胶州市委书记为他点赞,这位只有高中学历的“博士人才”是怎样炼成的?

2021-02-26 22:29 大众报业·半岛网阅读 (277118) 扫描到手机

半岛全媒体记者 张婧 毛梓权

李佳琦等作为特殊人才被上海引进落户的消息曾刷爆朋友圈。在青岛胶州,有一名高中学历的销售人员,却被政府按照博士人才待遇引进,是不是更励志、甚至有点神奇?这个人到底有啥高明?背后又有哪些故事?2月22日,记者来到位于胶州市上合示范区的中集创赢复合材料科技有限公司,见到了马大勇,为大家进一步揭开心中的疑问。

高中学历,博士待遇

42岁的马大勇老家在重庆,目前是胶州中集创赢复合材料科技有限公司的销售主管,在行业内,因为屡屡拿下惊人的销售业绩而小有名气。但这次让马大勇展现在大众面前的是,仅有高中学历的他被胶州市人社局等部门按照博士标准认定为胶州第四层次人才,享受生活补助、住房补贴,以及子女入学、配偶择业等人才配套政策。在2月18日举行的胶州市企业创新发展大会上,马大勇更是赢得了青岛市委常委、胶州市委书记刘建军的点名表扬。

马大勇在生产车间

只有高中学历,为何能被认定为“博士”标准人才?马大勇介绍,他所负责销售的“连续纤维增强热塑性复合材料”(CFRTP),是以连续纤维作为增强材料,以热塑性树脂为基体,通过将热塑性树脂熔融浸渍的工艺制造的高强度、高刚性、高韧性的复合材料。该材料密度仅为钢铁的1/5,拉伸强度最高可达1000MPa,目前主要应用于航天航空、石油管道、军工制造、休闲体育、汽车内外饰件等。在这个领域已经打拼了十余年。2016年,他用了3年时间把产品推广到石油高强管道领域,并拿下单一订单1000万元的成绩,在业界“一鸣惊人”。2019年8月,马大勇被胶州中集创赢复合材料科技有限公司作为人才引进后,短时间又拿下重庆一家厢式货车企业的大订单,创收1500万元。

销售≠卖产品

不同于传统意义上对销售的简单理解——推销产品,马大勇的工作不是简单地把公司生产的产品卖出去。热塑性复合材料虽然目前已经应用于航天航空、石油管道、汽车内外饰件等领域,但也需要业务人员不断开拓市场,寻找新的应用。该产品研发及销售处于上升期,一个优秀的销售人员该怎么做呢?马大勇说,凡是在生活中看到的东西,他都会思考它是不是跟自己的产品沾边,能不能通过一些途径把现在的应用转化为产品的应用。“本身客户不知道怎么把这个产品应用到自己的产品上,我去帮助他一起去完成整个项目,做好产品的生产和应用的突破”。

马大勇在生产线检查产品

在同行里,许多博士毕业的业务员拿不下的项目,马大勇却利用过他硬的知识和综合实力都能拿下。其实,行业内能做到如此的销售不多,可以说凤毛麟角,大部分人还是在怎么卖产品的阶段。而马大勇的做法则是:发现一个新的应用方向,配合客户去做研发应用,引导客户去做一个东西。“我这个东西给你,可以改善你现在的某某产品的某一种状态。可以给你达到省成本的同时,提升你产品的性能。你是一个用户的话,你肯定会感兴趣。另外一个业务员来跟你讲,我有这个东西,你可以用得上,然后你考虑一下能不能用?那肯定对客户来说,这两个选择,他必定会选择第一个,对吧?”马大勇举例道。

刻苦自学,找到蓝海

马大勇在塑料和材料这个领域里从业十几年,自身对复合材料的了解程度比较高,“自从到了创赢这边来,平台更高了,能做出好的产品让客户放心,自然就有好的销售成绩。”

使用新材料的产品样品

从最开始的什么都不懂,到逐步跟客户的沟通有了一定认知以后,马大勇自己悟出了一个道理:作为一个销售不能光会卖东西,还得对自己的产品有一定的认识。身处一个新兴行业内,没有老师教,只能通过自学。一开始电脑都不太会用,但是为了自己的梦想,坚持从网上查各种资料,查阅材料的基础性能,哪些材料需要做一些什么样的改进、如何去增加材料的一些属性……慢慢对材料有一定的认知以后,再跟客户推销这个产品的时候,相对就容易一些了。沟通过程中,客户遇到的难题和提出的质疑,自己回来以后跟自己公司的研发人员,生产技术人员一起去探讨攻克难题,达到客户想要的要求。

使用新材料生产的房车

“我还比较爱钻研我们材料的特性,根据材料的特性,找一些比较冷门的应用。也就是现在还没有人去做的项目,喜欢做这样的事情,扩大销售范围,更容易突破销售成绩。”这也正是马大勇成功的秘籍之一。“我并不是口才多么好的那种类型,我一般都是以实际行动去打动客户。脚踏实地,把自己最真实、最真诚的一面表现出来,客户都很信任我”。

使用新材料生产的安全帽

这次被胶州市委书记在企业创新发展大会上点名表扬,马大勇惊喜之外还是感觉有点不可思议,“感觉就是很意外,因为觉得这么一个事情,为什么会得到胶州市领导的重视?还特意把这个事情再提出来,确实是没想到的!更激励我继续努力,争取做出更大成绩!”

安家青岛,感受热情

“我真是没想到这次能被认定为“博士”标准人才,很激动、很高兴。”马大勇告诉记者:获得“博士”标准人才认定之后,自己不光能每月额外拿到2000元的生活补贴,政府也帮忙把小孩安排在了胶州实验小学就读,还可以帮忙安置家属的工作问题。“这完全解决了我的后顾之忧,以后就不想别的,安安心心在这里发展。在接下来的工作中,可以全身心地投入,以后为胶州的发展贡献自己的一份力量”。

马大勇是南方人,老家在重庆,二十来岁就到浙江台州发展。当初对于要来北方工作定居这事,对于能否适应当地的生活和气候还是有些担心。用他自己的话说,“没想到来了之后,逐步感觉还挺好,还是很快适应了北方生活。让我感受最深的就是山东人、青岛人的那种热情,对人实实在在,不管是从政府还是公司对我的帮助都比较贴心。”

自己在浙江工作时,就对中集集团在行业内的名气有所了解,因为销售这份职业的特殊性,当时马大勇需要经常坐飞机出差。机场上飞机的廊桥都是中集集团做的,上面都会有CIMC这个标志。“那时候就一直在想,我什么时候能进入这么一个企业去工作。”刚好因为石油管道的项目,创赢公司这边的销售主管张洪春注意到了马大勇,并通过朋友联系上他。“我一听,这么好的一个平台,我肯定是要先来看一下嘛”,但马大勇当初也免不了有几分担心,害怕自己学历不够,作为一个高中文凭的人过来能不能干好。“张总就给我打气,打破文凭方面招人的限制把我引进过来,不论是政府还是公司领导都让我感受到了不一样的温暖。青岛这些年发展得越来越好,政府在引进人才这一块也逐渐在向江浙一带靠拢,不管是从大的政策还是咱们的补贴政策,我感觉做得很到位。”

石油管道

>>>“大勇”人生<<<

从当车间普工起步

马大勇,1979年出生于重庆市璧山县的农村,他回忆说自己上学时数学成绩特别好,在班里一直是拔尖儿的,但是语文跟英语有一些偏科。因为家庭条件不好,高中毕业就开始外出打工。农村的艰苦生活让他从小立志以后有所发展。当时看到别人在沿海一带发展比较好、赚钱容易一点。2004年,他只身来到浙江台州,成为了一个车间普工。很快,24小时两班倒的高强度工作,让他感到有些不甘。当时看到公司里的业务员可以正常上下班,挣得钱还多,他就转行去做了销售。

马大勇向记者展示新材料

马大勇的第一桶金来自山东威海,当时120万元的销售额,足足拿了五六万元提成,这可顶他做普工两年的所得了。“当时心里真高兴,感觉自己没有选错行”。几年后他又拿到一家青岛企业三四百万元的大订单,提成拿到了十六七万元。最让马大勇骄傲的是,接触销售行业十六七年来,无论在哪个行业哪个公司,只有两年没拿到销售冠军。

后来,马大勇进入新型复合材料销售行业。增强该种复合材料在管道中的应用,业内有人提出了想法,但是一直没有实现。马大勇说通过自己对这个材料性能的了解,对它的应用进行延伸,对客户推荐了这个产品。然后去帮客户一起设计这个管道材料生产加工工艺。马大勇将新型材料和常规的塑料结合,增加它的强度,降低了管道使用材料的重量,省了50%材料,抗压缩强度提升了6倍,“原来他们使用的那个管子管壁有3公分厚,自重就很重。一段十米左右的管道,就重达一点五吨。如果用我的材料,我可以把原有的材料减掉一半,用七百公斤的塑料,加上我们二三百公斤的材料,成品下来重量只有一吨,但抗压强度却增加了五六倍”。马大勇介绍说,“一是因为我能满足产品性能指标,再就是在后续供货过程中,我从设计到生产都陪客户一路走来。最终客户在定标的时候,就把这一个1000多万元的项目放给我这边来做。当时我就职的企业说实话在行业内没有太大的牌面,因为它是私企,其他做这个行业的,要么是大型国企,要么是上市公司,都比较有背景和实力,但客户最终选择了我。”

使用新材料生产的汽车部件

来到胶州后,马大勇做的第一笔大订单是蜂窝状减重材料,应用于物流运输的车厢上。马大勇介绍说:“CFRTP材料的应用可以使汽车轻量化。如代替厢式货车传统的玻璃钢车厢板和金属车厢板,明显降低整车质量,减少油耗;由于高抗冲击、成型快速特点,在高端运动鞋、头盔、拉杆箱等体育休闲及数码3C领域也应用广泛。”

想对“打工人”说啥

马大勇从小就对塑料这种材料充满兴趣,特别是接触到改性过的塑料——加入新材料提升产品性能就是一种改性的过程。“这就跟我个人的人生有点相似,本身普普通通的一个人,通过某一个方面的提升,就跟我们的材料一样,通过普通的加工以后,就变成了更加强大的东西。”

马大勇介绍产品在房车中的应用

“社会上有很多人像我当初那样,以前没什么好的条件去学习,进入社会以后处于一个比较平凡的岗位上,暂时还没发现自己的闪光点。我觉得咱们不管在哪里就是想法干好自己的事情。任何一个平凡的岗位,只要把它做好,其实也能活出比较精彩的人生。简单地说,就是坚持坚持再坚持,持之以恒,然后不断去突破自己,不断去发现和不断学习提升。你坚持提升自己,才能够更好地去做某件事情。”

领导眼里的他

作为马大勇的领导,同时也是把他从南方“挖掘”来的“伯乐”,中集创赢复合材料科技有限公司销售总监张洪春对马大勇入职中集后的表现评价很高:“因为这是一个新行业,本身从业人数也比较少,所以尤其是优秀的销售人员、市场开拓人员更是稀缺。我们在市场开拓的过程当中,了解到马大勇已经在这个行业里从事多年,应该算是小有名气,就设法把他招来了。他来之后做事非常踏实,没有很多所谓的高学历人才那种浮躁。他能够站在客户的角度和公司的角度双重立场上来考虑问题,工作非常全面细致到位。很快就赢得了客户的信任,业绩也是飞快成长起来了!”

马大勇(左)和张洪春(右)研讨新材料

张洪春说,因为中集是央企,之前对这种人才的招聘也好、引进也好,都是有门槛的。首先学历背景都是本科以上,这次为了引进人才,也是破例对马大勇降低了学历要求,“我们追求的是实际的业绩和工作能力,而不是学历的一张纸。虽然他的学历本身并不高,但是他对于这种产品知识的快速深度学习,对于市场的开拓能力,其实比很多科班出身的,哪怕是市场营销专业出来的也要强很多。”

张洪春介绍,胶州市去年印发了两个人才文件——《关于引进高层次优秀人才创新创业发展的暂行办法》、《关于引进优秀创新创业团队的暂行办法》。其中,高层次优秀人才根据业绩与专业水平的差异性,分为A、B、C、D四类人才,享受安家补贴、生活补贴、子女入学、配偶安置等优惠政策。安家补贴方面,对引进的A、B、C类高层次人才分别给予100万元一次性安家补贴。生活补贴方面,对引进的A、B、C、D类高层次人才分别给予600万元、200万元、100万元、50万元生活补贴,按照30%、30%、40%比例分3年发放。胶州市在引进高层次优秀人才以及优秀创新创业团队方面,打破唯论文、唯职称、唯学历、唯奖项的“四唯”倾向,真正贴合企业的实际需求。

未来有何心愿

已经解决了所有后顾之忧的马大勇,对于未来想法很简单,“就在咱们中集创赢好好地干,把自己的工作干得更好一些,为公司这边带来更广泛的应用、更广阔的市场。公司和政府都这么认可我,我就在这个充满激励和能量的中去突破自己吧。我做一个事情,做久了以后不管是对这个行业也好,或者是对公司都会有一种热情。都说以厂为家,觉得我就是这个大家庭的一员,我一定想方设法把这个‘家’里的事情干好。”

来到胶州以后,马大勇说,自己身边的同事都很优秀,特别是在学历这一块,甚至有一些是博士研究生。马大勇心中一直以来都有个心愿,如果能有机会,还是很想好好提升一下自己在文凭方面的高度……

记者感言:

不拘一格识人才

还记得冯小刚导演的贺岁片《天下无贼》中黎叔那句名言吗?“21世纪,什么最贵?人才!”但在如今的招聘市场中,学历作为敲门砖甚至是人才的“身份证”早已是大家心照不宣的定律。公司对学历的要求逐年增高,从985、211再到双一流,本科学历甚至已经成为众多企业招聘的最低门槛。越来越多的大学毕业生考研,只为将来就业时能获得更好的机会。但无论如何,一直有一个声音不曾熄灭:学历固然重要,但并不能代表一切!

“三百六十行,行行出状元”,在任何一个领域做出突出业绩,都是不可多得的人才:95后快递小哥李庆恒,去年拿到了浙江省快递职业竞赛第一名,获评“杭州高层次人才”,并获百万购房补贴。这让吃瓜民众和小哥自己都觉得不可思议,大多数人在潜意识中还以为高学历才算是高层次人才。其实现在这种理解真的过于狭隘了,因为技能型人才同样重要,一些可喜的变化正在发生。

志在建设“直播经济第一区”的杭州市余杭区发布“直播电商政策”,明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定,按最高B类人才(国家级领军人才)享受相关政策。这确实也彰显了当地崇尚技能的取向和政府发展新经济的决心和务实精神。如今,我们青岛也有了马大勇这样的案例。不拘一格识人才,经济活力源头来,愿“马大勇”越多越好!

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