在烟台栖霞有个电商达人“王小二”，带着当地果农闯出了水果销售的新局面，他便是30岁的省第十四次团代会代表王乐将。他把一个只有五人的水果淘宝店发展成了年销售额过4亿元的电商大户。仅去年一年，便卖出了2500万斤烟台苹果，他希望能让全世界尝到山东的味道。
王乐将在查看水果质量。受访者供图
创业之初遇困境，每天都在赔偿 王乐将出生在普通农家，从小对新鲜事物抱有极大的兴趣。2006年，他在大学就读国际经济与贸易专业时，就成功开发了一个游戏软件辅助工具，计算机技术为他带来了几十万元的收入，这也激发了他创业的决心。
然而工作并不顺利，他先后尝试了软件、游戏开发、教育等不同的工作，都没得到想要的结果。直到2012年回栖霞老家探亲，看到当地栖霞苹果滞销，果农愁眉不展，这引发了他的思考：守着“烟台苹果”响当当的金字招牌，为何卖不出去？深入考察之后，他发现主要源于渠道不畅。一直以来，果农的销售渠道都只是送到收购点出售，或者存到冷库等待商家购买。
王乐将当机立断，他要通过网络打开烟台苹果的销售渠道。他注册了“王小二果园”的淘宝网店，第一年就卖了1万箱苹果，销售额达100万。生意并非顺风顺水，王乐将说，刚起步时，物流不发达，运输中困难重重。苹果包装得再好，等到买家手里，苹果就没了卖相。从几个到几箱，只要碰伤的苹果，王乐将每天都在赔偿。
在那段最艰难的日子里，王乐将也感受着来自各方的温暖。当地团市委给他不少支持，帮他洽谈快递，改善包装，争取资金。供货的果农也不催他，甚至可以先欠账，也愿把货给他。
去年水果销售额，突破了2.1亿元 创业路上，王乐将付出了很多同龄人难以想象的努力。他每天凌晨五点便起床忙碌，查看订单数据，安排采购、备货、包装，下午还要打印订单、快递单，贴单发货，赶回来后再查看客户反馈的问题，忙完经常到半夜。
如今，他的团队从五人发展到了一百多人，他工作的重心也从事事亲为转向了把控总体。不过，“很拼”的状态一直没变，忙到半夜两点，他还要静下来看书学习。“互联网变化太快了，一天一个样，坚持学习才能不被淘汰。”王乐将笑着说。
功夫不负有心人，2013年他联合当地果农成立了“东坡果品合作社”，组织果农进行技术培训，带动周边几百家村民加入网络销售行业。店铺连续多年被评为阿里top商家，销售额从2013年的1000万元增长至2016年的2.1亿元，苹果销售量从150多万斤上升到近2500万斤，大大提高了烟台苹果的网络知名度和美誉度。
说到成功的秘诀，王乐将强调产品质量永远第一。对于消费者来说，水果口感好，有非常高的性价比，回头客自然多。如今王乐将的水果产业已经做到了一定规模，品类也不局限于苹果，截至目前，王乐将店铺2017年度水果销售额已经达到4个多亿。
带乡亲们增收，帮年轻人创业 在“王小二果园”的带动下，乡亲们的腰包也越来越鼓。王乐将说，消费者喜欢晚熟的多次霜降的苹果，因为口感会特别好。但是当地果农起初不愿等那么晚再采摘，他们担心苹果外表不好看，卖不上价格。王乐将便给果农们开出了高出市场价10%，甚至20%的价格收购，让果农吃了“定心丸”。
2015年10月，栖霞首届淘宝“网货节”前夕，为了打响栖霞苹果的品牌影响力，王乐将与政府领导一起联系淘宝、对接政府、与各个店铺进行沟通、收集类目、筛选商家经常通宵加班工作。为了让更多的栖霞苹果淘宝电商商家能上活动，展现更多的栖霞苹果本地店铺，他不惜将本应属于他的活动展位机会让了出去。这次活动帮助果农销售了大量的库存苹果，带动起了一批果农在网上销售苹果。
王乐将愿意给更多有想法的年轻人机会。不管是农家子弟，还是刚出校门的大学生，只要想法、创意、项目过硬，他都愿意给予资金和人力扶持，把一个个金点子培养孵化出成果。曾有位研究生致力于品牌策划的全域推广，王乐将便资助他在上海创意园孵化了这个项目。
齐鲁晚报`齐鲁壹点记者 范佳
[编辑: 张珍珍]
