即墨宝龙刚完成任务，很险
“能扛过今年，再遇到更难的销售困境也不怕了。”即墨宝龙营销总监魏斌感慨说。
“年底到了，今年咱们楼盘销售了多少套房子，销售金额有多少？是否完成销售任务？”“年初您接的销售任务是多少？”“对今年楼市怎么看？”听到记者一连串的问题，魏斌笑了，“今年认购总额是5.1亿元，已经签约额4.3亿元。成交方面，住宅466套，商铺和公寓共成交了225套。今年集团制定的任务量是5.5亿元，加上近期认购的一些，基本算是完成任务了。”
“今年楼市，总体平稳，是刚需楼盘的胜利年。最后50天仍然需要加把劲，促销为主。结合每个重大节假日，进行不同程度的促销。促销政策更加灵活，对产品的熟悉度要更细。在销售上做文章 ，其实没有卖不出去的房子，只有不会卖的销售人员。”魏斌向记者介绍说。
记者了解到，今年下半年的时候，该楼盘不断推出优惠，公寓和住宅轮番促销，出现了超低价公寓。虽然即墨不在限购范围内，但贷款等调控政策的影响还是很大的。“其实，在李沧区，很多楼盘也是在走低价路线，主打刚性需求还是很有希望的，至少能及时回笼资金。”2010年的时候，魏斌是当时的李沧宝龙广场营销总监，果断推出不足7000元的起价房源，出现了连夜排队买房的情况。如今，即墨宝龙广场也开始走低价路线，目前住宅均价5000元/平方米左右。
整体过半没完成任务
位于北岸新城区域的青岛风景楼盘，目前刚好完成了销售任务。“今年青岛风景销售2000套左右，销售金额近6亿元，目前完成了销售任务。销售策略是薄利多销，今年制定的任务是2000套。我们的价格一直是3000元/平方米，非常低，这个路线坚持下来，完成了任务。”该楼盘市场总监向记者介绍说。
对于今年的岛城楼市，对方向记者分析说，“从以价换量到以量换价。如今青岛市区楼市已经进入以量换价阶段：就是出货量比较大的盘都在慢慢涨高价格。卖得好的盘悄悄地涨了，中海国际社区年初8500元/平方米到了9300元/平方米。万达由夏天的8500元/平方米变成了9000元/平方米，绿城蓝岸也开了10500元/平方米，时代城都从6800元/平方米到了7500元/平方米。”
市区另外一家接受记者采访的楼盘营销总监表示，目前还没完成任务，但接下来会有营销策略。熟悉青岛市场的业内人士孙杰告诉记者，今年楼盘营销总监职位成了烫手山芋，“我认识的好几个老总已经不在之前岗位了，离职跳槽现象比较多。据我了解，目前过半楼盘还没有完成销售任务，很多都在催购房者办贷款，回笼资金。”
记者 李晨
◎未来 下旬22家楼盘入市，最后一搏
据某网站数据监控中心统计，本月下旬有22家楼盘入市，竞争激烈。业内人士认为，还是要归结到时间节点上，开发商急于跑量，经过前期的蓄客后，开发商已经做好在11月最后一搏的准备，价格是购房者考虑的首要因素，而低价才是撬动市场销量的关键，因此，优惠也伴随而生。针对当前的楼市状况，网上数据中心相关负责人表示，11月已出现一股开盘和优惠潮，开发商纷纷将开盘放在本月，一方面是为了取得销量，一方面也说明对年底楼市的良好预期，当然不排除部分开发商不得已而为之。关于楼市调控的具体政策还没最终确定，但是这也表明了政府对楼市调控的态度。11月楼市，甚至明年楼市的情况，是否回暖都需要看政策和市场。
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 刘宝中]
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