卖房故事：多事之秋悲又喜 楼市真像过山车

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。这是最近两年房地产市场的真实写照。

　　卖房故事李斌

　　地震、奥运会、金融危机……2008年注定是一个可载入历史的大喜大悲之年，房地产市场也在猜测声中走过这个多事之年，中央、部委及地方一年来出台的楼市相关政策及文件不下百项。但从2009年回望刚逝去的2008年，从来没有一个年份似这般曲折多姿，跌宕起伏又充满悬念 。在房地产营销总监李斌的眼里，2008年开始的这段经历像极了游乐场里的过山车。

　　冰窖里播撒春天的种子

　　“如果一年当中只有一个季节，面前有一种颜色，你会不会觉得枯燥！”记者见到青岛都霖置业的营销总监李斌，当提到整个2008年房地产市场的运行情况时，他笑着打比方说 ，整个2008年对房地产行业而言就是一个漫长的冬季。整个市场乏力，房地产营销界的同事们觉得日子前所未有的难熬，销售节奏也显得冗长烦闷。

　　“那时每天到办公室的第一件事就是打开电脑浏览各地的房地产市场情况，国家有没有出台新的调控政策，政府部门有无刺激新政，售楼处的报表数据和前几天相比有无突破的可能。”李斌说 ，尽管大家都有种有劲儿无处使的感觉，但大家都像是遭遇荒诞剧《等待戈多》中的那个场景，在苦闷中等待一个或许注定要迟到爽约的市场回暖信息。

　　据李斌回忆，其实在2008年的1月份，公司的项目曾经实现一个月销售20多套的业绩。“2月份就是春节，每年的春节前后都是房地产市场营销的淡季，而且我们当时在售的又是项目一期的尾房，这个数字还是非常客观的。”李斌说，这使他和大多数同事一样，觉得凿开市场的冰窟窿播下种子，也不是不可以在来年的春天迎来收获时节。“毕竟2007年的销售成果很好，房价在短暂的回落后很有可能积攒上蹿的后劲儿。”李斌笑着说，当时青岛的土地市场还没有显出疲态，业界对青岛房地产市场持有的升值和保值信心甚至又催生了几个地王。

　　“青岛的房地产市场非常特殊，泡沫也很少，不会出现像深圳、广州等城市正在经历的起伏波动。”对于这样的观点，李斌和其他的同事一样深信不疑，已在上述城市出现的房地产商打折促销的现象，在李斌他们看来，更像是镜中的一场虚幻的模拟表演，不可能在青岛上演“现实版”。

　　原材料上涨致雪上加霜

　　据李斌回忆，到2008年春节过后的4月份，一轮势头凶猛的原材料涨价潮让开发商的资金链骤然紧张。“包括钢材水泥在内的建设成本一直在高涨，人工费用也在提升，使开发商所面临的环境每况愈下。”李斌说 ，更让人忧心忡忡的是，销售方面迟迟未见起色，盼望中销售量的回升并没有和春天一样如约而至。持续平淡的业绩开始让越来越多的开发商为日益吃紧的资金链条担忧。

　　“在这种情况下，除了放慢施工的节奏，开发商别无选择。”李斌说。行业内的前景预测开始进一步黯淡，担忧已经不仅写在开发商的脸上和眉间，更多地渗入了心底。“从数据分析上来看，销售量的放缓其实早在2007年的10月份就已经开始 ，楼市没有好远景，股市也是一团糟。”李斌说，政策的空气开始紧张，股市迷局开始打乱公司的上市计划，在银行不断收紧银根的情况下，不少开发商感觉“粮草供应”青黄不接。

　　来自市经贸委的统计资料显示，这段时间内 ，岛城的民间借贷开始走向活跃。“开发商处处都需要钱，从市场营销到工地上的车轮正常运转，都很需要！”李斌说 ，细心的市民不难发现，形形色色的民间借贷大招牌在青岛的街头随处可见。

　　同时，代表国家紧缩信号的金融政策开始频频出台，虽然这些政策并不是直接剑指房地产行业，但其带来的消极影响开始使开发商如坐针毡。“2008年1月至6月期间央行曾多次上调存款准备金率，之后还上调过存贷款利率。而这些对于正处于调整之中、交易量持续萎缩的房地产市场而言，无异于‘雪上加霜’”。李斌回忆说。