80后农民焦磊清卖菜卖出名堂，从线下转到线上，卖菜销售额实现翻番；90后“小鲜肉”大学毕业返乡种菜，借助农村电商平台卖蔬菜“火”了，半年赚了20多万……近年来，岛城“农业互联网+”氛围渐浓，一批农民发展农村电商奔上致富路。据悉，岛城农业电商平台也陆续出现，它们走出服务新路子，从源头破解农产品销售难题。
线下转线上
卖菜销售额实现翻番 “农业电商必将是新趋势，我们有亲身体验。从线下卖菜转到线上，销售额实现翻番，由年收入五六百万元到过千万。”3月6日上午，站在金口镇金家口蔬菜科技示范园门前，专注卖品牌芹菜的焦磊清意气风发。
出生于1983年的焦磊清是青岛一家工贸公司总经理，但他如今更看重的是 “金家口蔬菜专业合作社理事长”的头衔。致力于打造农村电商平台的他，自去年起便积极打造该平台，如今纳入平台的农业种植户已有110户，蔬菜种植面积已达到1000亩。
事实上，焦磊清走上农业创业路时，并没有想着走网上卖菜的路子。2009年，焦磊清发现无公害农产品受到市场欢迎，于是租下60亩地，开始种黄瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通过一段时间的市场博弈，他发现普通农产品在市场没有销路，要想在市场中突出重围，还是要走品牌农业的路子。于是，他设计注册“金家口”芹菜商标，开始进行品牌芹菜的生产和销售。靠着过硬的产品质量，他先与海信广场超市签约入驻，实现超市渠道突破，后续与利群、佳世客等签约。
此后，焦磊清的芹菜越卖越火。2014年，“金家口”芹菜进驻深圳天虹40家超市，实现跨省销售突破。2015年，“金家口”商标被认定为山东省著名商标，成为青岛市继“胶白”、“马家沟芹菜”后的第三个蔬菜类省著名商标。
不过，虽然芹菜名号越来越响，但销量却未能大踏步前进。随着各行各业步入互联网时代，焦磊清也积极由线下转为线上。去年，焦磊清打造的“金家口芹菜”网上商城正式上线，他正式开始电商创业。一年试点下来，焦磊清的网上商城成绩惊人。“原来主要走的是超市、酒店大订单客户，销量每年都很稳定，销售额每年稳定在五六百万元。但是转到网上卖菜后，我们销售额实现翻番，这也让我们发现走农村电商这条路是走对了。”
在蔬菜行业摸爬滚打7年多，焦磊清也有了农业发展的个人经验。他表示，蔬菜农业未来发展方向不外乎四个方面，分别是品牌化、工业化、网络化、资本化。“品牌化指的是打造精品蔬菜，工业化指的是要进行蔬菜深加工，网络化指的是要打造电商平台，资本化指的是要有资本助力。”在焦磊清看来，网络化将是接下来农业发展的重点，他也会在这方面下大力气。
尝到网上卖菜的甜头后，焦磊清今年开始筹备建设即墨市金口镇农村电子商务服务中心，准备打造农村众创空间，引入农资电商下乡，进行特色农产品预售，拓展快递物流配送中心，进行全方位农业电商运营。
大学生返乡种菜
借助电商平台半年赚20万 1993年出生的周扬，大学毕业后他没有留在城市，却选择了回乡种菜。幸运的是，他开始种菜时就选择网上卖菜，没想到竟一下子火了起来。长在地里的鲜菜图片传到网上，下订单后现收送到客户家里，这种销售方式，迎来了不少回头客。令周扬惊喜的是，在网上卖了半年菜，就收入20多万元。“照这样看，农村电商卖菜前景不错，接下来我打算把周边菜农集中起来，打造一个菜农‘网鲜’联盟平台。”
周扬表示，他父亲是一名地道的菜农，种的菜都是拉到集上销售，卖不上价钱不说，有时候还要为销菜犯难。2014年上半年，周扬一毕业，就带着笔记本电脑回到了家乡即墨七级，在瑞湾村租了几亩地，和父亲一起种了几亩菜地，接着又投资建起了几个蔬菜冬暖大棚，利用网络、微信卖菜。刚开始因为不成规模，网上的生意几乎没有什么订单。去年，一个绝好的机会来了，青岛市要在农村建立农商平台，即墨七级政府很快建起一个农村电子商务中心，将菜农集中起来打造销售平台。周扬瞅准机会，成为其中一名网络菜商。
令周扬兴奋的是，物流延伸到农村乡镇后，农产品销路立即被打开了。周扬菜园的名字叫 “金田园农场”，他也在电商中心注册了网销平台，因为卖出去的菜都是刚从地里收上来的，物流也能跟上，所以在网上一下子火了起来。
周扬表示，网上卖菜其实更需要有技术，市场需要什么，就要提前打算才能卖得好。他大学学的是市场营销学，这也帮了大忙，回乡不到两年的时间，他就从外地引进了不少新蔬菜品种，有芦笋、水果萝卜10多个品种，另外还养起了鸡鸭鹅等，将活家禽拿到网上，生意特别红火。
“自己的菜不够卖，就帮着临村的菜农卖。”周扬说，没想到农村电商平台这么畅销，正好让他赶上了好时候，算算账，半年时间就至少赚了20万。他今年计划将周边几个村庄的上百户菜农联合起来，成立一个菜农网商联盟，抱团打造一个“网鲜”销售平台，让更多的人都能吃上新鲜蔬菜。
大米、粉条网上卖“涉农创客”搭电商快车 统计数据显示，仅在即墨，常年正常运转的农民专业合作社便有257家，出产农产品种类丰富。如何解决农产品销路难，这成为政府部门及相关行业协会一直思考的事。去年4月16日，“即墨农民专业合作社网”正式上线，仅用了3个月时间，这一农业电商平台汇集了当地100多家合作社的上千种商品，担负起周围70多个村子的农资网购配送。双向互通模式解决了农产品销售的“最初一公里”和农资配送的“最后一公里”。
即墨供销社业务科科长黄俊昊表示，农业电商平台上线不久便大显身手。去年，即墨金口镇的种粮大户房世近，由于采用了高产的品种和技术，100多亩稻田实现大丰收。但由于渠道闭塞销路不畅，奔走推销之后，仍有8000多斤大米“砸”在了手里。
当地供销社刚刚运营的电商平台把这个难题接了过去。散装大米被包装起来，美工拍照、信息上网，“金口大米”的招牌迅速吸引了淘宝客，订单随后一个接一个地来了。用房世近自己的话说，“不到10天工夫全卖光，连样品都没剩下。”
据介绍，大米、花生、粉条、麻片、蘑菇……即墨当地农产品种类丰富，却极易出现滞销问题。许多农民专业合作社没有商标品牌，销路大多依赖自我推销和零散的经销商。针对这一现状，即墨市供销社建立了青岛市第一家农业电商平台，整合了周边100多家合作社的1000多种特色产品进行网上销售，帮助农民解决实际困难。运营几个月后，平台每月交易额都在80万元以上。
随着“上网”的农产品越来越多，供销社整合了系统内仓储加工、产品展销、物流配送等硬件设施资源，陆续建起了集加工包装、品牌设计、仓储物流、信息管理为一体、服务功能齐全的电子商务配套设施。与全市大型农业生产加工企业、生产基地、农村专业合作社建立起合作，保证平台上供应的大多是绿色无公害产品。
电子商务进农村破解销路难 阿里、京东等互联网巨头在农村电商领域已涉足多年,可见农村庞大潜在市场的吸引力。今年全国两会上，“推动电子商务进农村”第一次写入政府工作报告。报告中提到，要改善农村公共服务。加大农村基础设施建设力度，新建改建农村公路20万公里，具备条件的乡镇和建制村要加快通硬化路、通客车。抓紧新一轮农村电网改造升级，两年内实现农村稳定可靠供电服务和平原地区机井通电全覆盖。实施饮水安全巩固提升工程。推动电子商务进农村。
青岛市人大代表、青岛市委党校经济学教授刘文俭表示，农村还是我国经济发展中的薄弱环节，“推动电子商务进农村”被写进了政府工作报告，充分体现了中央政府对农村电子商务的重视。此项政策对帮助农村就业和释放农村消费需求都有不小作用，可谓一举双得，这也将从源头破解农产品销路难题。
在刘文俭看来，岛城专业的农业电商平台正在崛起，不少村级电商服务站也已现端倪，他认为这将解决农产品“最初一公里”和“最后一公里”的问题。刘文俭说，借助农业电商平台，农户在家中就可以把自家产品销往全国，在地头就能购买到化肥农机，真正做到了“农产品进城，消费品下乡”，实现了双向互通。
“发展农业电商，要坚持‘引进来，走出去’的思路。”刘文俭表示，农业电商为及时将农产品和农资配送到门，需要与顺丰、韵达等国内知名物流公司签订合作协议，通过发达的快递网络将触角迅速延伸至全省乃至全国。同时，借助电商平台发布渠道，吸引北上广等的客商，同时还可以积极和淘宝、京东、一号店等开展合作，在这些电商平台开辟“特色馆”，把本地特色商品卖到全国各地，从源头破解农产品销路难题。
本版撰稿摄影 记者 锡复春
