◎积极扩张
品牌房介连开分店
和街边小店争相复活相比，大型品牌中介也加紧了扩张和招聘脚步。青房置换总经理秦彦介绍说，青房置换下半年的计划是再开38家店面，争取年底前门店数总量达到150家以上。7月份该公司已经新开了七八家，扩张形势良好。
“我们所有的店面都是直营店，管理成本比较高 ，但品牌维护更有保障。”21世纪不动产青岛区域总经理刘刚介绍说，目前21世纪不动产在青岛有50多家加盟店，500多名经纪人。“今年准备新开几十家，上半年开了几家，下半年将加快开分店的步伐。”
记者从太平洋房屋、惠百家、广宇·宜佳居等各大中介了解到，其几乎都加快了扩张规模。尤其是太平洋房屋近日还罕见地出现“六店连开”，太平洋房屋入驻青岛3年，营业门店已接近30家。相关负责人介绍，下半年还将不断扩张。就店面加盟而言，各家品牌签约年限从3至5年不等，经营良好可以续签。
在采访中记者发现，各家中介跑马圈地的策略并不相同。秦彦介绍说，青房置换目前的策略是新开门店优选小区集中区，将中介店做成“便利店”，既能深入客户身边，同时租金便宜降低成本。“我们不再单纯要求繁华地段，更多强调住户聚集。”而21世纪不动产则青睐于大店模式。刘刚介绍说，21世纪不动产门店扩张主要通过两种方式，一种是在市南、崂山等高端区域，城阳区、开发区等成长区加开新店，一种就是每个门店的招聘加人策略。“我们侧重于大店模式。城阳有些店面的经纪人甚至超过30人。”太平洋房屋目前店面集中在市南和崂山区，下一步的圈地区域主要在市北、四方、李沧等区域。
◎非常缺人
基本是来一个要一个
记者走访发现，为了抢夺房产市场，原有中介重新开门营业，也有新的房产中介急着开张，而稍微大点的中介则是急着招募人手。汉唐不动产中介就贴出了醒目的招聘启事：“诚聘房产经纪人，待遇优厚。”该店负责人李女士热情地对记者说，现在各家中介都在招人，待遇也比去年好多了，只要肯干活，一个月赚一万元不成问题。“去年都不招人，很多时候还裁人。现在很缺人，来一个我们就要一个。”
记者随后从21世纪不动产、美南不动产等大型中介了解到 ，这些中介也在招人，尤其是有丰富人脉或者持有职业资格证书的房产经纪师。据了解，房产经纪人员一般没有底薪，大多是从卖出或租出的房子的中介费中拿提成，以汉唐不动产为例，工作人员的报酬就是中介费的40%。“现在房产经纪师比较紧缺，薪水也比普通员工高很多。”21世纪不动产青岛区域总经理刘刚告诉记者，今年1月本市启动二手房交易网上签约，想获得这一资格的基本条件就是店里有持职业资格证书的房产经纪师。这使得各家纷纷去抢房产经纪师，同时加强普通员工内部培训。
◎业内分析
这种局面给市场埋下隐忧
小中介争相“复活”，大中介扎堆开新店。二手房市场难道真的有这么大的蛋糕？21世纪不动产青岛区域总经理刘刚分析，“房产中介准入门槛低，只要有一定的房源信息就能开张，在工商部门注册也比较方便。市场火不火，小中介是最敏感的。从目前来看，二手房市场真的回暖了。”不过，他认为，小中介对租赁市场冲击最大，比如说租房的中介费，普遍是收一个月的房租，而有的小中介则为了吸引租房者只收半月的钱。至于二手房买卖，涉及金额比较大，理性的市民也逐渐相信品牌服务，大多由品牌中介来运作。“目前二手房买卖主要由品牌连锁中介来运作，市场前5名的大中介能占领70%的市场份额。”
不过，岛城另一家大型中介负责人则持不同看法。这位负责人认为，今年上半年房产市场迅速复苏，确实给了大家比较好的市场预期。但大型中介争着“圈地”很大程度上也是为了巩固市场份额。“青岛二手房市场是很难打的。中原地产2005年杀入青岛，最后只能黯淡撤离。顺驰不动产当年在青岛连开19家店，最后也走了。2008年初，动静最大的创辉中介也集体关门了。外地中介希望来青抢市场，而本地中介则想守阵地，这也是现在各家积极扩张的原因之一。”这位负责人最后提醒说：“每逢市场转好时，都是一窝蜂扩张。但只有市场低迷时才能看出谁在坚持服务。所以，店面扎堆、盲目扩张难免埋下隐忧。” 文/图 记者 陈博 见习记者 昌旭光
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