把握三四线、抢抓改善型，百强房地产企业是这么干的

半岛记者 于红靓

19日，中指研究院发布《2019中国房地产百强企业研究报告》，通过对房地产百强企业的研究，也总结出一些行业发展特点。2018年，百强企业把握三四线城市放量机会、抢抓改善型需求释放机遇、紧跟市场节奏大力推盘，实现了销售业绩的跨越式增长。

把握三四线城市放量机会

2018年，全国楼市调控政策持续偏紧，百强企业积极把握市场结构性机遇，抢抓三四线城市放量机会，实现了销售业绩的快速增长，三四线城市销售额占比提升至45.2%。百强前50企业销售结构中，五个主要城市群的销售贡献占比为72.9%，其中，长三角占比最高，达33.8%，较上年提升2.4个百分点，其次为珠三角，占比13.4%，成渝城市群销售贡献率同比提升1.8个百分点至11.5%。另外，受环京楼市调控政策持续等因素影响，京津冀销售额贡献占比为8.6%，较上年下降2.3个百分点。

抢抓改善型需求释放机遇

百强企业精准把握市场需求，改善类产品结构比例加大。2018年，百强企业把握改善型需求释放机遇，顺势调整产品结构，实现了企业销售业绩的快速增长。从百强前50企业重点项目各面积段产品的销售额占比来看：90-140平米首改、140-200平米改善类产品销售额占比分别提升2.1、2.8个百分点；90平米以下首置、200平米以上高端类产品销售额贡献率分别降低2.4、2.5个百分点。

百强企业因城施策，在一线城市加大了首置及首改类产品供给，二线及三四线城市聚焦于首改及改善类产品，通过把握市场差异化需求，实现业绩快速增长；其次，百强企业着眼“美好生活”，围绕客户需求，从文化、科技、健康等方面入手，提高产品附加值，提升产品品质，以差异化的产品优势抢占市场份额。

紧跟市场节奏大力推盘

百强企业凭借敏锐的市场洞察力，准确把握市场节奏，推动销售业绩持续快速增长。研究组对百强前30企业的月度推盘数量研究显示：2018年，百强企业紧跟市场大势和政策导向，下半年推盘量快速增长，前30企业全年推盘总量达2580个，同比增长82.8%，逐月推盘量呈现出波动上升趋势。

总体看，2018年，中国房地产非理性需求继续得到抑制，房地产逐步回归居住属性，市场保持平稳发展态势，全国商品房成交规模保持历史高位，百强企业市场份额进一步扩大。伴随着楼市调控进入深水区，百强企业紧抓城镇化与城市发展分化机遇，在激烈的市场竞争中奋力奔跑，实现了销售业绩的跨越式增长，与此同时，以均衡、稳健、高效、高质为特征的行业新风正在形成。