半岛政前方 | 生意云上谈，初步意向1亿美元！青岛这个盛会已为中小企业连续办了6年

半岛全媒体首席记者 高书华

中小企业能办大事，其生存状态决定了城市的活力。2020年以来，疫情的不稳定性及外部环境的不确定性，对全国中小企业市场开拓、尤其是国际市场开拓带来较大影响。

近日，通过在线洽谈，乌兹别克斯坦的Mironkul Group公司与青岛两家公司初步达成了数百万美元的采购合同。这是发生在2021青岛中小企业国际采购暨合作洽谈会•云上展洽会上的一幕，经过三天繁忙的对接洽谈，云洽会共完成1000余场线上1对1洽谈，意向成交金额超过1亿美元。

据介绍，青岛国际采购暨合作洽谈会已是第六次举办，有效地帮助全市中小企业开拓了国际市场，增进了技术交流，促进了产业投资合作，惠及广大中小企业。青岛，也将逐步把“青岛中小企业国际采购暨合作洽谈会·云上展洽会”办成有一定规模、有一定水平的国际区域性洽谈会。

部分洽谈场面

6年完成3000余场次洽谈

中小企业代表新兴生产力发展方向，是推动新经济新常态下新发展的动力引擎。

青岛始终把中小企业发展摆在突出位置，注重强化政策支持，搭建创新创业平台，营造良好发展环境，努力拓展中小企业成长空间和发展潜能。

本届“国际采购洽谈会”由青岛市人民政府、中国银行主办，青岛市中小企业局、中国银行青岛市分行承办。大会采用线上线下相结合的模式，为中小企业提供采购需求、技术合作洽谈、投资合作洽谈和参会企业产品展示等服务，吸引了来自美国、德国、英国、意大利、日本、韩国等21个国家的131家外商采购商和330余家岛城企业参会，行业涵盖船舶海工、食品、五金工具等20多个行业。

本届大会共吸引了来自德国、英国、荷兰、捷克、日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、巴西、墨西哥、秘鲁、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等21个国家和地区的131家采购商与青岛涉及船舶海工、机械装备、橡胶、化工、纺织服装、新能源、新材料、轨道交通装备、生物技术、家电、五金工具、建筑建材家具、汽车及零部件、消费品礼品、电子信息、智能制造、疫情防控、食品、其他等18个行业的330家企业在云上洽谈，3天的时间共完成了1000余场线上1对1洽谈。

据统计，共有419 场会议采购商与企业沟通交流了合作信息;266 场会议采购商与企业建立了业务联系和渠道;328场会议采购商与企业商定继续跟进洽谈;101场会议采购商与企业达成初步合作意向，意向成交金额超过1亿美元。

自2015年以来，国际采购洽谈会已成功举办六届，覆盖超过20余类行业的1500家以上中小企业共同参与，吸引了包括北美、欧洲、东南亚、南美等全球80余个国家和地区的300多家优质采购商，历年累计完成超3000场次洽谈，达成采购意向近500项，受到了国内外企业的一致好评。本届开幕式上还创新地进行对接项目发布，来自韩国的2家企业进行项目路演，发布合作项目。

开幕式

精准洽谈，成效显著

本次大会的亮点在于，对供需双方进行需求确认，开展线上1对1洽谈的企业精准匹配工作，让云上洽谈变得高效精准。

Storybear是一家来自德国的学校办公用品及消费礼品采购商，专注于高端消费品礼品以及学校相关办公用品的零售，采购商希望在性价比相对高的中国市场并寻找一些合适的供应商，而其中对纸袋以及礼物包装的采购需求尤其高。

所以在这次青岛采洽会对接中，组委会选择了青岛新源包装有限公司与该采购商对接。新源包装有限公司是一家拥有多年的德国出口经验的包装公司，与当地知名企业HABA以及大型购物中心有着稳定的合作关系，在当地纸张印刷以及高端购物袋市场获得了相当不错的口碑。

对于棉质和帆布类购物袋，新源公司有着灵活的定制方案。采购商对此非常的满意，在采洽会过程中直接敲定了模具寄送的订单，并就物流方式以及费用展开了进一步讨论。15分钟洽谈时间结束后，双方都对对方的专业而又友善的对接表示了感谢，在互换了邮件之后，表现出强烈的长期合作意愿。

而来自乌兹别克斯坦的Mironkul Group,通过本次青岛采洽会对接，他们找到了青岛众达通陆桥环保科技有限公司以及青岛雷格钢结构有限公司，并且对这两家公司所生产的钢结构产品产生了强烈的兴趣，表现出了极大的合作意向，在线上会议室详细了解了两家公司的产品生产情况以及定制生产等问题，并在线参观了生产车间、以及通过PPT演示了产品的信息和公司的项目案例。根据初步达成的意向，如果后期合作成功，将会签署高达数百万美元的采购合同。

来自马来西亚的DBE DESIGN SDN BHD,主要从事室内设计与展览设计，本次青岛采洽会成功对接丰鸾环保科技有限公司。该公司负责人罗先生对丰鸾旗下的净化器加湿器等产品展示出浓厚兴趣，详细了解了净化器等产品的尺寸规格，建议使用面积及产品功能等。丰鸾公司积极介绍并展示了净化器的样品与产品起订量及价格，双方交换了手机号、邮箱及公司网站。如果后期合作成功，罗先生将会订购20个柜的产品，订单额也高达百万美元。

洽谈场面

打造民营经济北方高地

疫情挡不住企业谋求合作的脚步，本次采洽会极大提振了企业信心，也充分体现了青岛市采取各种措施积极帮助中小企业开拓市场的决心。

放眼北方，青岛的民营企业发展可谓是一块高地。今年10月，在《国家发展改革委办公厅关于推广地方支持民营企业改革发展典型做法的通知》一文中，青岛作为北方城市中唯一入选城市名列其中。其中，共计成立支持民营经济发展的专责政府机构、建设“青岛政策通”平台、设立“青岛企业家日”、设立中小微企业转贷引导基金等14项青岛做法入选。

近年来，青岛市持续加强政策扶持力度，搭建民营和中小企业雁阵式成长梯队，大力发展“四新”经济。每年评选发布新经济高成长企业，举办中小企业创新创业大赛，不断发掘和培育高成长性企业。

经过多年深耕，青岛的民营经济正成为经济增长的新动能。

统计数据显示，今年前10个月，全市新登记民营市场主体24.9万户，平均每天诞生819个民营市场主体。民营企业投资项目落地速度也不断加快。

前10个月，全市民间投资增长10.5％，高于全市固定资产投资增速4.4个百分点， 高于全国民间投资增速2个百分点。全市民间投资在建项目4073个，拉动全市投资增长6.1个百分点。

目前，青岛已有10000余家企业进入“专精特新”培育库，5099家企业被认定为市级专精特新企业，190家企业入围省级专精特新企业，97家企业入围工信部专精特新“小巨人”企业，13家企业入围全球独角兽企业500强，初步构建起了“万户初创、千户成长、百户示范”的“专精特新”成长梯队。

当然，青岛并不满足于此，新的目标早已定下：到2025年，青岛市实有民营市场主体将达到260万户、民营企业总量突破100万户、民营经济增加值占比达到50%以上、民营经济税收占比和民间固定资产投资占比稳定在50%以上、民营经济吸纳就业占比稳定在80%以上……

这都是《青岛市“十四五”民营经济和中小企业发展规划》的目标，也是国内首个支持民营经济和中小企业改革发展的市级专项规划，旨在通过《规划》设定的目标、打法和路径，在青岛基本形成民营经济和中小企业发展的“群狼之势”和“万马奔腾”局面，民营经济示范城市主要指标居于同类城市前列，初步成为我国长江以北地区民营经济和中小企业发展新标杆。

青岛更早、更敏锐地觉察到了民营经济的重要性，从政策和平台等多方面，对民营经济和中小企业予以扶持，本次云洽会便是例证之一。几百万美元的生意，也许大企业不放在眼里，但这对很多中小企业而言，无疑是最重要的机遇，会帮助他们顺利度过生长期，趟过了就会从小幼苗成长为参天大树。因为，每一次机会都至关重要。

青岛，不光会把握机会，也更会创造机会，让更多的中小企业参与到全球经济产业链中来。