▲一名女士正在试乘丰田汉兰达。
▲ 车展现场人头攒动。
▲ 车的款式和外形很关键，车的"心脏"市民更加关心。 文/图/记者 马正拓 记者 张伟
半岛奥帆车展3月24日上午在奥帆中心心海广场拉开帷幕，岛城60余家汽车经销商、200余款车型参展，吸引了约6万市民前来参观选购。据了解，本次车展除了可供市民选购的车型丰富以外，蒙迪欧致胜、汉兰达等多款畅销型中档车，都让出高达两万元的优惠幅度，为市民奉上春季最盛大的购车优惠。截至当天下午5时许，现场成交的订单约有500辆，成交额达6000万元，参展人气及成交数额取得双丰收。
参展200款订走500辆
3月24日上午10时许，从四面八方赶来参加本次车展的市民，开始陆续拥入奥帆中心心海广场。车展现场的气氛逐渐热闹起来，几乎所有的畅销车型前都围满了参观、咨询的市民。
本次参展的车辆沿着心海广场一字排开，不同的4S店占据不同的区域，众多车型会集一处，省去了购车市民在不同品牌车型之间来回穿梭的麻烦。沿着展区一路看去 ，低档、中级车、豪华车依次进入眼帘，比亚迪、江淮、一汽大众、进口大众、沃尔沃等众多汽车品牌，以及参展的市场精锐和主流车型让人目不暇接。
据主办方统计，当天岛城60多家经销商的200多款车型参展。截至当日下午5时许，到半岛奥帆车展参观选购车辆的市民人数达到6万人，500余辆新车被市民订购一空，成交额达6000万元，参展人气及成交数额取得双丰收。
性能不关心就看咋优惠
此前有分析人士认为，油价走高会对车市产生不利影响。但记者24日在奥帆车展上看到，高油价并没有浇灭市民购车的热情。记者随机询问了几位前来选购新车的市民，表示不会因此放弃购车计划。“油价涨是必然的，但该买车还得买。”市民孙先生形象地比喻说，肉都能割得起，也不在乎这点葱花钱。
由于奥帆车展历来成交量喜人，参展车商往往对前来询价的市民应接不暇，因此很多车商直接把车价标在了车窗内。而此次前来购车的市民，大多都提前选好了车型，就等着在车展上出手，往往直接询问当天车商能给的最低价。这样一来，挂在车窗内的标价反而形同虚设。记者在现场看到，众多销售人员介绍最多的就是当下购车的优惠，新车的性能等反而不被关注。
多款中档轿车普降2万
记者在车展现场看到，除了常规的赠送大礼包、购车送保险等优惠外，降价促销是本次车展最大的亮点。除了10万元以下的小排量轿车降价之外，众多二三十万元的中档车型也开始降价。
例如位于开发区的广汽丰田瑞铂店此次也专程来参展，与众多市内的汽车销售商同台“打擂”，车展期间汉兰达从32.98万元降至30.98万元，逸致从18.58万元降至16.58万元，优惠幅度均为两万元。据销售人员介绍，目前贷款购买汉兰达，还能享受广汽丰田推出的1～2年免息服务 ，商业险也能享受8.5折。
在福特汽车展区，销售人员介绍，目前蒙迪欧致胜全系车型全部降价两万元，标配车型从19万多元降至17万多元。
车展主办方此次也拿出了不小的促销力度。车展现场组织“千元购车抵金券”幸运大抽奖活动，使很多购车者在享受了经销商带来的购车优惠后还能再省千元现金。
■利好
旧车折现金能抵新车款
本次车展上，参展车商还推出了新业务 ，购车市民可用旧车抵换新车，很多经销商还免费帮车主评估二手车。
在广汽丰田瑞铂店展区，市民一旦成功用二手车抵换新凯美瑞，商家会额外再奖励3000元。“找第三方二手车评估机构对旧车估价，一旦车主同意置换，我们在评估价的基础上再加3000元。”销售人员介绍，只要市民从该店购新车，他们就愿意高价收购客户的二手车。
据了解，这种旧车换新车的营销手段，在岛城已经风行了一段时间，已被越来越多的市民接受。记者查询发现，通用别克、北京现代甚至是奔驰轿车等，都曾经推出过这种换购方案。对此，业内人士分析认为，商家这种促销手段一来可以带动新车的销量，二来车主旧车的保值率也高，可以说是汽车保值的新思维。
一家经销商负责人介绍，这种营销手段实际上是迎合了购车市民的消费心理。一位车主也认为这种方式不错，“只要旧车能评估个好价钱，也省去了我去二手车市场交易的时间”。
■提醒
免费车展今天继续
本次奥帆车展为期两天，开幕首日没有赶上的市民还可以在25日到现场选购、参观，本次展会不收取任何门票。车展位于燕儿岛路与澳门路交会处的奥帆中心心海广场。市民可乘坐210路、369路、224路、231路公交车到奥帆基地站下车。
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 郭新举]
