山东工商学院会计专业大一学生张昊的2014年,有个很成功的收尾。
该校持续近1个月的“一天两元三倍”
创业生存挑战赛结束,张昊所在的“锐行”队拿到冠军。比赛规定,每个创业团队每人以两元钱作为启动资金,在相应的比赛时间内,根据启动资金的回报率排列名次。最终锐行队的夺冠成绩为收益1252元,一个月内翻了百多倍。
赊销挖来第一桶金 “如果用启动资金引进产品的话,我们5个人10块钱能引进什么?产品又能盈利多少?”这是张昊在初赛时所面临的问题。
比赛中,创业者们第一步的选择五花八门:有的以身份证抵押时令商品来销售,有的以给商家作宣传为条件拉取赞助获得更多的启动资金,有的以微薄的成本买来报纸或口香糖进行销售。
张昊和同伴们最终选择了“赊销”的模式来挖掘第一桶金。张昊认识的一位大四学长兼职做一款可以生吃的水果玉米,他觉得产品比较靠谱,好说歹说从学长那里拿到了三箱水果玉米。
为了节省成本,锐行队的成员扛着三箱玉米从学校徒步来到一家大商场门口。“我们重点选择在超市出口和停车场附近卖玉米。”张昊说。锐行队将每个玉米的价格定为8-10元,重点瞄准情侣、带小孩儿的家长等目标人群。经过三个小时的不懈推销,总算卖出了两箱半,支付了采购本金后,以盈利45元的成绩顺利晋级。
创业需整合社会资源 初赛之后的加时赛不再是时间固定、主题自选,而是给了所有参赛队伍统一的主题,时间延长到了一个周。
“通过卖水果玉米我们深刻意识到,多数人之所以拒绝推销,不是因为‘差钱’,而是因为缺乏信任。”张昊说,“在之后的加时赛中,主题是卖电话卡,这就更需要信誉,要想方设法让对方信任我。”
大额电话卡卖给学生可能性不大。锐行队从一开始就将企业作为营销对象。接下来的一个周,他们通过莱山区的黄页,逐一给企业打电话推销电话卡,但均无功而返。
就在他们快要放弃的时候,团队一名成员意外通过自己的朋友联系上了烟台市的几家物流公司。经介绍,锐行队跟烟大物流等多个物流公司取得了联系。
“去这几家物流公司那天距离加时赛结束还剩两天,我们坐着公交车从莱山区辗转到了开发区,用了最大的诚意进行推销,总算打动了这几家公司的负责人,以220元的单价卖出了12张电话卡。”张昊说,“去掉每张卡的本金130元,共盈利1080元。”
经过初赛和加时赛的历练,锐行队以第一名的成绩凯歌高奏地进入复赛。这时他们的资金已从10元累积到了1000多元。
从推销产品到营销理念 复赛的早晨,锐行队花费60元批发了糖果和包装盒,在进行了简单的包装后,就带着这些“甜蜜”来到了烟台市内旅游景区月亮湾。
“十块钱每盒的糖果,在月亮湾很快就销售一空。”张昊说,“当时看时间还早,天气又很冷,我们就又批发了一批暖宝宝,卖‘温暖’。”
“如果仅仅是卖糖和暖宝宝,即使这两个产品再好吃再好用,也不会有多大的价值。但是当糖果转变为甜蜜,暖宝宝转变为温暖,其价值就瞬间提升了,这就跟平安夜里的苹果一样,象征意义才是其价值所在。”张昊说。最终,锐行队当天共盈利近200元。
“这个比赛是检验
大学生社会生存能力、模拟创业实践的活动,旨在让大学生更好更快地直面社会。锐行队在不同比赛阶段的思路调整,体现了大学生创业的共性。”评委们点评。在决赛的成果展示中,锐行队这种“链接思维跨界打劫”思路获得了现场评委的认可,在进入决赛的6支队伍中拔得头筹。
除了营销理念之外,张昊坦言比赛也让自己认识到整合资源的重要性,“在我们比赛的好几个关键节点,都是靠梳理社会资源实现突破,这其实也是校园和社会的一个明显区别。”
记者 曲旭光 杜晓妮 [编辑: 张珍珍]
