记者尝试出售自家房 一天接33个中介电话(图)

   中介嫌开价便宜了主动要求提高售价

    记者挂出的房源以目前浮山后二手房的价格作为参考，100平方米套三的房子挂出了115万元的价格。“我看到了你挂出的房源，我们中介很感兴趣，户型不错，是客户比较喜欢的房子，但挂出的价格有点低，能不能提高一些？”一家中介见到记者挂出的价格，竟然要求记者提高房子总价格。

    “现在买房的客户害怕房价会继续下跌，看完房后肯定会向中介和卖家提议降低总价，寻求心理平衡。无论房子报什么价格，哪怕比合理价格还低，客户也会觉得房价高，要求降价。最好的方式就是提高价格，客户看好房子后一口咬定总价，先是一分钱都不松口 。我们中介从中间帮着‘协调’，最后让出几万块钱，让客户觉得自己赚了便宜，这样房子更容易能卖出去。”

    这种“诈骗”手法并不是一家中介单独使用，给记者拨打电话的中介中约有三分之一都嫌记者要价太低，提议抬高要价。一名姓张的中介称，“市民都觉得房价低了好，但如果房子的价格真的降低了，市民还真不敢买。客户只要看到房价下跌，就会继续等待，等着更低的时候买入，但什么时候是最低点，谁也说不好。房子想卖出去必须卖高价，还要让客户知道有很多刚性需求的客户打算购买，买房子也要靠‘忽悠’。”

    一家中介和记者交谈中，给记者虚拟了一个身份和买房理由，他说：“我们向客户推销时，会说你是一个外企工作者，近期要去国外工作，打算将国内的房子卖掉，不在乎价格，只想快些出手套现。用这样的理由，客户会觉得自己遇到了好机会，减少他们考虑的时间。”

   刚性需求占了多数也有不少忽悠

    就在记者挂出房源第二天，就有中介联系记者要求记者带着客户看房子，记者询问中介现在房子是否容易卖时，中介称：“房子好不好卖要看到底是什么样的房子，环境优美，高价位的房子肯定很少有人买，但那些更务实也更适合居住的房子永远都好卖，这类房子低潮期很短，总有各种刚性需求的客户，他们到了必须要买房的时候，无论价位怎样，只要合适了都会买的。”

    3月24日下午，记者和三家房屋中介约好了看房时间，记者接待的三组看房中介中，只有一家中介带来的客户看起来比较有购买意向。其余两家记者看起来有“充数”嫌疑，一女性中介带着一名年轻男子看房，从他们的语言中能看出两人比较熟悉。

    一家房屋中介的业内人士告诉记者：“对中介来说，谁控制了房源，谁就能赚到大钱。有的中介为了能从卖房者那里要来独家代理的合同，会隔三差五带着‘同事’冒充客户到处看房，造成他们中介能力比较强的假象。看起来像是房子很受欢迎，其实都是中介自己虚拟出来的。”

    记者调查发现，目前买房者中刚性需求占了大多数，有四名市民给记者打来电话，在网络上见到记者卖房的信息，有兴趣看房。一名姓闫的女士称自己的婆婆住在记者挂出房源的周围，由于自己刚生了小孩，每天上班前要往婆婆家送孩子，比较麻烦。想把自己的房子卖掉，在婆婆家周围买一套合适的房子。还有一位姓谭的先生称自己即将结婚，很快会要小孩，想找一个比较合适的套三房子，将来把老家的亲人接过来照顾孩子。婚期很近了，希望尽快能买到好房子。