8月8日，第25届青岛国际啤酒节西海岸会场在金沙滩盛大举行，新建的啤酒广场占地1000多亩，是目前全球最大的啤酒广场。西海岸分会场首次亮相吸引了大量本地市民及外地游客，西海岸人气骤升，众多开发商纷纷抓住这一热潮，通过“节庆营销”的方式展示企业活力与品质形象，以赢得市场的信心。一场场品牌与节庆相互渗透的营销之战悄然打响……
爱心大巴免费接送客户看房
啤酒节西海岸分会场的设立，使得金沙滩附近的楼盘备受关注。不少项目借啤酒节热潮有的放矢地针对外来客户推出 “特殊待遇”。有的项目推出爱心大巴车，免费接送外地游客到达啤酒节的会场。笔者在一项目售楼处现场看到，前来咨询的客户人头攒动，置业顾问不得不同时接待多达五组客户，现场咨询电话更是此起彼伏。一名置业顾问告诉笔者，一般来说，外地游客关注的是一线海景房，市内购房者关注的是交通、生活便利，而本地购房者多数是购置二套房，主要是关注未来投资升值。
目前，金沙滩附近的楼盘定位于度假养老，户型面积在60—140平方米之间，均价在9000元/平方米左右，而青西新区中心位置均价在7000元/平方米左右，相较于主城区海景房动辄两三万元的均价，这里的确还算是价值洼地。标杆房企万达维多利亚湾集商业、娱乐、医院、名校于一体，打品牌战；青岛印象·金沙滩以其得天独厚的地理优势、海景豪宅，打品质战；华融蓝海洋·听海项目离繁华一步之遥，健康宜居、生活便利，性价比高……还有一些楼盘凭借创新的营销方式，一路引领西海岸楼市的发展。
花样促销吸引购房者关注
借助于啤酒节，西海岸楼市在销售策略上倾向把娱乐和健康休闲主题相结合，将体验式娱乐元素渗透到房地产销售现场。笔者看到，有的售楼处现场举办有奖问答，与啤酒节主题高度融合，啤酒、美食、表演，拔河赛等主题活动更是内容丰富。晚风吹过，就连幸福都带着温度。“在西海岸置业”令众多外地投资客心动不已，据业内人士介绍，今年旅游季加上啤酒节的举办，加速了西海岸楼市的热销，提振了购房者入市信心。
笔者看到，在青西新区人流量比较集中的地段，“移动售房车”的出现更是让购房者耳目一新。车上配备数名置业顾问，还有齐全的楼书和项目资料，让置业者能体验到五星级的购房享受。购房者可直接到车上观看视频和聆听置业顾问对项目的介绍。“在现场就可以完成整个签约过程，不少购房者纷纷前去体验。”在现场的一名客户新奇地告诉笔者。除此之外，还有个别楼盘项目在啤酒大蓬门前，安排 “售楼宝贝”打广告，吸引大家的眼球。
隧道降价减低往返成本
放眼望去，西海岸不但拥有着得天独厚的山、海、岛、滩、河、湾、林等绝佳旅游资源，延绵的沙滩与怡人的气候，以及最完整的旅游度假区规划设计，西海岸楼市再度受到众多外地客户的青睐。同时，啤酒盛宴的举办，以及各项娱乐设施的投入使用进一步提升区域旅游价值。
据业内人士分析，8月1日隧道通行费的降价，也进一步降低了“东工西宿”的成本，这对西海岸楼市成交有很大帮助。随着啤酒节主会场的西移，西海岸与市区有效联动，西海岸的区位优势也将逐步体现，业内有关人士表示，借助啤酒节这股热潮，节庆带动销售的花样营销也将长久持续。 罗丽
[编辑: 谷莉敏]
