第三话
为挖房源，骗的就是同行
贴条对挖房源来说不过是一个碰运气的方法，大海捞针。另一个捷径则是跟踪。就是瞅着其他店，看到经纪人带客户看房子就尾随着，看看进了哪个小区哪栋房子。第一天下午，记者跟着同事宝宝去查看一处房源。回来的时候看到四名房产经纪人远远地迎面走来。“快，跟着他们，不用太近，只要知道他们进了哪个单元就行了。我穿着工装不方便。”这是怎么回事？宝宝告诉我，这是挖房源的捷径。“他们带着客户，肯定是去看房子，跟着他们就能找到一处现成的房源。”记者询问多位经纪人，了解到，这是行业内的潜规则。“不仅仅我们跟踪他们，他们也会跟踪我们。而且你可以找个助手帮你跟踪，比如说社区里的人。”“那还不得给他们钱啊？”“不一定啊，你自己看，你可以给钱，也可以给别的……”店长向记者讲店里的潜规则。
挖房源还有一条“损招”，就是骗房源。记者也亲自试验了一把。换下工装，身穿便装跑到一家中介 。“我想在这个小区买(租)套房子。有没有好的房源，推荐一下。”中介自然是热心地推荐几套：“这儿有一套，装修好，什么都有，可以直接入住。价位也不贵，看中了早点定，要不没几天就出去了。”“那好，看看房吧，我们想多看两套，选套比较好的。尽早定下来。”
该中介领着我们看了几套房子，而我们则在心里暗中记下这些房子是在哪个小区，哪个单元，哪个房间号。看完后就可以想办法脱身了。比如说：“嗯。还不错，我是跟其他人一起租的，回头跟他们讲讲吧，不知道他们什么意见。有意向的话给你们打电话。”中介会要求留个电话，这时一定要留个假号码，免得出意外。看完之后找机会联系上房东，这个很简单，晚上过去敲门就行。
这样，就可以把这处房源登记在自己名下了。登记房源不需要任何费用，还能更快地卖(租)出去，房东都很乐意。
第四话
说服客户，要有三寸不烂之舌
每名经纪人的手里都有不少客户，但是给客户找个满意的房子那可就不容易了。
7月26日上午，有客户要看房子。“太好了，说不定可以做成一单呢。”客户是一位姓张的年轻人，刚结婚，想租一套月租最多800元的房子。小飞跟客户约好半小时之后在八一医院见。结果找文件5分钟，等公交5分钟，坐公交又用去10分钟，下了公交还有两站多路，但只剩下10分钟时间。“怪我太自信，以为半小时可以赶到。”我们不得不跑起来，“快，还有5分钟，才过了一站。”我们跑到那儿，一身汗，正好到点。客户还没有到。“客户没到就是万事大吉。”小飞长吁了一口气。
我们高兴地领着客户赶去看房子，客户越走越不高兴：“我以为就在这边上，那么远，交通不方便。”小飞不得不连忙说房子装修真不错。可以多走一点锻炼锻炼身体。看了房子，客户更不悦：“是顶楼，这儿会漏雨的。”抬头一看，头顶一个洞，小飞没话说：“里面不会，这是楼道。”进去之后，客户看了装修，还比较满意。但是一个问题出来了。“就一个阳台啊？隔壁房间的小姑娘要晾衣服还得从我们这间房穿过？不行不行。”客户不满意出了房门就下了楼梯。小飞跟房东寒暄了几句，就飞奔下楼跟上客户说：“没事，我有好房源再推荐给你。”送走客户，小飞说：“要是一个老经纪人肯定就能说服他，我经验太少了。好不容易碰到一个脾气好的客户，我一定要给他找个好房子。”
又一名客户打电话来要在书院路上找个月租800元的套二房，并且其他地方的房子不要。“现在哪还有这个价啊。”
下午，有几个客户要看房，小飞领着看了一圈也没让客户满意。“怎么我推荐的房子他们都不喜欢呢？我挺看好这些房源的呀。”
店里每周四对员工进行培训，谈判技巧都会介绍。比如说第一次看房要控制在15分钟之内，第二次要控制在10分钟之内，第三次控制在五分钟之内，看房的时候要带着客户看，不要让他们自己走来走去，要禁止他们跟房东聊。对于客户的一些常见疑问，比如说为什么房子屋顶有裂纹，要怎么回答都有“标准答案”。老员工都已经练就了一身谈判本领。
第五话
有人月赚15000，有人喝西北风
“我怎么听见下面有人要卖我的房子？啊，太好了，我又要卖房子了。”上午刚刚卖出一套房源的小娟说着高兴地下了楼。剩下的人一阵寂静。竞争太激烈了，业绩好坏泾渭分明。在办公室的墙上挂着一面黑板，每个人的工作业绩都记得清清楚楚。有几个人后面还画着“0”。每当有人做成一单，老板会亲自写上。没有业绩的人会觉得压力又大了。
店里的营业收费是房产买卖成交额的2%，或者出租房产一个月的房租。“这儿是正规公司，赚取差价是绝对不允许的，主要靠费用，但是费用可以变通。”一位经纪人告诉记者。而员工再从营业额中得到一定百分比的薪水。员工的工资是这样定的：第一个月底薪500元，提成8%左右。第二个月起月薪600元，不开单减半。三个月不开单走人。连续三个月营业额在2000元以上 ，月薪提到800元，提成也提高到10%左右。但是营业额要求也提升了。依此类推，最高底薪是1500元，提成是45%。但是业务好，完全可以跨级连连跳。
就房源跟客户而言，房源是店里共有，但登记在找到房源的经纪人名下，客户是经纪人自己的。一笔生意做成赚取的营业额中，房源经纪人分得40%的比例，卖出房源者得到60%的比率。
公司也有严格的员工奖惩制度：每天早晨必须在八点之前交上计划和日报(每日报告)，忘交罚款10元，开会迟到罚款50元，旷工一天100元。上班当天临时有事请假扣50元，上班聊QQ扣50元……
在这种情况下，员工的工资水平差距很大。“某某这个月如果还不开单，就欠公司的了。光旷工两次就扣了200元。”而据店长说，最传奇的经纪人是一个分店店长。“入行开始，工资从没跌到5000元以下。我们店里，每个月都有人拿一万五千元的工资，很正常。”
“小飞，你今天早晨没签到，扣10元。”“唉，今天打扫卫生忘了。如果我业绩好还可以争一争，业绩不好只好默认了。”小飞告诉记者。“现在是真没有钱，吃饭都吃一块多钱的。出去光坐公交车也花我不少钱。在店里，一切都靠业绩说话，业绩好，这些事都可有可无，但是业绩不好就不是那么回事了。业绩好了，买个笔记本老板都掏钱。”
每个月，店里都会定出具体的目标。目标达到，老板会掏钱请员工吃喝玩乐一天。“听说这个月会去极地海洋世界。”
本报记者
（来源：半岛网-城市信报）
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