编者按：4月12日上午，喧天的锣鼓响震在青岛国际会展中心，备受瞩目的第十一届青岛春季房展正式拉开帷幕，数十家开发商，近百楼盘浓墨重彩，惊爆眼球；现场除了耳闻能详的名盘、老盘外，新盘也大量涌现，以及房地产相关企业纷纷亮相。知名的青岛
世联怡高也闪耀现身，因此，半岛网房产频道特别专访青岛世联怡高总经理
陈耀华，为您解读世联怡高的发展之路。
青岛世联怡高总经理陈耀华
半岛网房产频道：世联怡高参加这次展会呈现出哪些亮点，请给我们介绍一下？ 青岛世联地产陈总：很多人对世联的看法局限在策划和销售，实际上世联不单只是这些，世联现在能提供的服务是非常全面的。在展位上，我们也把集团七个业务块做了全面展示。我们的第一个业务模块是
投融资，世联能够参与到开发商项目的融资。第二块是
数据服务，世联在这一块也是很强的，只不过以前没有落地青岛，现在我们准备实施。第三块是
不动产跟资产评估，世联成立的时候一开始就是做评估，现在我们在青岛公司也有一大块的业务是做评估，我们跟青岛二十多家银行是合作单位。
第四块是我们的
顾问策划，我们给青岛的很多开发商做了前期的定位跟策划，第五块是
项目代理，第六块是
商业的运营，第七块是
资产管理，所谓资产管理就是俗话说就是物业管理，我们现在能提供针对这种高端项目的物业管理，我们自己把这块业务发展叫做资产，我们的资产管理公司也是在一个办公单位办公，现在正在管理的有数码港、新世界的，还有时代广场等，包括我们还在全国各地有很多高端项目在管理，所以现在世联提供的是全链条式的服务。
半岛网房产频道：那么，在销售代理方面，世联怡高现在代理的是哪些项目呢？ 陈总：现在在青岛大概有七八个项目，今年我们会有两个新的项目会推出，这两个都是海尔的项目，一个是以前叫海尔优城邦，现在改成了鼎世华府，还有另外一个项目在宁夏路，在宁夏路跟山东路立交桥西边，叫时代风景，这两个项目是我们今年的重头戏。其他的一些项目都是在售的项目，比如说联城等，我们下半年还会有其他的项目推出来，现在正在做其他的储备，包括预计在八九月份开盘的一个将近两千亩的大盘。目前还没对外发布，我们先保持一下神秘感。
半岛网房产频道：很期待这个楼盘。今年是世联地产20周年，我听说现场有设置宣传片。您是哪一年进入世联？您对在世联地产的从业生涯的感触是？您最认可的它的企业文化是? 陈总：世联地产是1993年成立，我是1999年去的，我当时去的是时候工号是197，现在工号已经到了6万多号了。世联能走到现在，走了20多年了，我也陪伴它走了14年了，我觉得这个企业最让人留恋的地方是它告诉了大家房地产代理销售的前景在哪儿，让每个世联人都找到了更多的信仰，这是大家一直愿意随着这家企业成长的原因。因为做这行业很苦的，很多人受不了那个折磨。这个企业走到现在还能依然生机勃勃，最重要就是让大家找到了工作的信仰。这么苦的工作没有信仰是撑不下去的，
这种信仰其实就是专注，是一种叫做战略导向的发展，而不是机会型的，如果这个企业是机会型的话，很容易员工也会机会导向，所以它着眼的不是一时半会儿的扩张发展，所因为有了前面很扎实的战略部署，所以这两年就发展得很厉害。比如去年我们的销售业绩已经超过2000亿了，可以告诉大家的是，今年我们的目标是要超过3000亿。
半岛网房产频道：您认为青岛市场跟其他城市的市场有什么不一样？ 陈总：青岛的市场我觉得挺纠结的，它是在一线跟二线之间，它的一些运行的规律跟纯粹的二线城市相比，有一点不一样，就是它是一个宜居城市，外来置业的比例很高，所以它跟传统的二线城市相比，量价的关系有点不一样，所以导致了调控对于青岛的影响会很大，外来人口置业的需求被抑制住了，本地老百姓消费力又跟不上，就有点像海南三亚、海口那种特征，但是海南更加极端一点，三亚90%是外来人口，房价被外来人口托起来了，本地人又买不了，青岛还没有那么极端，但是也已经显现出来一些特征。
外来开发商进青岛都是对价格预期很高，但是老百姓收入还没有到那个地步，所以2011年、2012年的调控实际上帮助青岛真正回归二线城市的特征，比如土地出让的量以及供应量上面一直在自我调整，所以我的观点就是2011跟2012年的调控对青岛来说是大好事，就很健康了，开发商开始懂得开发减重了，开发也越来越健康了，本地的也越来越多老百姓能够买得起青岛的房子。
