉来说，场上的得心应手当然少不了场下的积累。“跟企业打了这么久交道，确实已经很熟悉了，所以带起货来驾轻就熟。”王莉表示，自己作为土生土长的青岛人，她也吃青食饼干长大的，“现在家里也是常备着，早上没时间做饭就可以当早餐吃。”她坦言自己对这家企业是有感情的，“也希望大家能通过这次直播，更加了解青食，喜欢青食。”

150桶崂翠“秒光”，直播结束优惠不停！

　　转眼间，直播活动接近尾声。累计已有164万人次关注了该场直播。

　　可谓热力满满！在最后，主播也送出了最后一波秒杀活动，150桶崂翠大桶水1元秒杀！

　　崂翠大桶水的水源地位于风景秀丽的崂山仰口风景保护区和水源地保护区内，经山东省省级鉴定，是罕见的锶、偏硅酸复合型水源，水质十分优越，是家庭饮用水的不二选择。

　　“我们在2012年对生产基地进行了花园式厂房改造，引进了国际先进的全自动定量灌装线和纳滤水处理生产线，还有严格的质量管理体系和专业的检测设施，生产工艺十分完善，能够确保送到消费者家中的每一桶水都是合格、优质、放心的水。”半岛幸福泉矿泉水有限公司负责人胡凯伦说。

　　没想到，当主播还在介绍大桶水时，网友已经将其一扫而空。有网友留言说：“我早就预料到吃的很抢手，但没想到水都抢得这么快！真是拼手速啊！”

　　这个秒杀速度同样惊到了半岛幸福泉水业董事长胡凯伦，他说：“我们本是来凑个热闹，想给直播间锦上添花的，所以这次只准备了150桶给大家做福利，没想到网友们这么给力！”针对网友的问题，胡凯伦马上表示：“我观察到直播间里有许多顾客有订购大桶水的需求，我们在平时也有很实惠的活动给消费者。”

　　胡凯伦承诺，为了满足广大用户的需求，直播结束优惠不停，一是原价15元每桶的崂翠大桶水可满十赠一，也就是说，一次性购买十张水票可获赠水票一张，相当于每桶只有13.5元；二是新用户可以参与崂翠大桶水的免费试喝活动，三是所有新老用户只要通过扫描小程序码首次下单订购，均可获赠电动抽水泵一台。“另外，我们也给各小区物业加盟商提供了价格超低的优惠政策，诚挚邀请大家加盟我们，给本小区的居民带来实惠优质、配送及时的饮用水。”胡凯伦说。

直播超预期，工作队相约半岛“下场见”

　　直播带货对于工作队的每一个队员来说，都是一次极具挑战的全新体验。但这三个月以来，围绕企业反映集中的疫情冲击下的缺钱、缺人、缺物、缺单需求，为企业拓渠道、找订单，扩大销售规模，共享资源……这每一项挑战，工作队都交上了完美答卷。

　　据了解，工作队自3月成立以来，已经帮助企业实现融资2.56亿元，为企业节省社保支出605万元，为400余家企业提供大量防疫物资。其中，银企对接专班与区地方金融监管局合作，将22家银行的65个金融产品和46家企业的融资需求进行了精准对接，促成14对银行、企业“牵手”，实现融资2.56亿元。科创服务专班开展“科技政策进企业”活动，为辖区15家典型科技型企业负责人进行政策宣讲解读辅导，帮助青岛海研电子有限公司提前一百天顺利通过保密资格认证审查。用工社保专班帮助打通人社惠企政策最后一公里，为企业节省社保支出605万元，为企业申请稳岗、一次性吸纳就业、以工代训等补贴资金95万元。外贸外资专班多次与黄岛海关沟通对接，帮助符合条件的货柜及时通关;举办服务外包产业政策解读会，整合梳理出32条稳外贸政策清单，逐个企业对接，落实服务外包专项支持资金110余万元。防疫物资专班积极协调区、市和龙头企业三级防疫物资供应平台，最大限度拓宽供应渠道，为400余家企业提供大量防疫物资，助力企业尽快复工……一系列好事实事不胜枚举，这些都只是工作队队员和专班服务企业的一个个真实写照，一个个现实缩影。

　　在王莉看来，为企业直播带货是服务形式的创新。

　　但它反映出的，却是“以民为本”的执政理念和履行初心使命的积极作为，反映出的，是转变作风、以开放姿态拥抱新技术和时代变化的积极态度。接下来，他们会就行挖掘企业需求，做好服务。另外，王莉告诉记者，他们还对国家、省级、省级的惠企政策进行了总结梳理，并根据李沧区企业特点梳理了增益赋能35条，“直播带货是其中一条。”还有企业资质的认定升级等，“如李沧区有很多科技型企业，符合条件的资质认定升级后，肯定能增强他们拿到订单的能力，这比直接帮他们拿订单更有效！”有打法、有计划、有套路，“我们非常齐整地劲儿往一处使，一定能帮助企业增益赋能！”

　　另外，王莉还透露，除了此次5家企业上线直播，下一步他们工作队还想再进一步深化直播带货模式，“很多其他企业对我们表示，很有兴趣。”王莉表示，有一家大型商超主动提出来，想做个专场直播，“为企业找订单我们还做继续做下去，并继续挖掘其他方式。”