“把代理商团结起来，我们就有了‘娘家’了。”5月7日上午，岛城50名代理商齐聚半岛都市报大楼2楼会议室，就筹备青岛市代理商商会一事进行了交流。筹备会上，山西省代理商联合会名誉会长 、青岛市温州商会常务副会长以及浙商联合会相关负责人“传授”了经验，参会的代理商们也踊跃地表达自己的想法，为商会正式设立提供了很多宝贵的意见。
“零供双方是鱼水关系”
山西省代理商联合会名誉会长樊晓军从零售商和供应商的关系说起，谈到了成立代理商商会的必要性。
“一直以来，零售商与供应商两方之间的矛盾冲突不断，较为典型的就是‘康师傅断供家乐福’事件，现在零供紧张关系愈演愈烈。在这样的背景下，我们自己的事就一定要自己站起来解决。”樊晓军说，代理商应该认识到几个重要问题，其中一条就是：供货商和零售商其实是鱼和水的关系，并不是水火不相容，所以成立商会其实是为了更好地发展，而并不是简单地维权。“我们并不反对零售商收费，我们反对的是乱收费。代理商商会成立以后，可以跟零售商谈判，制定收费的上限。而不同商品的实际收费标准，可以由代理商跟零售商具体交涉。”樊晓军说。
“商会会长要民主选举”
青岛市温州商会是青岛市第一家具有法人资格的商会 。在筹备会上，青岛市温州商会常务副会长林峰说，温州商会成立主要有两点好处。首先，通过商会，温州人可以团结起来，商会就像是自己的娘家。其次，商会又是一个信息平台。通过这个平台，可以把很大的项目进行分摊，这样就能解决资金不足的问题。
在商会的具体运作上，林峰说：“温州商会的会长是民主选举的，而且有一套严格的程序，先是会员推荐或者自荐，然后经过大家的选举审核确定。商会筹备时期要确定章程，讨论会费以及各职务的任期。”
“代理商打官司缺证据”
山东元鼎律师事务所的单正国律师也在筹备会上和代理商们分享了自己在协助代理商打官司的心得。他说，现在零供关系的矛盾主要出在乱收费上，而这个问题是一个人很难解决的，用法律手段也不好解决，因为零售商们一般都把漏洞堵死了。“我接50个代理商的电话想要维权，但是只有10% 多一点能拿出证据来。”
“朝成立迈出坚实一步”
“从上月中旬开始，半岛都市报用大篇幅的连续报道，对超市潜规则进行了深刻的揭露和曝光，得到了青岛代理商行业同仁们的支持和肯定。”半岛都市报社副总经理、半岛都市报业广告有限公司总经理胡磊说，关注民生、关注社会热点一直是半岛都市报办报的出发点。正是抱着这些理念，半岛都市报以媒体特有的公信力，关注着青岛代理商和零售商之间日渐突出的矛盾。经过前期大家的热心参与，今天代理商们聚在一起，朝着商会正式成立迈出了坚实的一步。
■代理商谈“心酸往事”
2000万的货才赚7万元
“我们都急切地希望商会成立。”某鞋类品牌代理商姜先生在筹备会上表示。他说：“我有一个代理商朋友，他的年销售额是2000万元，你们猜猜他自己能挣多少？他自己就挣了7万元，现在的代理商去商场卖货就是去当冤大头了。”
做了10多年食品生意的李明(化名)说，代理商不仅受到超市的制约，还受到厂家的制约，他做了10多年的某产品代理，厂家说停供就给停供了，还欠了自己100多万元，真不知道去哪说理。
“我是从新加坡赶来的，老家也是青岛的，代理很多产品”，新加坡东盛发展有限公司总经理范伟英专程从新加坡赶来参加了代理商商会筹备会，她说：“作为青岛人，我希望青岛有这样一个组织为大家做代表，让代理商们有家的感觉。”“大家要团结起来做好的品牌，不仅在国内销售，还要在国外销售，打造世界级的名牌。”她说，“我非常赞成和拥护代理商商会的成立，希望未来在娘家的拥护下，大家把每个产品都做好。”
筹备会上，一个入行两年的代理商说：“我希望商会的建立能真正使代理商们得利。我来自一家在中国香港注册的公司，但是我主要在青岛地区经营。本来不打算来的，看到新加坡的代理商都来了，就跟着来了。我主要想来跟行业内的前辈们学习，也希望商会能够真正给我们一些帮助。”
记者 杨冰 娄花
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 宋涛]
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