街 头 路边，礼品回收的小店不少见
走在岛城的大街小巷，不少市民都会留意到，有些路边的小店门前会挂着“礼品回收”的牌子 ，还有人行道的地面上时常会冒出几张回收礼品的小广告。一直以来，礼品回收这个行业被扣上了“非正规”的帽子，以至于这个行业也显得有些神秘和尴尬。几经辗转，记者采访到了岛城一位礼品回收行业的知情者 ，他向记者讲述了礼品回收这个特殊行业的工作流程和内幕。
记者体验
交易过程不问客户信息
经过多次交流沟通，记者联系到了在岛城从事礼品回收行业的业内人士刘明(化名)。征得刘明同意后，他决定带着记者体验一次礼品回收的过程。刘明事先告诉记者：“参加体验的话不要拍照，也不要与客户聊天，你只在一旁看着就行了。”约定好之后，记者便开始等待刘明的电话准备前去体验。
1月10日上午，刘明打来了电话，说他要到市南区的一个居民小区收货，记者可以前去体验。接到通知后，记者赶往东部某小区门口等待刘明，十分钟后，刘明也赶来了，随后他带着记者进入小区。在前去见客户的路上，刘明再次嘱咐记者：“不要和客户聊别的，尤其不要打听他们的信息。”走到小区中的一个小花园旁，刘明给这位客户打了一个电话，告诉对方自己已经到了。打完电话后他告诉记者：“稍等一下吧，客户几分钟后就过来。”刘明说。
等待了近五分钟后，一位四十多岁的女士手里拎着一个塑料袋朝花园方向走了过来，确定是要见的客户后，刘明与客户简单地打了一个招呼，随后这名女士打开了袋子，记者看到里面装着两瓶茅台酒。刘明接过袋子，检查了一下酒的包装，又对酒瓶做了简单鉴别，表示没有问题后，就从口袋里掏出一叠钱给了这位女士。交易结束后，这位女士转身离开。整个过程中双方的交流非常少。
回收对象
高收入人群，多为有权有势的人
“这样交易就结束了，整个过程很简单。”刘明告诉记者，平时前去收货大多都是这种交易流程，“之前来收过这个客户的东西，但她具体是做什么的，礼品是从哪来的，这个我不打听，因为卖礼品的人也都比较低调，他们不想被别人知道自己的身份，如果对客户的身份知道太多，人家以后也不会再把货卖给你了。这也是为什么我担心你和客户交流的原因。”
刘明对记者说：“我从来不会去主动打听客户的个人信息。”不过，刘明也告诉记者，他长期接触一些老客户，也能大体了解这些人的身份，“这些人大多都是有权有势的人，比如大型企业和机关事业单位的工作人员，还有律师等较高收入的人群，另外还有一些刚办完大型宴席的人。”
利润
略低于市场价买进，转手卖出赚差价
做礼品回收这一行到底是如何赚钱的？刘明对记者说：“我们的工作就是把回收来的礼品转手卖出去，有点类似中介的角色。有客户想卖掉礼品就会找到我们，然后约好地点，商谈价钱等进行交易。我们按照市场行情来定价格，回收价格会比市场价格低几十元左右，太低了客户就不会卖给我们了。买回这些礼品之后，我们会联系购买这些礼品的人，再把这些礼品转手卖出去。在这一过程中，回收来的礼品要比市场的批发价格低，所以一些大批量的名酒就会卖给婚庆公司和酒店等酒水销售大户，另外还会有一些朋友过来买，用来送礼。”
在回收的礼品当中，有部分名酒属于高档收藏品，价格不菲，“有一些存放多年的名贵白酒和洋酒，我们会卖给一些搞收藏的，这些酒的价格非常高，本地的普通市民基本不会去买 ，只有部分外地的收藏家对这些很感兴趣。”刘明告诉记者。记者采访中了解到，回收商们所赚到的钱，主要就是以略低于市场价买进，然后再把礼品转手卖出去，从中赚取一定的差价。
回收商
干这行的多是河南人大多都另有主业
记者跟随刘明采访期间，刘明又接到一个电话，约好下午过去收货。记者问这一行业是否也分淡旺季时，刘明说：“礼品回收确实有淡旺季之分，每年最好的时间就是中秋节和过年前后，这一段时期很多人家中或多或少都会收到一些烟、酒等礼品。最近一段时间生意还不错，每天基本都能收到货，算是进入旺季了。在送礼淡季，一个月下来我也回收不到几份礼品。”
由于这一行业淡旺季分明，刘明表示，许多干这行的人都把礼品回收作为副业，他自己也不例外。“我接触这行大约有一年多的时间了，之前在济南时有朋友带着我做了一阵子，然后我在青岛也尝试着做礼品回收。我现在有一份主业工作，回收礼品只能算是副业，这一行风险很大，并且生意不稳定，敢完全投入做主业的人并不多。”刘明告诉记者，“礼品回收想做大的话需要很大的资本，运转资金就得百八十万元，据我所知，目前青岛只有几个人能做得这么大，其他的大多数都是属于小打小闹型的。”
刘明介绍说，青岛的礼品回收市场主要收购那些高端、价格不菲的东西，“目前青岛这边回收店主要经营高档烟酒 、高档药材补品，比如冬虫夏草、海参这类东西，另外还有超市购物卡。”
在记者尝试拨打多家礼品回收店的电话时，记者从电话另一方说话的口音中发现，这些人都不是青岛本地人。这一点刘明也证实了，“本地人几乎没有干这行的，在青岛干这行的人基本上都来自河南。”刘明解释了其中的原因，本地人懂礼品真假鉴定的很少，没有专业的鉴定技术，河南人的鉴定技术过硬，有的人还专门学过鉴定，但是又不轻易把技术教给别人，这就导致了目前青岛的礼品回收市场并不掌握在本地人手中。
礼品回收店
正式的有三四十家，集中在台东
刘明介绍说，青岛的礼品回收市场大户不多，但普通规模的回收店却不少，“以前青岛的礼品回收店很多，店越开越多，但青岛市场这块蛋糕就这么大，后来不少小规模的店都倒闭了。平时在路边能看到一些小超市也挂着‘礼品回收’的牌子，店里的人说可以回收礼品 ，但其实这些小超市都不算回收店，他们收到东西后会找专门做这行的人过来鉴别判断。现在青岛正式的礼品回收店大约有三四十家，大多集中在台东附近。”
当记者问这行是否如外界所传是暴利行业时，刘明回答道：“这行现在不好干啊，首先青岛的市场竞争很激烈，有的人为了抢客户，都把价格往上提，这样赚的钱也少了。除了竞争激烈外，一直以来礼品回收被人认为不合法，这个行业生存得也很尴尬，也有人说一些干这行的人一年下来能赚几十万元甚至上百万元，但我了解到，能赚这么多几乎不太可能。现在干得好的人一年能赚二十万元左右吧。”
鉴别真假
高档礼品假货多，交易双方都玩掉包
“从事礼品回收这一行，必须学会鉴别礼品真假，否则收到假货损失就大了。”谈到回收礼品的真假问题，刘明表示，礼品回收商最怕收到假冒产品 。“我干这行这么久了，就经常收到假的名酒，这些我都不可能要的。假冒礼品造假的花样特别多，而且他们会跟着鉴别能力不断升级，越造越高端，普通人很难鉴别出真伪，有的甚至能瞒过我们这些人。”
刘明还告诉记者，从他干这行所接触到的名酒中，他有一些自己的发现，“我平时收酒时，80% 的茅台酒是假货，高端的五粮液假货更多，有的小超市和代理商也真假掺和着卖。”在聊天时刘明告诉记者，自己平时不做名烟回收，“这是有原因的，首先我自己不太会鉴别烟的真假，再就是名烟造假的技术很高端，有的甚至是把真烟的包装打开，换上假烟之后还能将包装封得完好无损。”刘明说，有人故意找到礼品回收店，想把假货卖出去，自己就有朋友曾收到假货赔了数万元。
此外，刘明坦言，在礼品回收行业中有的不法店主也会想办法坑客户，“有的客户拿着真烟酒找一些路边的小店，有的店会趁客户不注意在柜台下做手脚，把真货换成了假货，然后称这是假货，店里不收 ，掉包后退给客户。有一些搞鬼的店还会利用高价吸引客户前来，比如软中华的市场批发价是550元，有的收购商会喊价800元，碰到这种店就得注意，怎么可能有人高出市场价格这么多去赔本回收？这里面很可能有问题。”刘明告诉记者，自己基本不在店里交易，而是根据客户需要在客户要求的地方进行交易，“根据客户要求找地方交易，我们都是空着手过去，这就没有了掉包的可能。做这行以来，我没有做过坑骗客户的事，毕竟干这行需要往长远打算。我还经常在网上发一些鉴别真假名酒的帖子，希望能给市民购买名酒提供一些帮助。”同时，刘明还提醒说，如果要交易礼品，最好选择口碑较好的店，同时交易过程中还要留意假币。
谈及自己所从事的这个副业，刘明表示，这个行业的存在有着一定的社会原因，“有的人收到了名烟名酒之后，自己却不沾烟酒，那这些礼品该怎么处理？送给别人会觉得太可惜，他们就有可能考虑把礼品卖出去。”刘明说，这个行业的存在有些尴尬甚至神秘，甚至还会被有关部门查，为此刘明也表示，希望这个行业能够规范，走上正轨。
文/图 本报记者 （来源：半岛网-城市信报） [编辑: 郭新举]
