不知道从今年什么时候开始，人们有了这样的体验——手机接到的卖房电话多了，路边举牌子卖房的人多了，房产广告上打折数字也越来越大。在限购限贷放开后，市场有所回暖但没有如人们所愿火热起来，开发商抓住年底前的最后一个季度，开始了年前最后的疯狂。抢占市场，就是现在。
市场 看房者增多，销量不够理想 金九银十是传统的售楼旺季，是全年中开发商火力最猛的时间段。今年的金九银十已经进入尾声，表现如何，数字说话。
根据青岛锐理数据显示，9月青岛新建商品住宅(不含保障房)成交总量为8142套，成交面积为 838449.32平方米，环比下跌9.81%和 9.52%，9月份商品房成交总量为 9296套，成交面积为950442.95平方米，环比下滑7.49%和 8.10% 。价格方面，青岛市9月份住宅均价为 8333元/平方米，相比上个月8512元/平方米略有下跌，下滑2.10%。国庆节前夕，央行发布了“认贷不认房 ”的新政策，限贷政策解除，并未给市场带来太大的利好，数字显示，10月1日～27日，青岛新建商品房共成交 7431套，总面积789666.91平方米，其中，新建商品住宅成交 6702 套，面积699999.14平方米。值得一提的是，十一黄金周期间，全市新房成交不足千套，商品住宅成交不足900套，成绩惨淡。以此情况来看，十月结束，总成交量应该与9月基本持平。即便当前优惠利好多多，但与2013年每月动辄过万的销量相比，今年的金九银十非常不容乐观。不过，尽管数字不甚亮眼，但购房者的热情却高涨了许多。在取消限购、限贷双重利好的刺激下，再加上开发商们给力的优惠
促销，沉寂了半年多的市场，热情正在重新回归。
购房者 一边看房，一边“等贷” 由于新的房贷政策并未全面落实到各家银行，怀揣着“等贷”心态的购房者，距离出手只差一小步了。如今，一边看房 ，一边“等贷”，是大多数买房者的心态。
目前开发商打折促销幅度较大，有的开发商还推出了超低首付、分期首付的优惠，这真是让那些“钱紧”的刚需人群内心躁动不安。“我现在特别纠结，一方面很想买房 ，这么大的优惠，真是好几年都没见过的，但另一方面我又犹豫现在房价是不是到了真正的低点，万一过一阵再降呢？而且现在贷款的新政策还没有落实下来，我现在买房 ，还享受不到利率优惠，但要是等到能享受利率优惠了，说不定开发商这边的优惠又没了。太纠结了！”市民王先生如是说 ，像他这么纠结的刚需人群还真不在少数。
如今限购限贷政策放开，可以说最欢呼雀跃的就是那些急需要改善的买房者，原来那种得靠离婚才能买房的日子，真是一去不复返了。不过，改善人群也面临着一样的纠结。“十一以后 ，我去看了不少楼盘 ，这边打折那边秒杀的，看得我心里真痒。”市民魏先生说 ，他有两套小户型的房子，现在想买房 ，必须卖一套才行，但如今的行情下，房子挂出去很久都卖不出去，他也迟迟换不了房子。况且现在房贷的落地政策也没下来，他更不敢草率做决定。
开发商 加速推盘，优惠力度不断加大 虽然金九银十已将近结束，但开发商的推盘、优惠力度却一点不见减，甚至力度越来越大 ，而且优惠的楼盘也越来越多，花样也更加百出。
促销花样百出，只为打破僵局 如今，浓重的观望情绪仍然在房产市场上挥之不去，为了让消费者打开钱包欣然买账，开发商们可谓使出了浑身解数。从最开始的马路举牌卖房 、电话卖房狂轰滥炸，到后来的超低首付、分期首付，再到如今买房送车位、买房送车，以及送大礼包、砸金蛋等等各种促销方式，真是让人眼花缭乱，但消费者的买账热情，却未见太大的高涨。
促销三种主流方式 目前，开发商们促销的方式主要归纳为以下几种。直接攻击式：马路举牌卖房 、电话促销可谓是最直接的促销方式，相信最近不少人都收到过各大楼盘置业顾问的电话，甚至一天接三四个都是常事。不过，这种方式并不太受欢迎，反而给人开发商卖不出去房的感觉。团购式：所谓的团购，其实就是另一种打折促销，说直接打折面子上过不去，就用交多少抵多少的方式来“伪装”。不过，这种方式真的十分见效，也确实把价格做到了低价，消费者确实能从中淘到便宜的好房。超低门槛：很多年轻人买房考虑最多的就是首付，所以开发商瞄准这点，把首付做到一成，这也让很多年轻人欣然掏了腰包。
新花样挺吸引眼球 除了以上几种比较常见的促销方式，最近开发商们的促销又出了新花样。比如秒杀抢房 ，尽管房源有限，但真的是超低价；再比如买房送车位，这种10年前的房地产市场上才能出现的赠送，如今再次出现在市场上；还有请明星代言，以前这种形式只在沿海一线的高级公寓出现过，如今普通刚需楼盘都开始用这种方式了。
突围 用“挥泪”优惠，破解“等贷”心态 “别墅2万元抵50万元”、“买房送车位”、“买房送名车”……的确，你没看错，这是近期开发商们的“吐血”宣传。尽管有人说只是一些开发商的噱头，也有的仅几套特价房而已，但记者了解到，市面上的实惠的确不少。
目前，限购、限贷都已经取消，特别是房贷新政中“最低七折利率”的利好，更是让很多消费者蓄势待发。但是由于该新政还没有落实到各个银行，大部分购房者都是等贷一族。
26日上午，记者在市区西部小港附近和新都心周边的几个楼盘看到，看房的人真的不少，在各种优惠的驱使下，有些优质楼盘的售楼处可谓人满为患。有置业顾问告诉记者，自从限贷政策取消新政策出来后，看房的人明显多了，有很多到访者直接就问最迟可以什么时候签合同 、交首付、办贷款等事宜，大部分也都是奔着房贷利率优惠来的。
“我现在也挺忐忑的，想趁现在赶紧把房子买了，如果真能享受到七折利率，可以省好几万元呢，但是万一到了签合同的时候，银行政策还没落实，那我违约了怎么办？”在新都心一楼盘的售楼处，市民孟女士忧心忡忡地说，置业顾问告诉她，如果现在买房，既能享受到当前最低折扣的优惠，到办贷款的时候 ，差不多各大银行的贷款新政就落实了，还不耽误享受优惠的利率，但是买房不是小事，不怕一万就怕万一，现在各大银行都还没有动静，也不知道等到什么时候。“其实消费者可以这么算账，现在优惠很大，动辄就可以省好几万元，如果等到贷款新政落实了，这些优惠没有了，一样很亏。”一位置业顾问说道。
探因 为了年底成绩单，拼了 疯狂抢客的背后，折射了开发商们“捉急”的心态。一年来惨淡的市场，让逼近年底要完成成绩单的各路大佬们都感到头疼，所以在最后的时刻，谁能拿出最给力的优惠吸引购房者，谁能比别人多卖出一套房子，谁就是成功者。
预计四季度现开盘高峰 “在三季度青岛各个项目开盘量明显增加，尤其进入到8月至9月份，基本开盘量在每月30个盘以上。”青岛同策研究与战略发展中心总监陈浩接受记者采访时表示，预计
第四季度仍然是开盘的高峰期。
全国：五成房企前三季度净利下滑 楼市在2014年遭遇严冬已经是不争的事实，但到底寒冷成什么样，从前三季度房企的业绩上才能有直观的感受。
据媒体报道，日前，沪深两市共计51家房企公布了其三季报业绩预告，其中，18家房企宣告前三季度亏损。剔除数据不全的情况，前三季度净利润预计下滑的企业达到25家。由数据可见，近半数房企净利润同比下滑，超过三成房企亏损。国家统计局数据也显示，前三季度商品房销售数据继续下滑，而库存面积继续增长。陈浩表示，最后一个季度是各大房企冲击指标的时期，面对压力，将继续以跑量为主要任务。
多数企业年度指标仅完成六七成 青岛的各大开发商也未能在寒流中幸免，陈浩表示，从青岛本土开发企业来看，至三季度末，基本和全国形势一致，大多数企业年度指标完成率在60%～70%，甚至部分市场反应能力较弱的开发商年度指标完成率在50% 左右徘徊。由此来看，面对艰巨的销售任务，如何在本年度最后三个月尽快跑量去化，仍是开发商面对的共同问题。
本专题撰文/记者 付明实
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 葛飞]
