温州商人青岛致富经: 靠卖眼镜成为千万富翁

　　竞争 三大“眼镜帮”，岛城共逐鹿

　　“上世纪八九十年代是‘温州眼镜帮’的黄金时期，眼镜业几乎是我们温州人的天下。当时商品比较紧俏，市场需求大，利润率都比较高。”李先生说，那时候成本价为 10元一副的眼镜，从温州进货到青岛，卖到30元很轻松，利润率高达200%甚至300%。

　　说起当时的成功生意经，李先生特别强调“吃苦”二字：“改革开放初期，下海经商的人很少，只要吃苦就能赚钱，不用讲什么策略。而温州人恰恰特别能吃苦，老乡间也互相提携，因此‘温州眼镜帮’在青岛发展得很顺利，许多在青岛的温州人靠卖眼镜都成了百万富翁甚至千万富翁。”

　　2002年以后，在青岛的外地眼镜商家逐渐增多，“江西眼镜帮”、“丹阳眼镜帮”等陆续杀入青岛市场，眼镜行业的利润大幅缩水。“商家多了，竞争压力增大，大家互相压价 ，使眼镜行业的利润大幅下滑。”李先生给记者算了笔账：“2002年，台东一家150平方米的门头房，一年的房租为40万元左右，一个员工的月工资为 800元。现在同样面积的商品房，年租金要130万元 ，员工的月工资至少要2000多元。看上去眼镜卖得挺贵，但支出各项费用后，眼镜行业已变成薄利行业。一年算下来，即使经营得好，一家眼镜店的利润也不会超过20%。”李先生说。

　　青岛温州商会执行会长兼秘书长林峰也告诉记者，如今眼镜行业的进入门槛比以前高很多，“首先是验光配镜设备，一个店至少要投入几十万元 ；再就是眼镜店要求员工素质比较高，懂术语，一般人不愿意干，招人也难。”不过，林峰认为，随着消费者的消费意识不断成熟，“温州眼镜帮”的品牌效应逐渐得到了认可。

　　尽管如此，“温州眼镜帮”仍然在青岛眼镜市场上占据主导地位。林峰说，目前青岛市场有100多家大大小小的眼镜店，其中70多家是温州人在经营，整个青岛市眼镜产业一年的销售额大约为 1.5亿元，“温州眼镜帮”的销售额就能达到1亿元。

　　转型 老板娘看店，老板投身地产

　　眼镜行业的竞争日益激烈，“温州眼镜帮”也开始寻找新的突破口。林峰说，“温州眼镜帮”已从出售温州当地产的眼镜品牌，转向销售国内和世界的顶级品牌，“从世界光学领袖卡尔蔡司 ，到上海唯尊、上海尊贵视界眼镜，再到深圳极致眼镜、北京新时代眼镜等，国内外眼镜龙头企业的产品温州人都在做。好的产品就是好，像CK 、宝姿、Prada、雷朋等国际大牌眼镜，已逐渐得到认可。”

　　与此同时，因为眼镜行业利润已经比较低了，林峰告诉记者，目前“温州眼镜帮”的生意基本上都是“温州太太团”在打理，“男人则抽身做更赚钱的生意去了”。

　　紫光眼镜的负责人胡则良也说，现在青岛的几家紫光眼镜店，都是他的妻子蔡晓芬在打理，他一个月也去不了店里几次。“资本永不眠，温州商人的资本尤其如此，哪个领域热，就投资哪里。经过几十年的发展，眼镜店的经营模式早已成熟，温州商人都讲究资源利用最大化，人力资源最为重要，当然不可能一家人全部放在眼镜店上，媳妇一个人管理就足够了。”胡则良说。

　　林峰也告诉记者，上世纪80年代闯荡青岛的温州眼镜商人，如今早已不靠实体店吃饭了，积累资金之后，纷纷转投到房地产、典当行、担保公司等“更赚钱的行业”。

　　“紫光眼镜的老总胡则良先生现在忙着跑北京、合肥等地，参与当地一些步行街改造项目。我今天刚收到一个温州朋友送来的请柬，这位朋友要开一家典当行，光注册资金就一个亿 。”林峰说，“温州眼镜帮”的视野不会停留在一个行业上甚至一座城市里，“就像潮水一样，哪里有好的项目，哪里能赚到钱，他们就涌向哪里”。