地下2层，一位店主走过空荡荡的走廊
市场内关门求转租的商铺
“双十一”到来，掀起一场网购狂欢，面对着网购大军的冲击，许多实体小店也愈发艰难地生存着。销量下降30%，一个月仅能赚四五千元……近日，城市信报/信网记者探访
即墨路小商品市场，发现不少实体店生意萧条。不过，也有多家小店铺通过网上开店、微信营销等应对之策，试图在电商盛宴中分一杯羹。
探访 小商品市场冷清，卖的比买的多 即墨路小商品市场总共有4层商铺区，其中地下两层，地上两层。地下两层都是以服装为主的实体店，地上1层(1楼)是以珠宝翡翠、小百货为主，地上2层(2楼)则是以箱包、鞋为主。
或许因为不是周末除了地上两层楼还有些顾客，地下两层则几乎没有顾客。仅仅在地下第2层，就有6家店铺关门挂出转让牌子。十家店铺只有一两家正在招揽客人，多数店主或者看手机、或是聊天。粗略看去，几乎店主比顾客还要多。而地上一层，状况稍微好些，但大多数店主都是玩手机、聊天。
“你看这过道里冷冷清清，哪里有人，生意还能好了？”朱女士说自己的服饰店，现在一天能成交两三单就不错了。
采访中，记者了解到，多数店铺现在一天成交量仅有2～3单，周末人多的时候也不过10余单。“我一上午只成交了1单。”暴风城服饰店的孙先生说，“现在工作日期间，成交量比较少，在2～3单左右，等到周末人多的时候也不过10余单。”在孙先生店里，记者看到，半个小时内仅有4名顾客进店看衣服，而且全都是一言不发看看就走。
“以前我们还能雇得起服务员，一个月1000元左右，现在一个月2000元，根本雇不起人了，只能自己看店。”美达运动休闲的王女士说。
开一家内衣服饰店的牛女士告诉记者，现在店里一天成交额也就不到400元，在过去的3个月几乎连房租都没赚出来，幸好10月份借助旅游季，辛苦一个月也就赚了个工资钱，“大约三四千”。
对于这一点，孙先生也表示赞同。“现在一个月纯利润也就是3000～4000元，和工资差不多。”孙先生说。
记者了解到，即墨路小商品市场建于1997年，十年前小商品市场还是非常火爆。市场以批发为主，全国各地人都来这里批发货物。即墨路小商品市场管理所许所长介绍，市场在2002年开始发展，2008年达到顶峰，最红火的时候，都不得不限制市民进入，以免堵塞消防通道，“一天好几万人都绰绰有余，市民在市场里面想进入卫生间都挤不过去，如今也就周末时客流量多，一天能有三五千人就不错了，2008年后开始走下坡路。”
季风睡衣店主黄良确回忆，“最火爆的时候，你站在门口向外望，外面通道里满满都是人头。我要站在门口只有一尺见方的平台上收费。”黄良确说，“现在店里面半天没有一个人，外面过道里也几乎没人，周末比较红火，但一天也就六七十人。和去年同期相比，我的店销量下降了30% 。”
现在市场内，几乎不见批发商，更多都是市民来购买。“也就是一些夜市摆摊的可能在这里进货，进的也不多，一次20件，一个月一次。”孙先生说。
应对 开网店、弄微信，线上线下一体式 在购物的市民中，记者注意到，有不少韩国游客经常大包小包地购物。开鞋店的邱女士说：“现在也就指望韩国人等外国游客来赚钱。”
即墨路小商品市场管理所许所长介绍，由于青岛和韩国往来方便，再加上附近有不少韩国人居住，所以韩国人在这边旅游购物比较多，如今外国游客在市场内顾客总量约占3成。
在网上进行狂欢盛宴时，这些实体店有没有参与呢？记者看到，近八成商户店铺内都没有配备电脑，也就谈不上网络营销了，店主年龄大不会操作，没时间弄成主要原因。
“哎呀，我哪会网上开店操作，你看我们这里，都是些中老年人，一方面对网络不懂，一方面也觉得麻烦。”朱女士说，“我们这里还是中老年顾客为主，中老年人上网的不多。”
在网络大潮冲击之下，即墨路市场多数店主选择了维持现有生意。“我都五十多的人了，再开两年就不干了，就指望回头客维持一下生意好了，没必要去开网店竞争。”牛女士说。
不过也有不少年轻店主开起网店 ，参与电商盛宴。开过实体店的林女士告诉记者，从2007年开始，她就转战网络市场了。“实体店销量不行，一个月利润不到1万元。现在经过7年的经营，网店一个月净赚13万元。整整翻了至少13倍。”林女士说，“而且实体店基本上销售范围就是青岛市区内，而网店可以辐射全国，还卖到日本、韩国、新加坡等国家。”
林女士列举了一组数字，“七夕期间，店里的一款单支公仔花，十五天售出了12000束，而这在实体店是不可能的。”
同样在即墨路小商品市场附近开实体店的黄女士，正在忙碌地填写快递单。据黄女士介绍，现在实体店销售和网店销售各占一半，每个月营业额在开网店后增长了近1倍，从原来不到2万到3万，“每个月能有200个快递单”。
除了在淘宝开网店外，一些新兴的社交媒体也成为了店主们的阵地。暴风城服饰店店主孙先生就是利用微信做营销。“淘宝开网店需要打理我一般在店里玩手机，所以就用微信在朋友圈营销。”
在孙先生手机上，记者看到多款鞋、服装商品照片。“店铺开了三年多了，积攒了一些回头客，我就用微信建了个朋友圈，进了新货就会主动拍照发在朋友圈里，感兴趣的朋友就会问问价格，然后决定是否购买。”孙先生说。
而像孙先生这样的店主，并不是少数。据许所长介绍，根据走访了解到，至少六成店主现在选择了微信营销，留住回头客。“微信上发商品，针对性强，都是一些回头客或者喜欢这个风格商品的人。很多人喜欢去实体店扫码然后网购，而微信营销就可以避开价格搜索，避免被别人抢走生意。”
分析 什么导致小商品市场不景气 即墨路小商品市场逐渐走下坡路，造成这种现象，很多店主归结为市场硬件设施有限。
“空间就这么大，里面店铺也多，经营也是杂乱无章，年头也久了，感觉整体环境不太好，不上档次。”黄良确说。
许所长也坦承现在市场硬件设施年头比较久，很多地方失修。“这两天，楼下居民楼污水管爆裂，污水横流，直接让不少商户货物受损。我们排查了半天，才找到爆裂地点，现在也只能暂时修补一下。没法全部更换。”许所长说，“全部更换8根污水管，总共400米长，一根就要2万元，全部加起来也得近20万元。这污水管是居民楼的，让市场方面来承担也不合理，让居民来承担那更找不到人。”
市场附近停车场不多，停车空间有限，也影响了一批有车人士来此购物。
“这附近没有多少停车场，来的人只能在马路上停车，容易造成交通拥堵还会吃罚单，时间一长，开车的人就不愿意来这边了。”王女士说。
除了硬件设施，网店、夜市争抢客源，也成为了即墨路小商品市场冷清的一个原因。
“我女儿在网上购物，她同学几乎全部在网上购物，什么吃的用的全在网上买。现在不仅90后80后网购，就连一部分70后也参与网购。这就分走了很多顾客。”牛女士说。
“台东那边一个大夜市，吸引了多少客流啊？这里一个商圈，那里一个商圈。现在超市商场、夜市也多，都分流了这里的客流。”做拖鞋批发的范女士说。
据许所长介绍，以前即墨路小商品市场是全国知名的商品批发地，可是由于青岛这里地理位置受限，“不像潍坊、临沂等地处在一个交通枢纽位置上”，慢慢的，就连青岛商户也都开始去临沂、潍坊等地批发进货。现在更多的还是靠本地市民和外地游客来维持。
文/图 城市信报/信网记者 王琦
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 林永丽]
