周日和朋友吃饭，席间朋友一直唉声叹气，一副愁眉苦脸的样子让人怜悯。问其原因，原来他在城区代理的项目一个月销售了不到15套 ，而且如此的局面已经反复了三个月。“再如此下去，我估计连大白菜也吃不起了。”也是，如此的状态眉头能舒展开来才怪！
崂山区和李沧区曾有两个楼盘很长一段时间内，一直蝉联青岛的销售冠军，原因是什么？论品牌不及万科、中海；论区位比市南、市北的一些楼盘差远了；论推广宣传，不及某繁华地段的写字楼。可就在这样的条件下却取得了令我们为之一振的销售业绩，说明了什么？
仔细审视其销售户型，大多是面积在90平方米以下的中小户型，加之区位的原因，房子的总价相比市南、市北来说便宜的多，而主要的消费群体——现在的年轻人大都是刚刚踏上工作岗位没几年的，口袋里的银子只能对市南、市北的豪宅望而却步。恰好的是，这两个项目的低总价满足了这部分购房者的要求。那就一切OK！有了客源，还有担心销售的理由吗？促销活动也罢，创意推广也罢，溯本求源，为消费者思考、认真揣摩消费者心理才是解决问题的王道！大漠凌鹰
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