记者尝试卖房一天接到33个电话
房价到底是继续下跌还是会反弹？不少市民内心犯嘀咕，现阶段该不该买房成了刚性需求买房者的疑问。房子到底好不好卖，针对这一问题，记者做了一个卖房体验，以浮山后一房子为例，记者在青岛某房产网站上挂出了一套100平方米的套三房源。
23日，记者将房源刚挂上网不到二十分钟，一名房产中介就给记者留下的手机号拨打了电话。对方称自己是某某房产中介，想将记者的房源挂在他们中介上帮记者卖房，并详细咨询了记者所卖房子的具体信息。
仅在留下电话的当天，记者就接到了20余个中介打来的电话，而24日一天记者接到了33个青岛不同中介公司的电话，有多数中介自称是某某小区内的小中介。
有的中介打电话交谈时较为客气，但也有个别中介口气比较“强势”，询问过程中并未征求记者的意见，记者提出不需要中介帮忙时，对方称：“我们是大中介，在青岛市有十几家店，在我们一家登录信息，青岛所有中介门店都能见到，想尽快卖房子一定要和我们大中介合作。”
“你的房子能不能和我们签订一个‘独家代理’的合同？只要签了，我们保证能卖出一个高价，中介也会重点向客户推销你的房子。”一家中介对记者说。记者调查发现，主动联系记者的中介中，约有一半以上都向记者提出独家代理的方式，帮记者卖房。遭到拒绝后，中介甚至会‘苦口婆心’相劝记者。
中介嫌开价便宜了主动要求提高售价
记者挂出的房源以目前浮山后二手房的价格作为参考，100平方米套三的房子挂出了115万元的价格。“我看到了你挂出的房源，我们中介很感兴趣，户型不错，是客户比较喜欢的房子，但挂出的价格有点低，能不能提高一些？”一家中介见到记者挂出的价格，竟然要求记者提高房子总价格。
“现在买房的客户害怕房价会继续下跌，看完房后肯定会向中介和卖家提议降低总价，寻求心理平衡。无论房子报什么价格，哪怕比合理价格还低，客户也会觉得房价高，要求降价。最好的方式就是提高价格，客户看好房子后一口咬定总价，先是一分钱都不松口 。我们中介从中间帮着‘协调’，最后让出几万块钱，让客户觉得自己赚了便宜，这样房子更容易能卖出去。”
这种“诈骗”手法并不是一家中介单独使用，给记者拨打电话的中介中约有三分之一都嫌记者要价太低，提议抬高要价。一名姓张的中介称，“市民都觉得房价低了好，但如果房子的价格真的降低了，市民还真不敢买。客户只要看到房价下跌，就会继续等待，等着更低的时候买入，但什么时候是最低点，谁也说不好。房子想卖出去必须卖高价，还要让客户知道有很多刚性需求的客户打算购买，买房子也要靠‘忽悠’。”
一家中介和记者交谈中，给记者虚拟了一个身份和买房理由，他说：“我们向客户推销时，会说你是一个外企工作者，近期要去国外工作，打算将国内的房子卖掉，不在乎价格，只想快些出手套现。用这样的理由，客户会觉得自己遇到了好机会，减少他们考虑的时间。”
刚性需求占了多数也有不少忽悠
就在记者挂出房源第二天，就有中介联系记者要求记者带着客户看房子，记者询问中介现在房子是否容易卖时，中介称：“房子好不好卖要看到底是什么样的房子，环境优美，高价位的房子肯定很少有人买，但那些更务实也更适合居住的房子永远都好卖，这类房子低潮期很短，总有各种刚性需求的客户，他们到了必须要买房的时候，无论价位怎样，只要合适了都会买的。”
3月24日下午，记者和三家房屋中介约好了看房时间，记者接待的三组看房中介中，只有一家中介带来的客户看起来比较有购买意向。其余两家记者看起来有“充数”嫌疑，一女性中介带着一名年轻男子看房，从他们的语言中能看出两人比较熟悉。
一家房屋中介的业内人士告诉记者：“对中介来说，谁控制了房源，谁就能赚到大钱。有的中介为了能从卖房者那里要来独家代理的合同，会隔三差五带着‘同事’冒充客户到处看房，造成他们中介能力比较强的假象。看起来像是房子很受欢迎，其实都是中介自己虚拟出来的。”
记者调查发现，目前买房者中刚性需求占了大多数，有四名市民给记者打来电话，在网络上见到记者卖房的信息，有兴趣看房。一名姓闫的女士称自己的婆婆住在记者挂出房源的周围，由于自己刚生了小孩，每天上班前要往婆婆家送孩子，比较麻烦。想把自己的房子卖掉，在婆婆家周围买一套合适的房子。还有一位姓谭的先生称自己即将结婚，很快会要小孩，想找一个比较合适的套三房子，将来把老家的亲人接过来照顾孩子。婚期很近了，希望尽快能买到好房子。
市南区万元二手房真有不少人想买
“上午刚交了2万元意向金，应该没问题了。”说这话的是王先生。王先生目前在市南区工作，今年要结婚，正着急买婚房。27日上午，他看好了市南区的一套二手房。“房子面积70平方米左右，单价1万元。户型也还可以，在5楼，就是房子老了点。这个价位还是能接受的。”王先生告诉记者，“上午的时候，也有其他购房者去看房子了，看起来很抢手。”
“中午的时候，中介就打过来电话了，说还有看上这套房子的顾客。而且要加价购买。没想到，这房子还这么火爆，幸亏我把意向金交了。”
随后，记者采访到了负责这套房源交易的中介科威国际不动产。公司负责人孙经理告诉记者，“这套房子性价比非常高。现在只要有价格优势，出现一套房子，很快就能成交。这是很正常的，进入3月份以后，二手房成交量存在复苏状况。但房子成交总价比较低，这里面主要是刚性需求的购房者在购房。贷款的购房者都是首套房，这很能说明问题。限购的影响还在，投资客还是没法入市，成本也很高，利率上浮也很要命。”
“现在各区随时都会出现特价房。有的投资客，手上同时有四五套房子在销售。银行也看到商机了，4月份首套房利率优惠会大规模出现，如果遇到特价房，购房者可以出手购买。市南区这套房子，虽然不是很新了，但周边价格都是在1.3万元/平方米左右，2010年都涨到了1.5万元/平方米。”孙经理说道。
记者 李玮 李晨
（来源：半岛网-城市信报）
