夏卖遮阳伞、冬卖暖宝宝，80后创客王东创造4个月销售额400万元的佳绩；既做时尚女装，又做电商代运营，80后王圣发放弃“铁饭碗”返乡创业，如今已拥有7个线上商铺；潜心开发企业管理软件，成功后再下一城，进军云服务器建设，80后张先松从跌跌撞撞到创富典型……记者近日采访了三名80后创客，他们不走寻常路，发挥特长在各自领域创业闯出一片天地。成功后的他们坦言，创业路上除了坚持还需资金扶持，而目前政府相关部门多措并举扶持创业，这让创业者感叹“背靠大树好乘凉”。
网店4个月销售额400万
“叮咚……”近日，记者踏进创客王东的办公室内，噼里啪啦的键盘声和打印机“吱吱”声不绝于耳。王东的办公室位于即墨服装批发市场的电商联盟广场内，放眼望去，办公室至少上百平方米。王东正和员工在电脑前与买家交谈，旁边的办公桌上堆着厚厚一摞订单。
王东是即墨人，2007年毕业于山东医学高等专科学校临沂分校，学习口腔科专业的他顺利进入一家医院从事口腔工作。两年平淡的诊室工作让他感到厌倦，经过深思熟虑后，他毅然放弃安逸工作下海经商。
在创业前，王东也思考了很久。大学期间，他曾有过网络销售经验，恰巧身边也有不少做电商的朋友，王东最终瞅准开淘宝店。然而，创业的道路并不一帆风顺，王东代理的品牌每年销售额必须达到600万元，而高额的代理费也让王东感到压力巨大，创业信心严重受挫。
经过思前想后，王东横下一条心，明知山有虎偏向虎山行。辛苦筹集到数十万元代理费，王东正式踏上电商之路。“马云曾说，今天很残酷，明天更残酷。”王东称这也是他刚创业的真实写照。刚创业时，他连续4个月卖不出货，每天在网上与他交流的客户都没几个，他当时急得像热锅上的蚂蚁，天天急得团团转，但却无从下手。
“我销售的是遮阳伞和暖宝宝，产品品牌和质量都很过硬，问题就是出在我的营销上。”找到问题根源后，王东对症下药，他虚心向电商高手求教营销技巧，同时将网上商铺改版，外树形象内强素质，依靠优质的产品和良好的服务，王东的生意慢慢好了起来，粉丝量也迅速增加。去年冬季仅4个月时间，王东的网店销售额便达到了400万元。
电商达人开7个线上商铺
离开无数青年向往的大都市，放弃别人眼中羡慕的“铁饭碗”，回到家乡走上艰难的创业路，这是80后电商达人王圣发为自己选择的路。创业6年来，王圣发已拥有3家淘宝店铺、2家天猫商城店铺、2家阿里巴巴店铺，年营业额近千万元。
王圣发，1983年出生，大学毕业后进入北京一家大企业工作，但大城市交通拥挤，工作上也是颇受束缚，不甘于现状的他萌生了创业的念头。当时网购在国内已日渐流行，经过多方考察后，王圣发选择从电商领域入手，工作两年的他毅然辞职。
回到家乡即墨后，王圣发将创业目标瞄准了即墨的支柱产业之一——服装业，由此开始了自己的服装电商之路。由于王圣发此前对网购十分熟悉，而且业余也一直钻研开店，所以他的淘宝店铺很快创建起来，并进入了正常运营。
但是创业的道路从来不会这么顺畅，经营一段时间后，王圣发积压了太多的库存，店铺的运营需要继续投入。对于刚刚起步的他来说，流动资金成了创业路上最大的问题。凭借良好的信誉，王圣发最终从银行申请到46万元贷款。有了这46万元的贷款，王圣发的网店得以正常运转，并顺利地扩大规模。
“女装最难做，可是我现在女装做得很好，别的项目都可以复制女装运营的经验，所以现在我已经着手做代运营公司。”王圣发说，他如今已经帮助两家工厂运营线上店铺，销售额逐月递增，未来他希望能帮助更多的创业者实现他们的电商梦。
专注做中小企业“管家婆”
生于1981年的张先松是个标准的“IT技术男”，目前是青岛支点网络技术有限公司总经理，拥有“管家婆”软件、时速软件、金蝶软件、广州速达软件、用友软件等多个品牌、十余个产品。张先松专注做中小企业“管家婆”软件，从跌跌撞撞发展到目前的创富典型。
2005年，张先松毕业于青岛理工大学，学习电子商务专业的他抓住了电脑软件发展的良好前景，毕业后成立了青岛支点网络技术有限公司。成立之初，凭着精准的商业头脑，张先松的公司运营良好，盈利的同时也积攒了不少合作伙伴。
企业的壮大需要不断的创新，尤其是在竞争激烈的软件市场。2009年，公司进行了第一轮创新，欲针对中小企业推出“管家婆”进销存、财务一体化软件。然而，巨额的软件开发费用让张先松步履维艰，甚至产生放弃的念头。最终他克服重重困难，最终啃下这块硬骨头。
记者了解到，10多年来，在竞争激烈的软件市场上，“管家婆”软件凭借“实用、易用、通用，贴近中小企业管理现状”的特点受到中小企业的广泛认可，“管家婆”也成为中小企业管理软件的代名词。
追求科技完美是张先松始终坚持的目标。2014年，在公司成立十周年之际，张先松再一次大胆创新，进行云服务器建设。“做一行便要爱一行，做一行更要专一行，天道酬勤，是金子总会发光的。”张先松自信地说。
【创客心声】
坚持是必备的
“创业没有不遇到困难的，但若遇到困难就后退，没有坚忍不拔的创业意志，那创业很难成功。”在谈到创业如何才能成功时，张先松强调坚持是创业人必须具备的第一能力。另外，他也提到，资金也是青年创业路上最大的拦路虎。
张先松告诉记者，公司发展到一定阶段后，必须要转型升级，2009年他开启公司的首轮创新，准备针对中小企业推出“管家婆”进销存、财务一体化软件。然而，巨额的软件开发费用让他感觉到巨大的压力，正在这最困难的时候，他了解到即墨团市委有“青年创业小额贷款”项目，专门扶持青年创客。
这个项目对张先松来说是 “雪中送炭”，他第一时间填写了贷款申请表，随后相关银行收到申请表，银行在审批通过后很快便为其发放了贷款。从申请贷款到款项到账，整个过程用了不到一周时间，而且贷款利率也比同期低，为张先松解了“燃眉之急”。贷款有了，加上自筹的一部分，软件开发与推广也就顺利进行了。
实际上，除了张先松，王东、王圣发在创业途中也都遇到过资金瓶颈。王东介绍说，他代理品牌的代理费非常高，刚开始就要交四五十万元，这对于刚创业的他着实像“一座高山”，所幸他也是在家人支持下，参与了为青年创业者提供快速、低息贷款的项目才有了首笔启动资金。
【新闻延伸】
扶持青年创业利好多多
青岛团市委相关负责人表示，团市委通过调研青年创业者的需求，发现创业者首先缺乏的是项目的选择能力，其次资金也是困扰青年创业者的大难题。为了解决这些难题，团市委带领各级团委纷纷想点子、想创意，同时与金融机构搭建平台为创业者解决融资难题。
以即墨团市委为例，其主导设立了“贷动青春”服务项目，该项目采取“团市委推荐、银行授信支持”的模式，联合青岛农商银行、邮政储蓄银行、京都村镇银行三大银行，以扩大授信额度和降低贷款利率的优惠方式，实行“四优先”——优先调查、优先评级、优先授信、优先贷款，为青年创业者提供绿色融资服务通道，培养和扶持青年创业致富。项目实施以来，累计发放贷款1800多万元，助推80多名创客成功开启创业之旅。
另外，即墨团市委还紧跟“互联网+”的发展时代潮流，在即墨市服装市场A区四楼量身定制了共青团电商平台，特邀阿里巴巴青岛办事处加盟入驻，定期开展 “理论+案例+技能+互动+考察”的电商课程培训，从本质上解决电商经营难题，孵化电商人才。
另外，针对个人创业者，他们还为其争取到了免费3年的摊位、无压货风险的货源和设备齐全的摄影室。像王东这样的电商团队，可享受50-90平方米的电商商铺，并免除两年的商铺使用费、物业费、管理费、空调费等，无论是个人还是团队，青年创客只需携带电脑便可入驻。
本版撰稿摄影 记者 锡复春 实习生 岳徴雯
相关专题：
"三创"在行动
