近期促销气息在楼市愈演愈烈，首付分期、特价房源、电商团购优惠、众筹大抽奖……年底开发商尝试多种优惠方式，以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠是真优惠还是假噱头？在信息不透明的游戏里如何争取到更有利的条件？以下我们为读者梳理年底优惠“那些招”以及一些小建议。
特价房 “噱头”多，“割肉房”需“看清” 市场扫描：无论楼市起伏，作为最常用的营销手段之一，“特价房”贯穿楼市始终。而今年的低迷楼市中，“特价房”更是以醒目的标志重现江湖。而最近，也有楼盘虽然没有明确打出“特价房”的旗号，但其价格也足以吸引人。
周旋：真正“割肉”卖的特价房，可遇而不可求。因此，在看房阶段，就需要向销售人员表达出强烈的购买意愿，同时可以针对产品有针对性地提出一些意见，这样能够给销售人员留下较为深刻的印象。如果在销售的过程中推出特价房，销售人员会优先保持联系。
提醒：推出“特价房”已经从最初的狠折扣，演绎成今天各家房企最常用的营销噱头。经常会有“特价房源”的字样，但实际只有寥寥几套或者尾房。还有一些房源，由于朝向、楼座位置、楼层等因素影响，开发商也会让价。在做出决定前，应该根据实际情况综合考虑，不应只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。
众筹 先看信誉和实力，再争取更多优惠 市场扫描：“众筹”这个随着互联网兴起的新名词在今年才进入了楼市，但买房不同于买理财产品，开发商的信誉和实力要看准。
周旋：有营销人员支招，该参加的活动要参加，但是别傻傻地只计算公开的折扣。如碰到销售技巧好、开价高的售楼员，购房者最好让亲戚或朋友再去接触一下别的销售人员，因为现在市场不好，开发商会找多家代理销售，各种渠道的成交抽取的佣金不一样，有的销售为了促进成交 ，就愿意给购房者更大的优惠，或赠送一些电子产品等。
提醒：目前来看，众筹更多的是一种吸引客户 、推广项目的手段，以众筹为名多给一些优惠，鼓励客户下定决心买房。需要注意的是，众筹的钱如果是投资性质，那么是没有保本收益的，即使不是投资，是否如期拿回也要看组织者的信誉和实力。
电商活动 花样繁多，需算“实价” 市场扫描：“现在参加我们的电商限时办卡活动，最高可以有8万元的优惠。”某项目销售人员告诉记者，11月马上要推出新房源，参加网站的电商可以有最大的优惠。
据了解，目前在售和预计入市的不少刚需盘、改善盘都推出了电商优惠。但是有业内人士认为，电商的折扣还是“羊毛出在羊身上”，开发商的营销费用更多给了电商平台，而不是让利给购房者，这样的模式并不能长久持续。
周旋：普通的购房者如果有谈判的技巧，仍有可能获得更优惠一些的价格。首先，别看电商打出的优惠繁多，其实都是计划内的价格。购房者除了参加电商活动，还可以瞄准楼盘必须要冲业绩的节点，让销售去申请更多的折扣，但也要看好其他备选房源，以免心慌。
提醒：众多电商优惠令人眼花缭乱，买房人一定要算清楚账，比如参加了电商优惠“缴×万元抵×万元”，这缴纳的钱是直接抵扣总房款还是仅买了一个可以参加优惠的资格。记者经常在售楼处里看到争执，就是购房者在签合同时，才发现又多了一笔钱。一切必须以销售合同为准，否则一旦和预想不符就很被动。
首付分期 暂解“燃眉之急” 市场扫描：在年终大考、现金流等多重压力下，越来越多的楼盘正在使尽浑身解数积极备战，力图抓住最后的推盘窗口。为了达到去库存的目标，提出“首付分期”，帮助购房人垫资，促成签约的做法，已在市场上屡见不鲜。
周旋：首付分期购房，无疑大大降低了购房者的购房门槛，使首付压力相对较大的购房者能实现提前买房。一般而言，按照开发商规定的付款期限规定执行，但有极少数的情况，还是可以和对方在还款时间上“讨价还价”。
提醒：由于还款时间的主动权仍然掌控在开发商手中，在购房之前就要详细了解还款的周期和分批次还款的数额。此外，在约定还款的期限内，仍然存在诸多不确定的因素，比如提前还款等，都需要尽可能全面了解。自曾晖
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 王好]
