体验 看人下菜碟，同款商品成交价迥异 为了印证家具卖场的“议价空间”，记者在热心读者当中征集了“砍价团”，做了一次“砍价体验”。记者一行人来到了位于只楚路上的
富尔玛家具卖场，在三楼家具、建材区，记者看到多家商铺都挂着“低价销售”、“全场5折”、“全场3.8折”的促销广告，力度不可谓不大。
第一组热心读者在卖场里逛了多家店后，来到了三楼的一家家具专卖店，不等读者开口，店员先热情地做起了推销：“我们店现在搞活动，全场4.5折，平时都是5.5折，这款雕花床的现价是11500元。”当读者询问到原价时，店员说是“两万多元”，“旁边的衣橱现在也在搞活动，原价3万多，现价是15300元，如果家里也需要衣橱的话，两件一起买更合适。”读者象征性地问了一句还能再便宜吗，店员看出读者的意向不大 ，摇了摇头。第一组读者告诉记者，他们平常就不是那种能说会道，善于砍价的人。应该说，一看到4.5折的广告宣传还是挺有诱惑力的，如果真是需要，会按照这个折扣买下来。
过了没多久，两位读者扮演情侣看同款床和衣橱。店员问到：“是结婚用还是自己家买家具啊？”在得知读者是要购买结婚家具时，忙着介绍说，“买这套不如买另外一套划算。这款床原价1万多 ，现在特价是7600元，要是不加床头柜的话是4980元，大衣橱原价是2万多，现在特价是9000元。”这位店员指着另外一件特价商品说。“如果您俩还是看好这套雕花工艺的床和大衣橱的话，咱们可以再讲价，我们这个家具融入了许多时尚的元素，江南印象系列家具特别适合年轻人使用，店内就是‘3.15’才搞的这个活动，平时来根本见不到这个价格。完全是厂家的活动，而且这款颜色也很耐看。”在读者问到“这款家具还能不能再优惠”时，店员可能觉察到读者“挺有意向”，连忙说：“平时我能给你打5折，现在能给你打4折，我们这个家具都是天然环保的，你要想结婚用的话就买个好的，也是为了以后下一代着想，买就一步到位。”就这样，原价一万多的家具在经过两位读者砍价后，店员给出了4折的优惠，打折后的这款雕花衣橱价格是14000元，相比第一位读者砍到的价格又便宜了1300元。床折后价是10680元，便宜了820元。这些砍掉的价格加在一起2120元，对于工薪阶层而言也是一笔不小的数目。
最后，记者亲自以要买嫁妆的年轻女士的身份来到到店里来体验砍价过程。“现在很多年轻人都喜欢买这些实木的家具，看起来上档次，我们属于信得过品牌，要是看中哪款还可以再优惠。你看我们这个做工都是采用的传统工艺制造，餐桌、椅子、衣橱的制作上不是采用钉钉子的处理方式，既美观又大方而且耐看，要是当作女孩子的嫁妆再合适不过了。”记者询问了前两拨读者中意的一款床和衣橱，问最低多少钱 。“这款商品现在搞促销，特别划算，我们是纯实木楸木材质，你看好的这款家具所有木材都是主料，没有辅(边角)料，像其他那些特价的商品里边都掺杂了辅(边角)料，买了这些家具后你还可以再买个穿衣镜，很多女孩子都喜欢实木的家具，耐用。现在比平时便宜那么多，要是看好了就抓紧订一套吧。”这时，店员边说边计算着这套家具的整体价格，再给记者看折后价格，最后又说“还可以把零头抹掉”。计算下来话，前两位读者砍价后的床是10680元，抹掉零头卖给记者的价格就是10000元。就这样，一件商品再给出4折的折扣后，还可再抹零卖给消费者。
