随着楼市的回暖、房产交易量放大，房产经纪人也纷纷活跃起来。
有道是：隔行如隔山。他们有着怎样的工作状态？近日，记者以应聘房产经纪人的方式进入李村荣堂不动产店，对这个行业的门道一探究竟。房产经纪人入行先要踩商圈踩到闭着眼都能如数家珍 ，而如何找房源，如何说服客户，如何分配收入，这里面的道道真不少啊……
第一话
踩商圈踩到脚脱几层皮
“你这才来第一天，过两天看看吧。几天之后你的脚是会起变化的。”上班第一天，要做的就是踩商圈。
记者是7月23日前去应聘的，当时是店长秘书招呼的。记者说自己是大学专科，店秘小丹说：“我们这儿也有刚毕业过来的，但是我们觉得大学生有可能吃不了苦，你要做好准备，这个行业，关键是要吃苦。”
“我想多赚点钱以后自己开公司，苦点累点我不怕。”听到记者的回答，店长秘书露出接受的表情。
7月24日，记者开始上班。店长秘书把一张已经被叠得有些破烂的青岛地图递给我。李沧区一块折在外面。“今天上午你开始踩商圈。”所谓踩商圈，就是把店所要做的业务范围内的小区挨个摸清。时间限定七天。也就是说必须在七天之内熟悉商圈内所有的社区。店秘指着地图说：“今天上午你想跑哪个部分？”
“这一块吧。”我对李沧完全不熟悉，只好指着一处街道看起来比较横平竖直的地方说。
“那行，你跑这个范围吧。”店长秘书给记者指定了范围：北到虎山路，南到李村公园，西到虎山花园，东到黑龙江中路。这里面社区密密麻麻，包括金秋小区、百通花园、畜牧小区、虎山花苑、顺河路小区、双城小区、天福丽都、世纪花园等十几个社区，一阵茫然袭上心头。直到店长秘书说，“第一次，我领着你跑跑吧。”我这才舒了一口气。
不到9点，我们出了店门。外面太阳烤得地面都烫。每到一处小区，店长秘书边走边说那是几几年的房子，房型主要是什么样的，我就赶紧在笔记本上飞快地记下。“你这样有人带多好啊，我都是一个人迷茫地跑，跑了好几天还是很迷茫。”刚来不久的小飞说。
就这样连着快步走了一上午。走着还好，就是热点，一停下来就受不了。腿酸得不行了，恨不得立刻坐下。中午12点回到店里吃了午饭，下午又接着出去跑。
“走这么点就不行了？过两天你再试试。走几天你的脚是会起变化的。我当时走了几天，脚就开始脱皮，一层一层地掉皮。现在脚底的皮都是厚厚的。”另一名经纪人让我捏捏她的腿。“捏捏我的腿试试，我们的腿都是硬的，全是肌肉。”我捏了捏，果真硬邦邦的。“你才刚做，过两天试试，你会疼得没法走路。要连续疼一个月呢。不过慢慢就习惯了。你看我们现在，都是踩着高跟鞋健步如飞，习惯了。”第二天一早起来，我终于感觉到踩商圈的“ 魅力”了：两条腿像灌了铅一样，又硬又疼。而且浑身的骨骼都跟着疼，像散了架。但是还得接着去踩。
“那得踩到什么程度？”
“你看那个接电话了没？客户问房源，她可以不看本子一口气推出几套，让客户选。最好踩到闭着眼都可以把什么小区、什么户型、什么价位、什么装修、什么优缺点等说出来，越熟越好。”只有熟悉了商圈，接下来找房源，接客户的工作才能展开。
第二话
因贴小广告，曾被威胁要剁手
正常渠道，房源应该是由客户上门登记取得的。但是一个店有这么多的经纪人和客户，逼得经纪人不得不找歪招挖房源。贴条、跟踪、骗房都是“可行”的手法。
“因房屋拆迁需要急购本小区房子一套，中介勿扰。电话：××。”类似的小广告，根本不是有人要买房子，其实是房产经纪人贴的小广告。他们一般去小区楼道里、窗玻璃上 、电线杆上 、墙上随手贴。
经纪人小飞在前面“贴条”，后面一个小孩不停地喊：“果真是个贴小广告的，果真是个贴小广告的……”小飞有些不好意思，无奈地笑笑。“如果是自己一个人出来，我真不好意思贴，社区里有很多的老太太，他们看着会管，过来拽我。上一次贴条被一位老太太看见了，她就说你干吗呢你干吗呢小伙子，我看她腿脚不灵便，不忍心。连忙摆摆手说您别急，我不贴了还不行。如果是其他人，我还真想跟他们说说。”刚毕业的学生小飞刚来没几天，今天要出去再熟悉熟悉商圈，顺便贴条。在他手里还有3大张贴纸，每张分成24小张。小丹接着说：“有个员工天天早晨6点上班前在楼道里贴一通，结果接到一个恐吓短信说大早晨的在楼道里跑，闹得睡不着，再这样要把他手给剁了，还有一次，一个人为引人注意专往人家锁眼上贴，搞得人家门都开不开。结果被老太太找到店里来了，骂了一顿。”
走着走着，看到一个出售房源的广告，“那是假的，一看就是中介贴的。”小飞说，“社区里的条上写着拆迁急购本小区住房一套，中介勿扰，或者是结婚要买房之类的，基本上都是假的，其实都是中介在找房源或者客户。最主要的是挖房源。”“其实贴条不大管用，但是我们也没其他的什么办法，只好天天贴。”
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