诸城农商银行研究细化“四张清单” 确保信贷投放有的放矢

大众报业·半岛网讯  今年以来，诸城农商银行认真贯彻省市联社工作部署，围绕“四张清单”营销对接，结合诸城经济实际，扎实开展小微企业和专业市场营销活动，大力推广政策性信贷产品，确保信贷投放有的放矢。截至目前，“四张清单”有效导入率83.12%、入格率96.7%、有效对接率52.76%、基础信息完善率70.53%、授信覆盖面44.58%、用信覆盖面12.99%，无感授信8600户、2.5亿元。

扎实开展小微企业集中营销活动。召开全行中层干部会议，在前期开展“三个授信”“两个走访”“两个回访”的基础上，进一步细化部署。一是明确对接分工。与政府职能部门对接，获取3200户全市优质企业清单，前纳税百强企业由行班子成员对接，其他企业由支行行长对接；结合服务企业专员制度，联合职能部门和服务企业专员共同上门对接，找准企业关键人，提升对接成功率。二是发挥带头作用。行班子成员率先垂范，全体中层正职以上人员全部认领小微企业贷款营销任务目标，立下军令状，自上而下形成浓厚的营销氛围。三是确保对接质量。支行行长每天对接1个企业，添加企业实际控制人微信、留存电话并保持常态联系；支行行长每日把对接情况、对接图片微信向行长、分管行长汇报，强化过程管控。自活动开展以来，已走访企业780户，已发放38户、9423万元，达成意向121户、3.47亿元。

扎实开展“我为群众办实事-助商惠民”专业市场营销活动。召开城区专业市场专题营销推进会，机关协同城区支行共同进驻专业市场开展营销。一是压实对接责任。把全市16个专业市场分配到城区支行，各城区支行将专业市场商户细分到客户经理，客户经理每日至少走访10户，每日统计、每日通报，对进度落后的加强调度，层层压实责任。二是凝聚营销合力。每周六作为机关“一线工作法日”，行班子成员带队，全体机关人员和城区支行参与，分成18组，共同进驻专业市场，逐户上门走访，营造浓厚氛围，全面提升社会形象。三是管控对接过程。提前准备宣传单页、客户经理名片、普惠金融服务卡等物料，每2人一组，与商户老板面谈每户不少于10分钟，商户老板不在的，获取联系电话，预约上门对接时间；成立督查小组，对走访质量进行管控，确保不流于形式。自活动以来，已走访商户3750户，成功营销贷款185户7805万。

大力推广政策性贷款产品。今年以来，诸城农商银行不断加大与相关部委办局对接力度，强力推进政策性贷款投放。一是大力推广鲁担惠农贷。与农担办事处深度合作，逐个镇街召开专题推介会，邀请镇街政府领导、涉农大户参加，不断扩大宣传面；通过与农担、禾融农业、党委政府不断沟通，在枳沟镇玉皇社区落地全市首笔按揭农业贷300万元；在得利斯落地产业链担保贷款，为得利斯上游养猪户发放贷款2户600万；积极推进大田托管业务，在石桥子镇西院社区落地全市首笔粮食规模种植贷100万元。目前已发放鲁担惠农贷425户、4.02亿元，今年新发放315户3.13亿元，当年新发放额位居全潍坊银行系统第一。二是党建共建助力业务推进。该行与当地退役军人事务局、知识产权事业发展中心开展党建共建，召开产品发布会，成为退役军人贴息贷和知识产权质押贷两种贴息产品的唯一承办银行；今年新办理退役军人贴息贷225户5050万元，知识产权质押贷2户2000万元。三是持续推广创业贴息贷款。与人社局联合组织专业培训、推进会，按月调度客户经理创业贴息贷款办理情况，今年新发放创业贴息贷款1089户、1.85亿元，新增市场占有率达到97%。 

半岛全媒体记者 迟海雯 通讯员 程志亮 李肯多