新闻周刊丨另类相亲会？提防美女托？写本很赚钱？揭秘剧本杀游戏背后的“剧本”

文/图 半岛全媒体记者 吴思 吕华（署名除外）

每一个剧本都是一段故事

是多个角色交错的人生

本期新闻周刊

聚焦年轻人的新宠——剧本杀

游戏人生

“现在，你们所在的地方是一所亡灵校舍，操场附近，幼童笑声回荡；教学大楼，学生离奇失踪……究竟，你们能不能走出这个诡异的地方呢？”漆黑的房间，桌上几盏烛台微光摇曳，主持人在飘忽的音乐声中幽幽道白，房间内的6位玩家立时化身各自选定的角色，按剧本情节展开一项项任务，搜证、推理、破解，抽丝剥茧，直至真相大白，游戏结束。

对于玩家来说，剧本杀就是用看电影的时间去演绎剧本中的一个角色，体验剧本中的一段故事，这不单单是一场游戏，更像是一种人生体验。

4小时的人生

“从4月到国庆节后，我总共玩了70多个本，平均两天就玩一次。”然而，刘瑶第一次接触剧本杀，却并非在青岛这座繁华的时尚都市。

2018年从青岛大学毕业后，刘瑶一直留在青岛工作，直到今年过年才回了趟济宁老家。为打发在家的时间，他与朋友们相约，一起去了小城里一家新开的剧本杀游戏馆。

房间里没有任何装饰或道具，只有桌椅，门口那块“牡丹亭”的招牌，让刘瑶一度以为这是家餐厅。游戏剧本名叫《古木吟》，背景是一段高中校园生活，参与者共三男三女。游戏开始前，6位玩家自由选择角色，如文弱男、冷峻男、胖丑女……只是几个模糊的身份，没有确切姓名，因为角色名称也是剧情的一部分。游戏开始后，他们要按照主持人的要求，读完一章剧情，做完任务，再继续进行下一篇章。

剧本杀店里，供玩家换装的衣服。

“现在，请开始你们的表演——”听着主持人低沉的开场白，刘瑶的情绪慢慢被带入剧本中。本以为是个简单的青春故事，可剧情一开始，刘瑶就被紧张的氛围震住了，原来第一幕被杀害的，就是他的角色——冷峻忧郁的高三男生。

刘瑶记得，在游戏第一篇章，大家依次做完角色的自我介绍，就开始自由讨论，互相透露自己剧本中的线索，还原故事，推理凶手；第二篇章，更多的线索出现，大家也都知道了自己的真实姓名，之前断定的凶手出现反转，其他角色也都隐现出不可告人的秘密，爱情、友情彼此交织，经过长达两小时的推理，他们才推定凶案手法，也将剧情推向了下一阶段……就在一切看来尘埃落定的时候，“地震”突然发生，剧本中表现恶劣的“坏人”却在危急关头舍身救人，细腻的情节设定让在场所有玩家一时都湿了眼眶。

4个小时，让刘瑶体验到了参与校园霸凌人物的人生，以及生离死别时的痛苦，情节层层反转，还有让人潸然泪下的细节。这场非同寻常的感受，让他对“剧本杀”这个年轻人的新宠产生了浓厚兴趣。

回到青岛，刘瑶开始打听哪里有剧本杀店，从此正式展开了他的“游戏人生”。

10月17日晚，一群年轻人正准备开始剧本杀游戏《晚点》，近处是剧本中将要分发的线索卡。

“另类”相亲会

“每种剧情设置，都能被不同性格的人演绎出自己的风格。”工作后的刘瑶囿于小圈子，很难结交新朋友，时间一长，“感觉自己的交流能力都退化了”。所以，刘瑶喜欢通过玩剧本杀的过程感受人生的“参差”，游戏中他扮演过律师、老板、摄影师、退休老人、古代将军、书生、道士五花八门各种角色，甚至会反串女主播、妈妈、小女孩，没有年龄、性别限制，时空贯穿古今中外，也因此结交了各行各业的“本友”。

去玩剧本杀，每个本子都有人数要求，基本在5到7人，玩家可以和任意的陌生人“拼本”。因为剧情需要，各玩家会频繁互动，而每场平均4小时的游戏，能够让每个人都充分展现出自己的智力、能力和魅力。

喜欢玩剧本杀的人，不仅是因为游戏人生的精彩刺激，还因为其自带明显的社交属性。对此，石野非常认同。

作为美国洛杉矶大学的大三学生，如果没有疫情，他此刻应该正在国外校园的图书馆和教室、宿舍间奔波，可现在，他已经在青岛的家里待了一年半。

虽然能安心生活在一个让人放心舒适的环境里，但没有了同学的朝夕相处，石野仍感觉日子比想象中枯燥无味。

“在国外一起读大学的同学和朋友没有几个人家在青岛，都分散在全国各地。回国之后，既没有熟悉的同学，以前的朋友也都在外地上学，我平时想出去玩都找不到伙伴。”

孤独感促使石野开始寻找方法认识新朋友，而剧本杀就是他认可的最佳选择。“线上的社交，人是被拍扁的，刷社交软件就是只看长相。线下社交更丰满，能感受声音、气质等，可以通过很多维度认识一个人。”

如果说文字聊天是“慢社交”，那么剧本杀就是高效的“快社交”。

回国后的一年半，石野玩过100多个剧本，也由此认识了100多位新朋友，其中就包括他的女朋友。“其实有很多玩家会抱着‘脱单’的想法来玩剧本杀，可能在玩的过程中不断强调自己单身的身份，或者对自己喜欢的异性主动了解，如果聊得来就很容易‘脱单’。”

不可否认，剧本杀正成为一种“另类”相亲会。

玩家们正在玩一个抗日题材的剧本《兵临城下》。

350人的“车队”

玩家们把玩剧本杀叫“打本”，一起参与者称“本友”。打的本多了，有时候临时凑不到人，就会有本友替补上场，甚至可以组成固定组合，圈子里叫固定“车队”。

27岁的苏岩就是青岛玩家里一个“车队”的组织者。

2019年，一家剧本杀店在苏岩单位附近开张。出于好奇，苏岩走了进去。那天晚上，他玩的是《月落洼》，5个人的剧本，与4个陌生人一起演绎。

这个线索繁多的硬核推理本，主持人预计7个小时结束，结果不到5个小时玩家们就推理得清楚明了。虽然是第一次相遇，但他们玩游戏时的默契却像老朋友，酣畅淋漓的感觉灌满脑袋，苏岩主动留下了大家的联系方式，心想着还会再见。

果然，之后的每场游戏，4个人随叫随到，他们从陌生人成为了趣味相投的朋友。这个5人群体也正是苏岩“车队”的初始阵容。

时不时地约着“打本”，时不时邀请新朋友进群，苏岩组起来的“车队”从5人到10人再到20人、50人……到今年年初，苏岩玩过的剧本已经有300个，本友群里有近80个成员。

“原本我们在生活中是不会有交集的，但是因为剧本杀这个纽带我们产生了联系，而且我们相处没有现实的压力，没有利益关系牵绊，获得的是很纯粹的快乐。”苏岩是个感性的人，他相信缘分，总是说自己很幸运。他很希望能保留住“车队”的情谊，让“车队”长久活跃下去。

“如果有想玩剧本杀的朋友，可以加入我们的‘车队’，无论是新人还是老手，只要你喜欢玩剧本杀，群里八十多个有趣的灵魂都欢迎你们。”在苏岩发布的上百条普及推介剧本杀的帖文中，结尾的“广告”必不可少。

不仅积极招纳新成员，苏岩还会跟剧本杀店谈合作。“每个剧本杀店都有自己的顾客群，但能真的频繁去玩、有空位就补上的玩家并不多。‘车队’不一样，老玩家数量多，大家对于剧本和主持人的演绎都有自己的心得体会，店家很希望在推出新剧本后有‘车队’帮他们测评效果，提出改进建议。”玩家们会在群里互相“排雷”，哪个剧本漏洞百出、哪些场馆体验不佳，都会互相交流。

现在，苏岩的“车队”已经壮大到350多个成员，他们不仅会组织免费“测本”，还享受到了合作门店的折扣。

玩家可以通过不同的剧本体验不同的角色人生。

7天不休追新本

球鞋新款发售时，许多年轻人会彻夜排队争抢新品；院线上映新电影，影迷会提前几天买好首映场的票，担心看晚了被人剧透。剧本杀推出新本也有同样的效果。

“用看一部电影的时间，体验剧本中的故事，这不单单是一场游戏，更像是一种人生体验。”为了体验不同人物的生活，孙帅在放暑假期间几乎都在剧本杀中度过，尤其是推出剧新本的时候。

从市南区玩到市北区，再转悠到李沧区、西海岸新区，只要是没玩过的剧本，只要有时间，不管多远、多晚，孙帅都会到场。“每个店买到新本后都会在店家群里告知，我们看到后都想第一时间去玩。一是好奇、新鲜，二是不想落后。”可能是因为年纪小，总有用不完的精力，今年刚满18岁的孙帅，已经是“车队”里打了100多个本的老玩家。

圈子里有一种现象，就是每家剧本杀店都有很多旧本，如果玩家想玩旧本，大概率无法凑齐人。因为老玩家基本都玩过了，一个剧本只能玩一次，所以除非能凑齐几个新玩家，否则想玩也玩不起来。

今年国庆假期，孙帅和三个朋友定了一个目标，就是要把青岛市区内剧本杀门店所有的新本玩个遍。这个听起来像天方夜谭的想法，真的被他们几个年轻人付诸实践了。

7天假期，孙帅几乎没有看过时间。从白天到黑夜，除了睡觉就是在打本。有时候玩到凌晨5点多，回家倒头就睡，醒来后看看能赶上哪一场就立刻出发，一日三餐都在剧本杀店里点外卖解决。

7天假期，4个人总共玩了40个新本，这个疯狂的战绩堪称达到了载入“剧本杀史册”的程度。

“这就是爱好的力量。”孙帅如此诠释道。

剧本杀店内为游戏搭建的沉浸式布景。

美女约玩的代价

年轻人爱剧本杀，但不是每一次打本都是理想的“相亲会”，也不是每一场游戏都能满足你的人生体验。

据《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。目前在青岛，剧本杀店据统计已达1400家，而去年年底时还仅有200家。

行业竞争愈加激烈，为了突出重围，有店家采用起了特殊方法。

“之前我去一家店玩的时候，有个女生带了几个男生过去玩，店家没有收女生钱。后来我又看到她好几次，每次都是带不同的人去玩，不收她的钱。”石野遇到的那个“她”，其实是剧本杀店请的“托”。

一些业绩不好或刚开业的剧本杀店，都可能找“托”来帮忙。这些“托”的共同点都是长相漂亮的女生，认识很多玩剧本杀的玩家，约到店里打本，店家则会偷偷免去她们的费用。但也有个别“托”近似于行骗。

在上海读大学的图图（化名），在桌游群里认识了一个女生，此前交流并不多，然而有一天，女生突然约他去打本，还让他再叫几个人，凑齐8个人。约定的门店在一个破旧的写字楼里，房间很小。大家聚齐后，女生提议去玩店内最贵的换装沉浸式剧本杀，一人234元，比平时七八十元的剧本贵了近3倍。图图出于绅士风度满口答应下来，结果整场游戏玩下来相当不愉快，不仅剧本幼稚，环境也不舒适。

不久后，图图又在群里看到那女生约其他人去同一家店，这时他突然意识到可能遇到了“托”。一些常混迹夜场的朋友告诉图图，有生意不好的剧本杀店老板会找长相好看的女生约男生到店消费，按照每场营业额给她们提成。像图图去的那场，8个人总共花费1872元，“托”一个人就能拿500元。

“也许突然搭讪、约你玩剧本杀的网友就是一个潜伏的‘剧本托’，这时一定要擦亮眼睛。”吃过一堑的图图在群里如此提醒道。

剧本杀游戏中的线索设定

被“追杀”的玩家

新事物的兴起，总是缘于对年轻人的一定诱惑力。剧本杀因其虚拟、浓缩、即时满足的成就感，让参与者处于高度刺激、高潮不断的状态。不曾想，有人因沉迷此道而“走火入魔”。

近期，浙江杭州一名21岁大三学生刘某，因为太过沉迷剧本杀导致精神失常的事件上了热搜。国家二级心理咨询师詹凤兰此前表示，心理学上的心理剧、角色扮演等形式，从某种意义上说也是“剧本杀”。正能量的“剧本杀”对参与者释放精神压力、丰富想象力、加强人际沟通具有积极意义，但如果内容过于恐怖刺激，参与者又没有一定辨别能力，例如未成年人沉迷其中，反而会造成参与者现实和剧情的角色混淆，产生心理问题。

据传，剧本杀起源于欧美家庭聚会中一个非常流行的派对游戏“谋杀之谜”，传到国内的剧本杀游戏最初就是以推理破案为主，按题材可分为恐怖、硬核推理、欢乐、情感类等，每个题材都不同，但相同的是每个剧本里都会有凶杀案，都会面对一个主线任务推理凶手是谁。

毒杀、分尸……在剧本中，各种各样的行凶手段都可能出现，有的描述甚至让成年人看完都后背发凉。而目前对于剧本杀体验者并没有年龄限制，对喜欢新鲜、刺激事物的青少年人群，一些带有暴力、暗示性的内容更能引起他们的共鸣。而且，线下的剧本杀门店中，基本都没有张贴“未成年人不得入内”的告示。

玩家正在查看剧本中的线索。

“有的剧本有很露骨很血腥的描述，感觉不应该让未成年人玩。”孙帅开始接触剧本杀是17岁，那时他玩过一个恐怖本《剧名你定》，里面不仅有血腥的描述，还有让人后怕的互动：游戏中的一个搜证环节，主持人给了他一面镜子，在他拿过镜子时，赫然发现自己身后站着两个衣着诡异的人，当时他惊吓到差点挥舞起拳头。虽然后来知道是工作人员扮演的，但孙帅还是连续一个星期都在噩梦中醒来。

刘瑶作为工作3年的成年人，也依然会被剧情影响。今年7月，刘瑶玩过一个《病娇少年的精分日记》剧本，故事男主拥有7种人格，每个玩家扮演一种人格。真正让刘瑶后怕的是，男主的生活与他自己的现实生活有诸多重合。

“主角和我一样都是独居，都养了猫，房子构造也十分相似，卧室的床都对着衣柜，平时主角会有摸猫的习惯。有一天他出门时摸了在床底的猫，但在剧本结尾时我们才知道，原来那天他摸的不是猫，而是自己母亲的头发。因为母亲去看他，结果被凶手杀害藏在了床底，而且凶手就躲在衣柜里看着他……”刘瑶当天几乎彻夜未眠，甚至看见衣柜和猫都莫名地心惊胆战，恐惧情绪过了好几天才消散。

除了剧情带给玩家的刺激，剧本杀在玩法上也会有“后劲十足”的种类，例如包含游戏环节的《酒大奇迹》，在玩的过程中会有一次一次的酒桌游戏，玩家必须喝酒才能推进剧情。孙帅就见过醉到不省人事的玩家，“整个过程拼命喝酒，最后只能让店员拿轮椅把他推走”。

毋庸置疑，剧本杀作为年轻人一种新的社交方式有其魅力所在，但在野蛮生长过程中所暴露出的隐患也亟待解决。为剧本杀立规矩、画底线，是时候纳入日程表了。

剧本杀游戏中的线索设定

“追杀”进行时

凌晨一点，城市写字楼的深处，一场脑洞大开的剧本杀测本游戏激战正酣。攒局的是剧本杀发行瓦特和剧本杀作者樱桃，大约每隔两周时间，他们就会请一些业内好友来对未上市的剧本进行测试，几位“老司机”围坐一团，发动一轮又一轮头脑风暴，直到碰撞出最符合逻辑的故事线。

从“发烧友”到“从业者”，他们的创业故事缔造了最初的剧本杀商业帝国，几年过去了，剧本杀市场发生了怎样的变化？从业者又面临着怎样的前途？

写剧本杀可以很暴利

在国内剧本杀行业初现峥嵘时，樱桃就接触到了这个市场，转型成为一名剧本杀作者，一是兴趣使然，二是看好这个行业的“钱”景。

2017年，还在各大青春杂志和网文写作平台奔波投稿的樱桃，机缘巧合下了解到尚在萌芽期的剧本杀行业。彼时的行业尚处于混沌期，剧本的写作和发行还未形成规模，市面上少有的本子也大多故事潦草，制作粗糙，这让多年俯首网文写作却苦于稿酬寥寥的樱桃看到了“致富”的希望，“看到他们的作品也并没有多惊艳，自己就想尝试着写一下，毕竟单纯靠写网文赚钱已经越来越难了。”

创作中的樱桃

写作之初，樱桃将题材定在了自己熟悉的校园故事，短短15天，一部关于大学生友情与爱情的《迎新舞会》成功出炉。故事线并不复杂，是市面上常见的八人本，所有角色的情节加起来不到5万字。由于多年积累的写作经验，樱桃的创作过程还算顺利，这部处女作也以200套左右的销量圆满收官。“成绩算不上太好，但按照当时每套二三百元的市面价格，剧本杀的文字已经比网文贵了太多。”

“写剧本杀可以很暴利。”一位不愿透露姓名的剧本作者揭底，目前行业里剧本杀作者获得收入的方式主要有两种：第一种是“买断”，也就是“一锤子买卖”；第二种是“分成”，即发行方按照销售额给予作者一定比例的抽成，作者与发行的分成比大多介于“二八开”到“五五开”之间。这就意味着，每卖出一本售价为200元至600元之间的盒装本，作者能拿到50元到300元的分成。“如果市场比较认可你这个本子，月入几万没有问题，如果写的本子能够成为爆款，年薪百万也是有可能的。”

但爆款本从来都是可遇而不可求，暴利也只体现在头部作者身上，更多的作者只是仰望着“金字塔”顶端的平凡人，“年薪百万的作者极少，全国也就那么两三个，而且他们的作品肯定是非常精良。”樱桃补充道。

想起初入行时，樱桃坦言剧本杀的写作门槛其实并不高，不讲究多少文采，只需剧情符合逻辑，案件经得起推敲。“如果不讲求多少质量，单纯写出一个符合市场发行标准的本子其实并不难，很多人的商业模式比较流水化，他们可以在很短的时间内创作出一部作品，这样的作品质量并不高，但奈何他们产量大，发行得多了倒也能赚钱。”

诚如樱桃所言，如今在各大新媒体平台轻易可见的“0元学剧本杀”“7天极速完本攻略”课程，已然将剧本创作变成了一套固定格式，初学者只需将人数、角色、情感类型、杀人动机、作案手法进行简单排列组合，就能轻松完本。

如此低门槛和高收益诱惑下，剧本杀创作也成了年轻人心中新的造富机器，吸引了源源不断的投身者。据剧本分发平台“黑探有品”数据显示，全国剧本杀作者数量已达4000至5000人，大部分作者属于兼职或二次创业，一般为没有专业背景的剧本杀爱好者，小部分则是传统影视编剧转型而来。

游戏杀剧本

何不扮演“中流砥柱”

樱桃刚入行那几年，市场还未形成统一的模式与标准，在剧本内容、游戏玩法或是定价、给作者分成等各个关键环节都毫无章法可循，为此，樱桃没少在“被坑”的路上摔跟头。

还是业内新人的樱桃，被一位自称是剧本杀发行方的人以低价买断了作品，完本交出去就被原封不动地发表出来，不测本、不包装、不修改，“这对作品是一种极不负责的行为”。事后经朋友提醒才得知，这个价格几乎是行业里的最低价，而“买断”这种行为也是有经验的作者最不能接受的。

痛定思痛，樱桃与现在的发行方瓦特联合几位创作者，成立了自己的发行工作室，工作室五名成员，每位成员都发表过作品，大家既是作者也是监制和发行。从此，樱桃告别单打独斗，作品得到了良好的制作和包装，其代表作《艺伎回忆录》498元一套，硬是创造了超9000套的销量。

玩家阅读剧本

好剧本是发行成功的关键，而在这一点上，他们占据了天然的优势。“我们有自己的生产能力，这意味着不必为发行端的上游恐慌，通过前期对市场的接触，只要整合好资金、渠道和资源，打通发行端的下游就没问题。”瓦特的心气儿很足。

在整个剧本杀创作过程中，发行扮演着“中流砥柱”的角色，一般而言，合格的发行方会负责收本、编辑、测试、包装、营销推广以及最后销售等各个环节。而伴随市场扩容，专业发行商也在迅速跑马圈地。

据不完全统计，从2020年开始，全国的发行方数量大概在400至500家，随着疫情常态化防控后，剧本杀行业渐次复苏，到今年发行方已超过1000家，并且上升势头还在继续。越来越多像樱桃、瓦特一样的剧本杀个体从业者，正出于各种原因，纷纷开始向“工作室”进行结构转型。业内人士认为，随着剧本杀市场逐步趋于成熟，行业收入的中下游分配将会更加合理，发行规模效应正在逐步形成：

7月30日，线上线下并行的剧本杀推理品牌“推理大师”完成了来自梅花创投千万级美元的Pre-A轮融资；

8月2日，阅文集团以10%的占股成为“小黑探”第三大股东，作为链接剧本杀内容创作者和线下门店的分发型平台，“小黑探”已累计拥有25万用户，1000余家入驻工作室；

8月3日，由卓然影业与编剧班底君颐凤凰（代表作《明星大侦探》《密室大逃脱》等）联合创立的剧本杀发行机构“发车啦”，首次公开亮相；

……

在进行产业链扩张和内容出品之外，越来越多的资本开始切入剧本杀发行环节。对此，中泰证券研报分析，目前剧本杀产业链初步呈现，虽然行业上、中、下游格局较为分散，但中游发行商已经呈现品牌化的趋势。

瓦特工作室仓库里待发的剧本杀

真正的威胁所在

“我知道维权很难，所以很多人不愿意耗费这个时间去打官司，但既然盗版抄袭是一种乱象，就必须有个人站出来跟他们对抗。”接受采访时，瓦特已经为自家剧本与3个不同归属地的反盗版案件奔波了近半年。

今年年初，瓦特无意中发现自家发行的剧本在某线上平台被盗版商家拿来售卖，价格从十几元到几百元不等，当下便想到了维权。“这些商家大多是花钱购买了我们的正版，然后再自己寻找印刷厂翻印后二次售卖，价格会比我们低很多，但玩家往往并不知道真假。”

瓦特不解的是，很多店家似乎并不在乎盗版的问题，甚至以降低成本为由主动购买盗版，“但凡是在这个圈里混的人，都能一眼分辨出真假，他们这样堂而皇之地欺骗消费者，最终也会砸了自己的招牌。”

从行业角度来看，盗版行为不但破坏了玩家体验，也直接损害着那些购买正版版权的商家利益。

剧本杀主持人香香介绍，实体剧本杀的盗版主要分为两种，一种是对正版剧本粗糙仿制，由于制作成本低廉，一般存在印刷不清晰、错印、少印等问题，但价格超级便宜，在线上交易平台花20元到50元就能买到，这类盗版占了大多数。

瓦特工作室工作人员正在测本

另一种是1：1高仿，它让购买盗版的商家成为隐秘的存在。“大概从去年开始，我的朋友圈里就有这种1：1高仿剧本的印刷厂了，他们的制作与包装甚至能做到比正版都精良。”香香介绍，“这才是正版剧本真正的威胁所在。”

自行业诞生以来，剧本杀的维权就是作者和发行方“心结”。华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟巍认为，剧本杀不具有出版许可证，可以类比为游戏说明书，是游戏的蓝本，属于游戏的一部分，虽然具有出版物的属性与特征，但一般不能归属于正式出版物。

也是因为这个原因，剧本杀的维权之路才变得步履维艰，高昂的维权成本与繁杂的维权步骤，使很多被抄袭的商家望而却步，甚至有部分地区已经出现了盗版店、抄袭者联合起来“围剿”正版店的情形。

“要扭转这一局面，充分维护剧本作者的合法权益，公权力机关有必要进一步强化各类剧本杀经营者的主体责任。”翟巍表示，侵犯剧本杀作者权益的行为不仅包括侵犯作品复制权、传播权等著作权侵权行为，而且涵盖混淆行为等不正当竞争行为以及侵犯消费者知情权、公平交易权的行为，既有可能触犯著作权法，又有可能违反反不当竞争法、消费者权益保护法等法律。

最近一两年，很多城市的剧本杀店家自发组织了正版联盟，并形成了地区性质的行业协会、联合会等，将相关盗版商家拉进黑名单。为了从源头上严控盗版，瓦特已经在新剧本的线索卡中加印了防伪水印，但即便如此，面对猖獗的侵权行为，他还是慨叹：“维权真的很难。”

资深玩家正在测本

记者观察＞＞

这行也开始内卷了

“我身边的剧本杀店得有一半开不下去了。”阿杜的朋友圈从来没有哪一刻像当下这般安静过，明明不久前大家还会发圈宣传新剧本，没过几天，连一起测过本的人也变得杳无音讯。阿杜明白，又一位同行没撑过去。

对于剧本杀而言，也许这是最好的时代，也是最坏的时代。

阿杜是岛城一家剧本杀店的老板，2019年，留学归国的他赶上了国内第一波剧本杀热潮，便对这个在大洋彼岸鲜少听说的游戏产生了浓厚兴趣。今年年初，他跟朋友一起合伙加入了剧本杀行业。5个人的团队里，3个主持人负责带本，两个运营负责线上拼组等相关事宜。

“我同学也是开剧本杀店的，她给我讲过很多行业内的东西，我觉得开剧本杀店蛮好玩，而且我之前玩过很多次，应该也挺简单的。”在阿杜的预想里，剧本杀店应该是门轻松赚钱的生意：场地不用太大，一般选在写字楼或居民区，有五六个房间，300平方米左右足矣。一年房租算15万元，装修成本25万元，剧本购买两三万元，人员工资每个月3500元左右，外加水电等杂七杂八的费用，启动金不会超过50万元。

对于营业额，阿杜也表现得非常乐观：平时一天能开两三场，周末和假期人多时能开到七八场，一场平均6个人，人均消费一二百元，月入十万不成问题。

只是“业内中小店家的盒装本基本差不多，玩家为什么要选择你家”？剧本杀属于内容消耗型产品，对很多玩家来讲，每个本子只玩一次，购买新本必须持续进行，这也意味着店家需要源源不断地投入资金。大量同行出现，剧本同质化成为阿杜最感焦心的事。

第一轮搜证结束，玩家集中推理。

为了让自己家的剧本独一无二，很多店家会不惜花费重金购买“独家本”（一座城市只有一家有），而那些拿到“独家本”的店也并不是具有了绝对优势。“‘独家本’胜在物以稀为贵，往往不追求质量，玩家花了更贵的钱却玩到了更烂的本子，那下次他们肯定不会再来你们店。”

这厢剧本问题还未解决，那厢又有烦恼接踵而至。很多剧本杀店都开在居民区，这在新客流的吸引方面也是一大掣肘，“小区里不方便客人来玩，很多都是经朋友介绍才找过来。而且也违反规定，现在都不允许在居民楼里开展商业了。”阿杜无奈感慨，“剧本杀店已经越来越难开了。”

曾经，剧本杀是大多数创业者眼中低门槛、高收益的生意。相关数据显示，国内线下剧本杀门店在2020年短短一年间增至3万家，相比2019年的1.2万家同比增长150%。然而，还没等形成规模化，这个新兴产业就迅速迎来了一波“大浪淘沙”。“天眼查数据”显示，2020年，我国共注销近350家剧本杀相关企业，今年截至5月13日，已注销近200家剧本杀相关企业，其中，4月共注销近100家相关企业，环比增长102%。

缺少精良新本、主持人水平不达标、盗版维权难、运营不合法、客流更新慢……都是悬在店家头上的“达摩克里斯之剑”。“这个行业野蛮发展到今天，已经开始内卷了。”开店半年，阿杜店中的营业额最高时每日过万，如今却不足200元，生意已经从日进斗金到折本买卖，如今他也不得不低价处理本子，以转型做发行来寻求一线生机。

作为中国文化市场的一片蓝海，剧本杀在肆意野蛮的生长过后，还没瓜熟蒂落就进入了一轮洗牌阶段。行业的洪流继续奔涌向前，谁只是昙花一现？谁又能从这场行业的“追杀”中脱险，成为最后赢家？一切还要等时间给出答案。

玩家阅读剧本