[黄金楼市·重磅]房价动了! 开发商用价格换春天

低价入市 “捂暖”市场

    日前，住房和城乡建设部部长姜伟新表示，由于住房价格飞涨，除了极少数高收入家庭外，几乎所有家庭都难以承受……

    所以我们每一个接触到楼市的人都很清楚，住房的刚性需求是无比巨大的，但是价格和购买力形成的巨大落差几乎让所有的人都“望房兴叹”。所以当博弈双方中的开发商真正意识到这个问题，并且做出一个个喜人的举动时，市场就出人意料地热乎起来。

    低价入市是一种姿态，也是一种营销策略。保利·百合花园就是很好的例子，5080元/平方米的起价，远远低于去年7000元/平方米的传言，所以当这个定价在广告上一刊出，即获得了近期少有的火爆反响，刊出的第一天便收到了500多组咨询电话。而在房地产最为鼎盛的2004年、2005年，一则广告能引来200多组电话就已经很振奋人心了。据称，当天保利售楼处的工作人员连午饭都没有时间吃。

    此外早些日子开盘的中房·福岭嘉苑三期以 6080元/平方米的起价入市，给人不少惊喜。城建·竹韵山色在2月中旬公布的开盘价6200元/平方米也远低于之前传出的7000元/平方米，可想而知，该项目的销售业绩也相当喜人，城建·竹韵山色在2月份共成交162套，位列全市第二名。

    调整营销策略，采取“推特价”的方式来快进快出也是目前不少开发商选择的思路。这样的思路让更多的开发商找到了一种久违的“感觉”。

    2009年春节过后，盛世美域推出一系列特价房，将起价拉低到3000元/平方米以下，这一举措收效极大，在年后短短的一个来月的时间里，盛世美域就卖出了200多套房子。就在盛世美域隔壁的怡馨苑随即开出2680元/平方米的特价房，不出意料，该项目的销售结果也令人欣喜。同处于城阳区的崂山水岸绿洲，近日也爆出了2380元/平方米的起价。

    据市房地产交易中心统计 ，2月份全市共成交新建商品房2556套，同比增长52%，成交总面积24万多平方米，同比增长48%。3月份已经过半，相信最后统计结果也会让人感到春天真的触手可及了。