“城阳区3月份的成交量非常突出，占青岛市总销售量的19% ，应该说成交量非常大。随着城阳区域基础设施配套的日渐完备，城阳楼市已经出现了一个小阳春。”4月3日下午，由半岛都市报社发起的半岛地产经理人沙龙主题活动在城阳区举行 ，来自青岛各区市热销楼盘项目的主要负责人齐聚一堂，对城阳楼市的现状及后一步的销售策略进行讨论，挖掘区域卖点，以确定下一步的营销策略。本报总经理支英珉和城阳区副区长王元斌参加了此次沙龙活动。
城阳楼盘迎来小阳春 “在最近公布的 3月份楼盘成交量统计中，城阳区的销售量达985套，约占整个岛城楼市成交量的19%。”青岛今鹏翔投资有限公司CEO修方舟说，今年的一、二月份，城阳楼市的成交量也分别占了全市成交量的18% 和16% ，同样位居岛城楼市第一把交椅，整个一季度的高成交量使春节过后城阳楼市首次出现全面回暖的阳春局面。
据统计，从上月的销售数据来看，城阳区的万科·魅力之城销售162套，盛世家园和宝龙城市广场的销量也达120套，此外还有多家楼盘销量逼近百套。
“这一方面是因为节后开发商降价促销策略引发了刚性需求，另一方面随着城阳区楼盘周边基础设施配套的完备以及轨道一期工程对南北交通难题的破解，城阳区楼盘的价值魅力正逐渐显现出来。”据城阳区政府有关负责人介绍。
汇豪景苑项目成焦点话题 “城阳区楼盘在空间的理解上有自己的独到之处，更多地体现出人性化的设计。”青岛大为置业咨询有限公司总经理魏鉴刚说，从城市基础设施方面来看，青银高速公路以及黑龙江路改造拉近了城阳与市区的距离。此外，位于市区北部的城阳拥有独特的山景资源，不妨在楼盘开发及营销中注重彰显适合休闲、养老、养生的居住特色。
沙龙座谈中，大家都把目光聚焦到了位于城阳区中心的青特·汇豪景苑项目。在当地，该项目无论从楼盘项目品质还是项目区域位置都独具优势。同时目前的销售价格上一直保持坚挺。
对此，青特置业公司总经理孙健介绍，汇豪景苑作为青特在城阳区打造的第一个房地产项目，倾注了青特人对城阳区这座新兴城市的梦想和感恩，始终把这一项目作为打造青特百年企业的的“招牌菜”，坚持走精品化道路。走进青特·汇豪景苑社区，主打的景观包括园林、假山、水系、木栈道、湖心岛等。据悉，一期景观建设投资达1500万元。园区内的名贵树木包括乔木国槐、广玉兰、红叶碧桃、枇杷等，此外还有数十种天然草本植物，景观与汇豪景苑叠加别墅和电梯花园洋房建筑体系很好地融为一体。
宜居拉动潜在消费群体 据宝龙集团(青岛)置业发展有限公司经理鲍伟介绍，由于李沧区楼盘对城阳区产生的分流作用，从一季度的销售情况来看，目前城阳区的购房者中城阳本地客户占六七成比例。“从远期的城市发展来看，道路基础设施及城市发展将吸引置业人群进入城阳区，楼盘在销售过程中应该注意挖掘潜在的消费群体。”鲍伟说。
“有没有潜在的消费群体是城阳楼盘销售能否持续勃发的关键因素，毕竟目前城阳区爆发的刚性需求与市内四区还是有一定的差距。”青岛城建集团股份有限公司策划经理邹世龙说，城阳楼盘在销售过程中应该借助城市基础设施建设带来的利好，运用价格标杆拉回市场需求，刺激购买力的勃发。
“城阳区以汇豪景苑为样板的高品质居住小区可以视为高端住宅的样板，良好的品质应该能成为吸引潜在客户置业需求的重要因素。”青岛今鹏翔投资有限公司CEO修方舟说，城阳区楼盘应该致力于打造高品质的城市生活圈，推出大体量的绿化景观楼盘，以通过吸引大量潜在客户来改变目前城阳楼市在整个岛城楼市当中的销售格局。
存量较大仍存销售压力 有关专业人士分析认为，城阳楼盘一季度的销量激增，成为带动整个青岛楼市回暖的标杆，但后期的销售压力仍然存在，这需要引起开发商的注意。“城阳的楼盘存量目前大约在130万平方米，以每年80万平方米的销售速度来算，目前基本上处于卖现房的阶段，市场后期的销售压力还是蛮大的。”
青岛广华置业有限公司总经理助理于湫认为，从第一季度城阳楼盘销售数据来看，销量突破百套的楼盘均在销售时运用了价格战的策略，可见价格仍然是吸引消费者买房的主要因素。“在注重开发楼盘高品质的同时，价格标杆仍对目前的楼市起到决定作用。”于湫说，楼盘开发商需要在楼盘品质和价格之间找到一个临界点，运用价格杠杆来刺激购买力，拉回整个楼市的置业需求。
文/图 记者 王爱科
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