山东省首届皮草节为皮革城聚集了人气。
在招远皮革城，全国各地前来选购皮草的客人络绎不绝。
不亲身到招远皮革城走一趟，你无法想象这里的皮草品牌之盛；不亲手挑选几件服饰或箱包，你难以感知皮草的时尚与美丽。作为烟台市的重点招商引资项目，招远皮革城在两年多的时间里异军突起，以一枝独秀的发展速度书写了中国皮草行业的传奇，成为国内唯一能与海宁皮革城相提并论的专业皮草卖场。齐全时尚的皮草商品，高雅大气的店面装潢，四方涌来的滚滚客流，既诠释着招远皮革城火爆的原因，又昭示了它不可限量的前景。招远皮革城到底有啥制胜秘诀，能让国内客商和消费者如此青睐？记者日前前往探访，为你揭开招远皮革城的神秘面纱。
皮革城周围停满车辆
2011年12月4日，招远市区朔风凛冽，最低气温在1℃左右，但寒冷并没有挡住人们购物的热情。上午11时许，招远皮革城周边的停车场内，已经被各地牌照的私家车和旅游大巴占满，一些晚到的私家车不得不停在周边的道路上。“光旅游大巴车，今天就将近100辆。”保安李师傅说，类似的情形几乎在每个周末都会出现。
青岛一家大型连锁美容店的负责人李玉茹，从其中一辆旅游大巴上走下来。“以往坐长途客车去招远，往返需要一百多元。”李玉茹说，而此行来招远皮革城，只付了20元车费就可乘车往返，省下的车费足够让他们一行人吃顿丰盛的午餐。走进皮革城一楼，装修气派的商场内人流如织，几乎每个商铺内都挤满了购物的客人 。经过打听后，李玉茹直奔四楼的皇宫·贵族皮草广场，她要给下属的七八名店长每人选购一件皮草，作为年终奖。
富商组团坐飞机来买皮草
皇宫·贵族皮草广场是招远皮革城里最大的商铺，也是目前国内单店面积最大的皮草专卖店，6000多平方米的店面里展示着两千多件女款皮草。总经理田丽丽正忙着招呼一拨从内蒙古赶来的客人，帮着每一位试穿她们相中的貂皮大衣。“早就听说了招远皮革城的名气，今天来了才知道不虚此行。”客人徐女士称，她们结伴从呼和浩特乘飞机过来，发现这里不仅有最新的流行款皮草，质量也让她们这些内行人满意，“这里的商家给的折扣很诱人。”据田丽丽透露，还不到2个小时 ，这拨内蒙古客人已经选购了超过十万元的皮草。
多家专卖店的负责人表示，如今结伴来招远皮革城买皮草的客人 ，足迹几乎覆盖了长江以北的各大中城市，青岛、烟台、威海、潍坊等周边地市更是客源不断。“组团来的客人除了消费层次较高之外，对皮草也很内行，基本上打眼一看就知道皮毛的档次，相中之后几乎是抢着购买。”田丽丽说，作为金罗兰、卡葳迩、皇家贵夫人等十余个国际知名皮草品牌的代理商，她更喜欢跟这些识货的客人打交道。
逛商场就像看时装展
4日这天，李玉茹一行人几乎逛遍了招远皮革城内的每一家商铺。“在这里逛商场，不但不觉得累 ，反而感到是一种享受。”李玉茹说，简直就像是观看一场以皮草为主题的时装展。宽敞的商场通道里灯火通明，两侧橱窗里摆着各种款式的皮草和箱包 ，香港KC 、芭如赫、丹芭妮、都彭、稻草人 、金罗兰、第一夫人 、皮尔卡丹、西曼、依奴伽等数十个国内外一线品牌 ，在这里都能找到。多数品牌不仅原料考究，还采用了北欧等国际水准的剪裁设计，皮草的时尚与奢华展现无余。哪怕是仅仅试穿几件，风尘仆仆的客人们也立即显得神采奕奕。
事实上 ，今年招远皮革城经历了“脱胎换骨”。招远皮革城总裁温国政介绍，招远皮革城仅用一年时间就在国内叫响了品牌 ，让素以黄金著称于世的“金都”招远，多了一张皮草名片。一时间，国内多个北方城市开始仿效招远皮革城的成长模式，试图从火爆的皮草生意中分得一杯羹。“仅2010年，省内就有10多家皮草城开业。”温国政说，但已经领先起跑的招远皮革城，当然不会再跟追随者同台竞争，因为这里要缔造并树立的是一张百年品牌。
吸引国际知名品牌进驻
据了解，今年夏季招远皮革城斥资1.2亿多元，用3个月的时间对内部进行了全方位的改造。商铺的总数尽管由原来的600多家减少至近400家，但部分室内通道由原来的1.5米扩展到 4.8米，单店面积也相应得到了增加，其中1000平方米以上的商户就有14家之多。改造后的商铺更加明亮，皮草商品得以最大限度地展示，客人的购物体验也更加舒心。
更重要的是，改造后商户进驻门槛随之提高，小生产厂家或者靠零星拿货的小代理商被淘汰出局，取而代之的是国际知名皮草品牌的厂家直营店。其仕(中国)投资集团的KC 皮草落户招远皮革城就是其中最好的例证。作为目前全球最大的皮草生产加工销售商之一，该集团业务经理郑铁介绍，KC对店面的选址相当严苛，在国内几乎从未考虑过县级城市。但是如今招远皮革城里的KC 专卖店达1700多平方米，规模甚至超越了其在成都、沈阳等城市的店面。“难得的是，开业后的营业收入逐月翻番，增长速度在国内100多家店中排名第三。”郑铁说，这远远超出了他们的预期。
■秘诀
便宜卖只因有“后台”
招远皮革城的成功到底依靠什么？“招远皮革城在中国皮草业打响第一枪后，业内很多人觉得是因为皮革城的后台过硬。”最初引进这一项目的是山东楠铂万集团，该董事长彭殿礼笑称，烟台及招远市县两级政府给予的支持力度，是招远皮革城最大的后台。
“皮革城项目并不是单纯的企业行为，它是烟台市的重点招商引资项目。”彭殿礼介绍，前些年提及招远，人们很容易想到这里的黄金产业。但黄金带动经济快速发展的同时，招远市商贸服务业发展滞后的现实窘境也日益凸显。经过多方考察，招远市把目光转向了业内素有“软黄金”之称的皮草业。
“当时山东省政府也号召大力发展第三产业，而相对高端的皮草业在胶东半岛，具有天时地利的优势。”彭殿礼介绍，北方人目前是国内最大的皮草需求和消费群体，随着近年来山东省经济增速的加快，对皮草的消费需求也日益旺盛。而胶东半岛又是国内规模最大的水貂养殖基地。但是，以往山东市场上售卖的皮草和箱包等，大多是零散的商户从浙江海宁进购转售，山东人购买皮草也往往需到海宁去，多花冤枉钱不说还耗费大量的时间。“为何不在招远打造一处规模大、档次高的专业皮草商场呢？”彭殿礼说，正是基于这样的考虑，投资4亿元、建筑面积达12万平方米的招远皮革城，2009年10月正式开业。
事实上，在招远皮革城两年多的发展历程中，当地政府所给予的大力支持 ，难以一一道来。但对于前来购买皮草的消费者来说，这种支持直接体现在了皮草的价格上 。12月4日，青岛客人李玉茹等人一共购买了八件各式名牌皮草，每件均价在万元左右，商家给出的价格折扣让她们感到惊喜连连。
“皮革城店面政策方面优惠力度很大 ，市场价在2000元左右的衣服或箱包，在这里只卖1500元，利润都能与海宁持平。”最早进驻招远皮革城的海宁商户赵勤国回忆，2009年他和同乡一起来招远打探的时候，还对这里的前景感到犹豫，不料皮革城方面当即决定，第一年商铺租金全免。赵勤国说，首批海宁商户在这里安营扎寨以后，直接使皮草的“产、供、销”无缝对接起来，砍掉了山东乃至北方市场上皮草原有的中间环节，价格自然比各地商场要便宜30%以上。但商户凭借着薄利多销仍然有客观的利润，两年过去，赵勤国从最初的一个几十平方米的铺面变成如今几百平方米的大铺面。
■规划
打造“软黄金”产业链
仅仅用上述文字，就想勾勒出招远皮革城成为中国皮草业骄傲的秘诀，显然不够全面。记者了解到 ，在招远皮革城的日常管理中，当地的工商和质检部门联合对质量把关，杜绝假冒产品流入皮革城，做到实实在在的质优价廉。还与进驻商户逐一签订诚信承诺书，如果客人在招远皮革城买到假货 ，管理方将先行给予双倍赔付，并承诺同等价位品质最高，同等品质价位最低。
此外，招远皮革城还引入了旅游购物的全新模式。根据我国旅游产业的发展现状，过去30年中，基础产业层如旅游餐饮、旅游住宿、旅游交通等得到了长足发展；未来10～20年，以旅游购物为主的中间产业层将快速发展；同时，以文化旅游为主的核心产业层也将占据核心地位。招远皮革城与省内多个城市合作，拓展当地的旅游半径，将旅游和购物有机结合在一起，每年定期举办皮草文化节，让四面八方的客人在购物的同时，也能领略到皮草文化的魅力。这既满足了当下消费者对旅游购物的深层次需求，又是招远市对“好客山东休闲汇”的最佳注解。
不过，正如山东楠铂万集团董事长彭殿礼所称，招远皮革城要打造和树立的是一张百年品牌。随着招远皮革城品牌的强势崛起，在距皮革城一期约200米远的地方，彭殿礼已经画出了招远皮革城二期的蓝图。而作为目前国内皮草交易新的增长极，招远市还计划把招远皮革城打造成全国最大的皮毛销售集散地，成为皮毛物流和加工企业的聚集区，把胶东半岛的养殖优势逐步延伸至生产、加工等领域。届时，招远市将形成集养殖、生产、加工、销售于一体的皮草产业链。文/图 记者 马正拓 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 郭新举]
