安全卖出你的房子 五点建议教您卖二手房

    在现阶段，由于楼市处于调整阶段，对于那些真心诚意想要卖房的房东们来说，一定要注意规避风险。专家表示，在目前的市场行情中，应该采取与房价上涨时期不一样的策略。李东感到有些窝心，因为最近买家在找他的麻烦。

    李东想要换房，但前提是必须先卖掉现在居住的一套小房，否则在资金的筹措上无疑将会压力倍增。现在楼市处于观望期，挂牌两个多月之后，好不容易才等到一个买家，磕磕碰碰地走完看房、议价等程序之后，只等与买家签订房屋买卖合同了，但买家又开始提条件，要求李东赠送宽带，这原本是准备要迁走的。李东心里清楚，买家可能是看到最近房价还没有稳定下来而心有悔意，但不想明说，因此只好通过别的办法来迫使自己主动放弃。对于卖家来说，在目前的市场行情下，如何做到让交易安全呢？做好下面几项，您卖房子时就会倍感轻松了。

1、主动告知“根底”

    房源信息是否透明，关系到后续交易步骤能否安全进行，也关系到自己的利益能否得到保障。

    卖家对自己的房屋总归是知根知底，卫生间是否漏水，阳台是否密封，装修隐蔽工程是否完好等等，卖家都会一清二楚。但让人感到有些矛盾的是，如果将这些信息如实告诉买家，似乎明摆着是给对方提供借口来压价。但是市场是在变化的，其实主动“示好”也不失为一种策略。

    点评：其实从诚信角度来说，卖家有义务将自己房屋的状况交代清楚。而在市场处于调整阶段，这样做的另外一个好处就是避免给买家留下反悔的借口。

2、“有言在先”

    有时买卖双方在签订买卖合同之后，仍然会发生纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、装修(包括家具)等等，这些细节问题没有做到“有言在先”，在后面进一步接触中双方就易发生分歧，进而发生纠纷。因此专家建议将这些细节问题在签订合同前就事先约定好，并白纸黑字写下来，这样可以避免纠纷的产生。

    点评：物业费到底是否赠送？装修部分如何赠送，是否包括电器部分？多余的有线电视费是否要对方退回？……诸多细节问题在签订买卖合同时，一定要与买家事先讲清楚。3、加大违约成本

    有律师提出，在合同中设置较高的违约金，或者提高定金支付额度，不失为有效的办法。

    假设目前一套总价100万元的二手房，定金收取标准在5万元左右，那么可以将定金适当提高到8万元左右，以此来增加违约成本。也有专家建议针对买方不按期付款选用更为严厉的条款：每逾期一日，买方应向卖方支付已收款万分之五的违约金；超过十五日，则卖方有权当面解除买卖合同，且买方应向卖方支付合同约定总房款20%的违约金。

    点评：需要注意的是，在加大约束对方力度的同时，也加大了对自己的约束力度，两者是对等的。因此请先严以律己。