2014年，中国房地产市场经历了前所未有的严冬，第三季度，各地的限购政策几乎全部解除，限贷也已经放松，但从近期陆续公布的上市
房企前10个月销售数据来看 ，多数公司距年初制定的
销售目标依然有很大差距，甚至有些已完成无望。面对完成全年销售任务的压力，开发商只有背水一战。
任务完成不理想开发商愁得慌
日前，多家房企公布了前十个月的销售数据。从已公开前十月销售数据的21家上市房企来看，其全年销售目标完成率的平均值为74.2%，而去年同期，这些房企的完成率平均值达到了88.3%，同比下滑14个百分点。
具体来看，今年前10个月，上述房企中，仅有六家企业完成了全年销售目标的80%以上，包括万科和恒大、绿城等 ；其中，除恒大地产已完成全年目标的97.5%之外，其余五家完成率均在90% 以下。而观察去年前十月，上述21家房企中，已有五家房企已提前完成全年度销售目标。
销售总监开会忙通宵达旦为卖房
作为一个楼盘的销售核心人物，销售总监今年承受的压力，比往年任何时候都大。“说是压力山大一点也不为过，大公司有集团任务的压力，到目前为止，除恒大外都没完成任务。”青岛房地产业内一位资深销售总监告诉记者，目前的情况，那些任务完成好的区域或者城市公司接下来就要多背任务了，而那些小公司尽管不像上市公司压力那么大，但是回款的压力也是无时无刻不让人头疼。“特别是上个月绿城降价风波之后，各家都在通宵开会研究年底的促销方案，前半夜各种应酬，后半夜各种开会，就是这种状态。”
置业顾问压力大半路跳槽很正常
楼市火爆的年份，置业顾问是相当“风光”的职业，丰厚的年终奖，更让很多人对这个职业艳羡不已。但如今 ，置业顾问的压力，只有“谁干谁知道。”
“工资低被扣钱还是次要的，更重要的是来自公司的压力，公司三天两头开会，本来销售会议就多，现在更是频繁，经常晚上10点多还在会议当中，通宵开会也是有的。”李沧区某楼盘的置业顾问小刘无奈地说，他的那些女同事，也要熬夜吃泡面开会。“开会内容都差不多，就是如何在年底提高自己的销售业绩，如何把房子卖出去，压力真的很大！”小刘说，他认识不少同行，2014年连续跳槽，最后直接不干这行了。
七嘴八舌
抄底买点是否来临？
@ 陈小默：我朋友2013年在东李买的房子，当时那个盘价格已经逼近1.2万元/平方米，还好多人去抢，托人找关系才找到了理想的车位，那场面，真是啧啧……你看最近这个盘都降到1万元/平方米以下了，不知道他看到了是啥心情，哎，我都心塞。
@冰点：今年和往年的促销最不同的就是，原来都是赠一些可有可无的东西，今年真的是真金白银地送。今年年底，开发商的资金缺口大，对于刚需族来说，不妨抓住这个“窗口期”，实现个人置业计划。
@胖胖龙：我觉得现在应该可以出手，这价格真的是往前倒三年也没有的价，而且现在去看房子，各种户型各种条件的房子都有，随意挑选，还能和置业顾问贸易贸易，说不定还能再多一个点的折扣，这在以前哪敢想啊，可别等到明年价上来了再追悔莫及。
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 葛飞]
