永辉超市试水母婴市场 背后有何考量?

2020-11-21 18:32 中国商报阅读 (21454) 扫描到手机

11月20日,永辉超市旗下母婴品牌优悦宝呗六家旗舰店在全国四城同时开业。而今年9月25日,优悦宝呗全国首家门店重庆茶园金科店才刚开业。短短三个月的时间,永辉优悦宝呗已在全国发展了七家旗舰店,覆盖五个省份。此次永辉超市试水母婴市场,背后有何考量?

中国商报记者 朱梦秋/摄

虽然开业仅数月,优悦宝呗的市场表现却非常亮眼。今年“双11”期间,优悦宝呗品牌下的奶粉成为永辉超市的黑马商品之一,销售额同比增长370%。与此同时,母婴线上销售额凭借30%的占比成为永辉超市全渠道销售占比最多的品类。

市场监测和数据分析公司尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示,线下母婴渠道仍旧是主阵地,其中母婴三大重点品类(婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿洗护)线下母婴渠道销售份额占比最大。

对此,中国商报记者随机采访了十余位“宝妈”,多数受访者表示,更倾向于在传统线下商超、连锁母婴门店购买母婴用品,尤其是宝宝入口的食品。她们认为,线下店进货渠道更可靠,一旦出现售后问题也方便解决。

受访者中的不少“宝妈”表示,她们手机里安装了主流母婴电商综合平台App,但是使用范围也仅限于获取资讯以及购买衣物等,奶粉类入口食品、尿布类卫生用品仍旧倾向于线下购买,或者通过线下商超的线上渠道购买。

综上,对于永辉超市这类传统商超而言,推出母婴品牌更容易获得消费者的信赖。事实上,永辉超市推出优悦宝呗品牌有着更深远的考量。近年来,新零售品牌层出不穷,传统商超出身的永辉超市试图打造更为年轻化的品牌形象,并开始打造品牌矩阵,优悦宝呗就是其中一环,此外,永辉超市还推出了自有品牌“永辉优选”、酒类新零售品牌“咏悦汇”、文体品牌“娱乐星球”、宠物品牌“铃铛宠物”等。

永辉超市相关负责人对中国商报记者表示,为了开拓增量市场,永辉超市正在着力重构“人货场”,具体来讲,就是以用户为中心,以年轻化、个性化、分层化的消费市场为导向,依托供应链迭代升级,进行商品调整、线下门店升级改造,重塑品牌理念与形象。

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