29岁的年纪，或许有的人还在为工作的不如意而叹气、为着家庭的琐事而烦恼，而代琳却白手起家，拥有了两家苹果
专卖店、两家三星专卖店和一个综合性卖场，并于2009年注册成立了自己的公司。谈起成功的秘诀，代琳表示，相恋十二年，老公的支持就是她最大的动力。
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平度首家诺基亚专卖店
据了解，跟其他创业者一样，代琳的创业之路也并非一帆风顺。“家里条件不好，我从18岁开始就在外打工。”代琳说，“当时，年纪小，只想着选择一个能够长久做下去的行业，却不知道该选择一个什么行业合适。经过反复考虑，我感觉手机作为一个新兴行业，应该会比较长久。”代琳表示，下定决心之后，她就去了一家手机卖场应聘手机销售，一干就是三四年。由于销售业绩突出，代琳有了一定的经济基础，并开始尝试手机售后业务，后来代琳便有成立一家手机专卖店的想法。代琳告诉记者，2006年，正是诺基亚手机销售的顶峰时期。“当时，我身边认识的好多朋友用的都是诺基亚手机 。因为在平度没有诺基亚手机专卖店，售后服务便跟不上，因此，不少朋友的手机一出现毛病，就只能干着急或是干脆重新换一个手机。”代琳说，“也正是因为这种情况，让我有了在平度成立一家诺基亚专卖店的想法。”代琳表示，有了这个想法之后，她就辞掉了工作，用几年的积蓄成立了平度市第一家诺基亚专卖店，那年她还不满22周岁。
据介绍，专卖店是开起来了，但是困难也接踵而至。“因为家里条件不是很好，所以，开店的所有费用只能我一个人想办法。房租、人工等各项支出几乎花光了我和老公(当时还是男朋友)的全部积蓄。”代琳说，“为了节省成本，在开拓业务的初期，我就自己背着包，装满机器，坐着公共汽车，挨个乡镇进行手机批发，寻找售后服务业务。”
代琳表示，除此之外，她抽空就去别的手机卖场学习。“当时，诺基亚有四五十种机子，我一到手机卖场，就先看人家都是主推什么品牌、型号的手机 ，人家又是怎么跟顾客进行推销的。”代琳说，“记好笔记后，回家就上网挨个型号查询，然后对比每一款手机的特点和优势。了解清楚之后，我才会进货，在自己的店里试卖。”代琳表示，尽管很累，但开店头一年基本还是入不敷出，全靠着男朋友的工资补贴，她才渡过了那个难关。
创业初期男友工资全补缺
代琳告诉记者，第一家专卖店成立初期，男朋友每月的工资全部给了她，弥补专卖店的资金空缺，直到第二年，专卖店慢慢走上正轨，情况才好起来。“经过几年的发展，我的事业逐渐稳定并快速发展起来。2009年，我正式注册成立了青岛宏跃伟业电子有限公司。”代琳说，“而我收获最大的一年还是2010年，这一年6月，我开始做苹果售后服务；7月，建立起苹果专卖店；12月，我又开了一家三星专卖店。”代琳表示，那一年，她还和相恋八年的男朋友一起步入婚姻殿堂。
据了解，婚后，代琳和老公分工合作，一个跑销售，一个做售后，生意越发红火起来，并相继又成立了一家苹果专卖店、三星专卖店和一家综合卖场。“因为我和老公都是从农村过来的，从小接受的家庭教育就是厚道为人、诚信经商。因此，不管是做手机销售，还是手机售后，我们都是以尽量低的价格为顾客提高最好质量的产品和服务。”代琳说，“这么多年来，我们只赚良心钱。也正是因为多年建立起来的信誉，我们的生意越来越红火。”
据介绍，为了公司能够长足发展 ，代琳还经常去外地参观学习。“随着社会的不断发展 ，电子产品的更新换代越来越快，如果不随之发展，过不了三两年，公司就会走下坡路。”代琳说，“平度毕竟只是一个县级市，在行业销售及管理模式上都不是很先进。于是，我就经常去济南、北京、上海等城市，学习人家的专修风格、销售手段及管理模式，回来就不断尝试，不断改进。”代琳表示，外出学习的机会就是开拓思路，思路开阔了，公司才能不断地向良性发展。
今年最大任务是生个宝宝
谈起公司的长足发展，代琳又有了新的规划。“我们计划今年将延保业务推向市场，顾客在延保期间，手机出现任何状况，都可以进行免费维修和保养。”代琳说，“这项业务推出之后，不仅是我们专卖店里销售的手机品牌，其他品牌的手机也可以参与我们的延保服务。”代琳表示，延保业务的推出就是为了将手机售后业务专业化，让更多市民从中受益，从而扩大自己公司的知名度。
代琳表示，目前，他们公司还在尝试网上商城的运营模式。“我准备尽快建立起自己的网上综合性商城，实现线上线下统一运营，进一步扩大自己的公司品牌知晓度。”代琳说，“另外 ，三星大家电体验店正在装修过程中，预计今年5月份便可以投入使用。到时候，市民便可以进店免费体验三星系列的全部产品，全面了解其选购商品的所有性能。”
据了解，事业、爱情双丰收的代琳感到很满足，也很幸福。“知足者常乐。”代琳说，“我现在，没事的时候就看看书、喝喝茶，今年的最大任务就是准备生一个健康、可爱的宝宝。”代琳表示，能有一个爱自己的老公、可爱健康的宝宝和一份自己钟爱的事业，她就感觉很幸福了。
文/图 记者 郭微微
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
