大学生和他们种的地参
2013年12月5日本报曾经报道过《大学生创业失败记》，青大大四学生高飞和校友岳子盛，用自己大学几年创业攒下来的数万元，在老家平度承包了十亩地种植地参，但
销路成了问题。本报报道后通过多种途径打开了销路，如今已经卖出去了近万斤。
高飞组织起了一支30人的销售团队。刚开始走的完全是传统营销的路子，他们将城市信报之前关于高飞和校友创业种地参的报道复印了很多份，然后附带了地参的详细介绍资料，分头去联系餐饮单位。期间有过碰壁，坚持了一段时间后，还是有了不小的收获，已经有几家饭店和火锅店从高飞这边开始进货。“我发现一个有趣的现象，有时去餐饮单位推销的时候，里面工作的员工甚至比老板对地参更感兴趣，有的员工自己还从我们这买过少量的地参送给家人或朋友。”后来高飞就和同事琢磨，不能只盯着这些餐馆，也得想想办法直接卖给普通的市民。
“后来琢磨通过网络来卖卖地参。”他们就向微信和微博等平台发力，注册了一个名叫“地参(虫草参)”的微信公共平台，还安排了两个人专门负责，尽可能让更多人知道。
期间不断有市民少量采购、尝鲜，通过网络宣传还联系了一个比较大的客户，是山东莱阳的一个小食品厂的老板。开始时这家食品加工厂的老板想看看高飞他们种植的地参怎么样，就要了一部分样品，看过之后觉得还算不错。随后经过几天的沟通，他决定采购一些地参，然后进行礼品精包装，再对外出售，去年12月30日，这位莱阳的食品加工厂老板来到青岛，一次就采购了4500斤，这也是现在最大的一个客户。
高飞之前跟朋友还一起开过一个快递网点，在青岛大学崂山校区，一般有市民订货，他们收到钱后就会发货给对方，本地的第二天就能送到。“之前那个大客户是买回去做礼盒，我们想了想自己也能做，就专门订做了一批包装盒，临近过年，准备做成礼盒再对外卖。”高飞和同学在学校附近找了个仓库，把地参都运过来存在那里，由于冬季气温低，预计可以存放三四个月，“现在很多地参零售价已经炒到了三四十元，我没打算卖那么高，每斤12元就可以。”
眼看就要过年了，期末考试也已经开始了，高飞的压力也越来越大，团队里的不少成员都开始忙着复习和应对考试，如果年前不能解决掉大部分，年后销售肯定更加困。1月6日上午，高飞给记者算了一下，经过这近一个月的努力，已经销售出去将近一万斤，仍有一万斤的存货。马上就要到了年货和礼品采购的高峰期，高飞他们准备在淘宝开一家店铺，专门销售地参礼盒，“要是淘宝店铺里销路可观，估计能帮我们解决掉不少库存。”
如果您也对地参感兴趣，可以拨打高飞和他的创业小伙伴的电话15863027920，量多量少他们都接受订购。
文/图 记者 刘金德
（来源：半岛网-城市信报）
