半岛网房产频道8月26日消息 当传统的售楼处“你售我买”的形式不再“吃香”时，有一种叫做“电商”的地产营销模式正在青岛悄悄走红。市民足不出户便可以和置业顾问在线聊天，并享受到几十万的钜惠。克而瑞高级分析师张斌认为，在今年房地产行业整体不太景气的情况下，这种模式可使得开发商、媒体及购房者实现三方共赢。
唐岛七星与半岛网正合作团购
电商成拓客新模式 交1万元可抵36万
如今的房地产行业，不同项目的工作人员间，打招呼除了问“近期成交情况怎么样”以外，问得最多的，便是“你们家最近在和谁搞电商呢？”百度百科称，所谓的地产电商，是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。
如今，随便走进一家项目的售楼中心，都能看到“某某网独家团购”的字样，与媒体合作电商进行团购，已成为目前不少开发商拓客营销的一种方式。
近日，记者在位于开发区太行山路附近的
华通唐岛七星看到，该项目目前正与半岛网合作团购事宜，合作期间，市民只要交1万元，最高可以抵36万元。置业顾问匡经理告诉记者：“我们项目目前在售的住宅大都在90-158平方米，意向客户只要交1万元，每平方米便可以享受近2000元的优惠。”匡经理表示，唐岛七星目前的均价为13500元/平方米，按最大户型158平方米，每平方米优惠近2000元算，相当于打86折。“自从开启了团购模式，在半岛网的宣传下，我们的拓客量有了明显的提高。”
市民可与置业顾问在线交流 买房前先看优惠
采访过程中，记者登陆青岛市多家门户网站，点开“团购”字样的广告后发现，不少网站所做的团购专题里，会嵌入团购项目置业顾问的照片及联系方式，市民只要登陆网站，便可以与他们在线交流。
家住市南区的孙先生最近手里有点闲钱，想买间写字楼进行投资，经过勘察，他看中了位于即墨市的
华通金融大厦。“我看商铺地址在蓝鳌路南侧、烟青路西侧，位置不错，和宝龙广场、国美电器、佳乐家超市只有一街之隔，到利群财富广场、即墨小商品城、即墨服装批发市场的车程也在5分钟之内，而且，我也十分看好即墨的发展空间。”孙先生告诉记者，自己这些消息都是通过上网查询获悉的。“这个项目现在正在和半岛网搞团购，现在均价11600元/平方米，写字楼交1万元就能打到94折，商铺交1万元可以打96折，能便宜不少呢。”
几天后，孙先生便和售楼中心签订了购房合同，买下一间写字楼。“记得以前买房子，只能亲自去售楼处询问消息，像我平时住市区，如果再跑这么远，浪费不少时间和精力，还不一定能满意。”孙先生表示，现在自己身边的朋友买房前，都会先打听下有没有团购活动，“团购能省不少钱，是个很好的形式！”
电商打破原有的居间经营模式 使三方受益
据了解，相对于传统的房地产居间经营模式（即单纯的以售楼处进行销售的经营模式），电商模式可以将开发商、新闻媒体及消费者紧密联系在一起，实现三方共赢。
对此，克而瑞高级分析师张斌告诉记者：“以往开发商的销售模式比较单一，只在售楼中心接待客户，比较被动；电商平台兴起以后，开发商可以通过媒体进行电话邀约，以及网络拓客，从而实现销售。”
张斌还表示，开发商通过媒体发布优惠信息，购房者登陆门户网站阅览新闻时，便可以增加了解，并可以公开进行比较，而动辄十几万甚至几十万元的优惠，也使得购房者成为最大受益者。
“从媒体的角度来说，以往的纯打形象广告的时代已经渐行渐远了，开发商现在最注重的，便是实际的成交量。这种模式在促进成交量的同时，也紧紧将开发商和媒体捆绑在了一起，互惠共赢。”
文/图 江海峰
[编辑: 王好]
