张瑞敏“三招”走出去“闯”世界 创世界级自主品牌

    半岛网7月1日讯（记者　孙震）　把进入国际市场的“后到”劣势转化成后发优势；把靠引进技术起家的劣势转化为自主创新的优势；把国内市场的优势转化为国际市场上自主创新的品牌，在今天召开的国际消费电子产业论坛上，海尔集团首席执行官张瑞敏用这三个“转化”总结他“闯”世界的体会。正是成功实践了这三个“转化”，在国际市场打拼十几年的海尔集团正阔步迈向世界级自主品牌。　

    说起在国际市场上这十几年的风风雨雨，张瑞敏用“如果说走出去很难，那么要在国际市场竞争当中取胜就是难上加难”来描述他的切身体会。“很多国际的大公司都是历史悠久，海尔是国际市场上的一个后到者，在竞争当中和他们比较起来，我们是一个新手，换句话说他们差不多算是研究生，甚至于是博士，我们可能还是小学刚毕业，差距非常大。”张瑞敏直言，中国企业在国际市场具有先天性“后到”的劣势，而且，这种劣势无法依靠时间换空间或金钱换空间的方式来弥补。也就是说，不能通过慢慢积累或战略性亏损来换得发展空间。在这种状况下，海尔转化后到劣势唯一的途径就是创新和速度。　

    国内家电企业几乎都是在上世纪八十年代靠引进技术起家，但依靠引进技术发展就陷入了一个“引进、落后、再引进、再落后”的技术“黑洞”。为把技术上的劣势转化成自主创新的优势，张瑞敏及时转变了思路：海尔的产品创新要实现第一台引进，第二台国产，第三台出口，第四台在当地生产。　

    与国际大鳄比拼，如何转变中国企业在市场上的劣势？在海尔国际化的过程中，张瑞敏提出了“走出去”三部曲———走出去，走进去，走上去。走出去就是进入国际主流市场；走进去要进到国际市场的主流渠道，并且能够销售主流产品；走上去就是成为当地的主流品牌。他坦言，海尔目前只走了“一步半”，做到了走出去到国际市场中，走入主流渠道中，但是还没有完全做到销售主流产品，没有做到成为一个主流品牌。　

    怎么样才能让海尔“走上去”？张瑞敏已经在心中搭建起一个三位一体的本土框架，当地设计、当地生产、当地销售是这个框架的主体，因为只有这样海尔才能成长为当地主流品牌。“海尔的目标已经确定，那就是一定要创一个世界名牌。”张瑞敏的话掷地有声。