“直播带货”成消费热词 看济南直播主播的故事

最近一段时间，“直播带货”成为消费热词。不少政府官员走进直播间为当地产品“代言”，央视公益直播为湖北“带货”过亿元……“直播带货”作为一种新型消费方式，正受到越来越多人的青睐。当前，济南正全力打造直播经济总部基地。记者在采访时，也接触到不少直播主播，他们中有小有名气的“网红”，有为农副产品带货的乡村主播。我们把与主播互动的过程记录下来，讲述“我和直播主播的故事”，见证济南直播经济的发展变化。

回乡发展电商 村里产品卖断货

罗永浩直播3小时成交1.1亿元，“淘宝一姐”薇娅卖出价值4000万元的火箭……2020年，注定是直播电商的高光时刻。风口之上、潮流前线，是大家对电商直播行业的传统印象。而吸引我注意力的电商直播，却来自一个小村庄。

平阴县榆山街道翟庄村电商项目负责人翟建平是本村人，后来在济南市区创业成立文化公司。2019年，翟庄村邀请在外地工作、有一定能力的文化、经济人才成立乡贤理事会，翟建平就是其中一员，他提出了在村里发展电商事业的想法。

翟建平团队主播刘大帅通过直播、短视频等方式宣传推广，再利用微信群、电商平台小程序等线上渠道，将翟庄村的晚秋蜜桃、珍珠油杏、鲜食玉米等特色农产品销售一空。翟庄村一家食品厂的负责人告诉记者，过去他往超市推销玫瑰花饼，产品必须赊销，40%左右的产品还没卖出去就过期了。村里的电商服务中心建成后，销量是过去的两倍，产品远销河南、江苏等省份，这是他过去根本不敢想的。

那一次采访结束后，我仍然持续关注着翟建平的团队和翟庄村电商事业的发展。与多数乡村主播“短平快”的带货方式不同，刘大帅拍摄的短视频有一定深度，呈系列发展。最近，在平阴玫瑰文化节来临之际，刘大帅拍摄了“为什么平阴玫瑰甲天下”8条系列短片，从气候、土壤等多方面深入浅出地进行分析，网友在增长知识的同时，也被深深“种草”了。在刘大帅的个人主页上，输入手机号码就可以在线预约玫瑰酱、玫瑰花茶、玫瑰鲜花饼等特色玫瑰产品，操作十分方便，我也忍不住在线预订了两盒玫瑰鲜花饼。

翟庄村只是济南农村电商事业发展的一个缩影。过去，农产品销售难，农民增收乏力，并非因为产品品质不佳，而是销售渠道单一，养在深闺人未识。如今，搭乘直播电商的“东风”，诸多领导干部、企业负责人也来到直播间帮助农民“带货”。特色农产品从田间地头直接走向千家万户，数字化后的新农业犹如插上了翅膀，从耕种到渠道、物流都在不断转型升级。

直播赋能，为助力乡村振兴提供了一种可能。希望未来以电商直播为契机，能不断拓宽农民的增收渠道，助力脱贫攻坚。

“95后”女孩 首次“带货”农产品

在直播“带货”的浪潮中，“网红”是绝对避不开的角色。就算我不是一朵时尚的“后浪”，没有在“网红”们的直播间买过东西，但在淘宝、抖音等平台也没少光顾直播间凑热闹。

我关注了一位济南本地“网红”，她叫“子晗小霸王”，拥有近70万粉丝，是一位不折不扣的“颜值主播”。谁承想，“五一”假期的一场助农活动采访现场，我见到了现场直播卖西瓜的“子晗小霸王”。从网络穿越到现实，我知道了她的真名叫崔子晗，今年25岁。与抖音上那个时而“女神”时而“女神经”的形象相比，她面对“粉丝线下突袭”还有几分羞涩。

去年夏天，她的粉丝量超过20万，第一次接触了直播“带货”。不过，在她看来，直播销量与粉丝量关系不大，还要看主播的互动、营销能力。“一进入直播，就不能把自己当‘网红’了。”崔子晗说，主播最重要的任务就是把产品卖出去，改变形象、语言风格都不是问题。的确，她与商河“网红县长”王帅一起直播卖瓜时，我在一旁看着她迅速进入状态，情绪高昂、语速加快，面对两台手机保持了近两个小时高强度“输出”，脸上偶有倦容，也在眨眼间一闪而逝。就像她自己说的，主播就是卖家与买家之间的纽带，或者说是“传话筒”。

这是崔子晗第一次“带货”农产品，为了两小时的直播，她提前近一周就到村里拍摄预告视频。视频里，崔子晗在瓜棚里耍酷，村里的大爷、大妈当“人肉背景”都笑开了花。这位“95后”女孩说，村民们都太可爱、太朴实了，更让她没想到的是，印象中严肃、不苟言笑的政府官员，在直播中卖萌、耍宝比她还“专业”。

崔子晗告诉我，她“带货”的每一样产品，都以品质为重，这样才能攒下好口碑。更重要的是，她希望能通过“带货”给自己“涨粉”，“哪怕不是我的粉丝，从我直播间买到了靠谱的好东西，也会觉得我是个靠谱的人吧。”

如果说“网红”算是一种职业，那么像崔子晗这样的年轻“网红”，正借着电商直播起步以来最强的一股“东风”转型。而买家与卖家，“网红”与粉丝，政府官员与“后浪”们，也都能借这股东风，冲破原本的壁垒。

“长寿村”里宝贝多

第一书记忙“带货”

不知道从何时起，“主播”不再局限于明星，草根百姓也搭上了直播的快车，“网红经济”展现出了蛮横的生命力。谁的身边还没有个“网红”朋友，谁还没在直播间里买过东西?越来越多的普通人通过自媒体成为“网红”，个人价值通过直播变现。

“怎么才能增加粉丝?”“怎样才能成为‘网红’?”不少刚刚踏入直播圈的新人都会有这样的疑问。我在两年前也注册了抖音号，平时偶尔也制作小视频发发，但是相比于频频上热门的那些抖音“大号”，还是可望而不可及，心里也有着不少疑问。如何通过直播来“带货”变现呢?“五一”假期，我与一位“新晋主播”赵大伟做了探讨，走进了他的“带货故事”。

赵大伟是钢城区颜庄镇柳桥峪村的第一书记，刚刚开始尝试直播“带货”。他所带的货就是村里自产的农副产品。

柳桥峪村地处卧龙山腹地，有着丰富的自然生态资源。对于这里的村民来说，大山里藏着大自然馈赠的宝藏。正值初夏，大山里处处生机盎然，赵大伟说一定要带我去巡山，才能了解这里的产品好在哪儿。

漫山遍野的酸枣树吐露着新芽，正是采摘酸枣茶叶的好时候。村里不少七八十岁的老人干起农活依然活力十足。村子是出了名的“长寿村”，村民经常上山自采酸枣芽回家炒成茶叶冲饮。漫山遍野的酸枣树采之不尽，“长寿村”是最好的招牌，这让村里瞅准了商机。“你知道标准的采摘方法是什么吗?”赵大伟边说边示范，“这三片叶子刚刚好，多一片太老，少一片太嫩。”

放眼望去，不少村民正挎着小竹筐，收集着新绿，赶着下午去合作社卖上个好价钱。从农户手里收来的酸枣芽经过脱水、烘干和提香等工序制作成为酸枣茶，喝起来口感甘甜中带着一丝酸枣的香味，特别适合在夏天饮用，还能起到安神的作用。

在直播镜头里，赵大伟也是这么做的。镜头跟随他的脚步，一边走一边拍，网友通过镜头看到了野生酸枣芽的生长环境和制作过程。在直播过程中，赵大伟现场泡了一杯酸枣茶，叶片在泉水的冲泡下舒展开来，卖相十足，仿佛隔着屏幕都能闻到酸枣茶的清香。

说起柳桥峪的“宝贝”，这里的村民个个都是“推荐官”：“等到秋上你来尝尝俺这儿的小米，可好了。”赵大伟说，这里的小米已经卖到每公斤6元，他们计划整合村里的农副产品，包装成“养生套盒”，通过电商平台卖出好价钱。

虽然还是“新人”，但赵大伟也总结出了一些经验：“直播时还是要直接切入主题，镜头要有代入感，这样才能使网友对产品感兴趣 。”