1996年成立，总部位于深圳的
卓越集团，2013年销售额153.1亿元人民币，居全国房地产企业销售排名第46位。从最初的城市CBD开发，到如今拥有卓越·世纪中心、卓越·蔚蓝海岸等多系列成熟产品线的商业及住宅综合性地产开发集团，卓越集团已进入深圳、上海、北京、广州、杭州、武汉、长沙、青岛、东莞、连云港等12大城市。半岛网房产频道近日专访了卓越置业集团青岛分公司的营销“掌门”
汪志雷，对于卓越集团在青岛开发的两大项目销售及未来发展，这位80后高管展现出了“卓越人”在历经市场千锤百炼后的自信和敏锐。
汪志雷近照
职业经历：29岁出任卓越青岛销售总监
2005年，卓越置业集团在青岛成立分公司，将他们的基地建在了美丽的城阳区白沙河畔。2007年，首批业主入住卓越蔚蓝群岛一期，随后，该项目又推出二期、三期，均得到了市民和购房者的认可。今年5月，卓越蔚蓝群岛将推出第四期产品。“公司当初计划在这里建设共计160万平方米的卓越社区，预计到明年年底或2016年初就将全部实现销售。”汪志雷的自信，源于他任职以来，卓越置业在青岛漂亮的销售成绩。
1983年出生的汪志雷，2004年从华中科技大学毕业后便加入卓越至今，与很多刚从大学毕业的职场新人喜欢频繁跳槽不同，他对于自己的职业选择认真且富有责任感，一干就是十年。“从销售干起，后来又在策划、重划师等很多不同的岗位工作过。”谈到自己进入卓越后的从业经历，汪志雷表示，跟许多其他行业一样，销售对于地产企业来说是重要的基础和支撑，也是最能锻炼新人的岗位，而他经受住了这样的考验，并且成为了销售骨干。2012年，因业务出众，不满三十岁的汪志雷从卓越长沙公司“空降”青岛分公司，担任营销总监。
销售业绩：任职当年拿下销售“双冠王”
初到青岛，摆在汪志雷面前的市场状况却并不乐观：当时青岛分公司由于业绩不佳，许多高管接连离职，年仅实现销售6亿元。面对风雨飘摇的公司，当时只有29岁的汪志雷力揽狂澜，在他的带领下，2012年当年立即实现销售30亿元，是前三年销售总额的3倍。也是那一年，他获得了由卓越集团颁发的集体最高奖：卓越贡献奖。2013年，卓越置业再接再厉，在青岛市所有楼盘中，拿下了销售面积和销量的“双冠”。
在汪志雷的心目中，自己是这家公司的思考者、监督者和支持者。交谈中，他给人的感觉是，沉稳而有条理，在他身上看不到80后的浮躁，相反却有着与年龄稍显不符的严谨和低调。“我一般不管具体的工作，主要对公司的大方向做一些规划，并分配给相关的人员去做，同时在实施方案的过程中，随时发现问题，提出来随时帮大家解决。当然，和他们沟通也很重要，有做得好的员工，我当然要奖励他们。”汪志雷有着一套清晰高效的管理思路，这当然与他10年的房地产从业经历密不可分，而作为一名管理者，还需要审时度势，拥有对未来市场提前研判的能力。
产品设计：关注居住体验 寻求市场价值
谈及卓越的产品，汪志雷坦言，配套设施齐全、产品适合市场一直是公司的根本定位。“我们在建设卓越大社区的过程中，陆续投资近1亿元，用来打造完善的配套设施，幼儿园、小学和中学均将陆续开学；目前交通也正在整修，年底白沙河大桥将贯通；另外，投资100万元建设的业主班车，也为业主提供了方便。”汪志雷说，卓越蔚蓝群岛是卓越集团较成熟的住宅产品线，当决定在青岛建设该项目时，便将居住者的需求提前进行了规划考量，“我们将89平方米的房子建成三房，而70平方米的房子则建成了二房。”除了在配套及户型设计上充分考虑中小户型购房主力的需要，汪志雷表示，优惠的价格和优秀的拓客团队，也是卓越销售火爆的两大不可忽视的因素。而从市场反馈来看，这些周到的设计显然弥补了项目在地缘上的不足，并转化为成交量致胜的关键。
2006年，卓越集团在深圳福田区大手笔拿地，成为当时正在建设的CBD中最大的开发商，开发量占整个CBD区域的1/6。时隔两年后的2008年，卓越时代广场实现销售。那时售价在每平方米两三万元的写字楼，如今每平方米均价已超过6万元。
“青岛的地理位置以及发展的感觉，跟深圳很像。”汪志雷告诉记者，青岛的老市中心——市南区，便与深圳的罗湖区比较相像，这里如今已没有太多的开发和发展空间，原有的各项设施比较薄弱，观念也相对保守一些。因此，卓越才携写字楼品牌“世纪中心”进军市北区CBD。“这里和深圳后期成长起来的福田区很像，交通比较发达，各项设施齐全，思想也相对开放，有很大的发展空间。”汪志雷说，最重要的一点是，CBD的成熟往往需要10年左右的时间，如今
卓越世纪中心均价17000元/平方米的房价，将来保值是板上钉钉的事。
汪志雷告诉记者，自己本身也是卓越世纪中心的业主。“去年开盘时，卓越内部员工消化了整座大厦的25%左右。因为之前有深圳福田区写字楼价格爆涨的经验，目前投资门槛又不高，正是入手的好时机。”
未来规划：进军市区打造高端住宅
今年，面对公积金贷款门槛提高，银行贷款收紧的双向政策压力，不少购房者开始观望，期待房价下降时入手。对此，汪志雷分析说，纵观近些年青岛房价的走向，尽管会出现短暂的下降，但从总体来看，房价一直是呈上涨趋势的。“从总体来看，青岛的刚需房需求还是十分大的，尽管政策有压力，但近一两年来，房价不会有大的变动。”
“买房就如同买车，你要先上了车，才能分享到经济增长的成果。”他建议刚需购房者，该出手时就出手，同时建议大家在买房时要量力而为，首套房不要贪大求全。“如果月供超出自己的还款能力，会很痛苦，我遇到过不少这样的年轻人。”
汪志雷同时向记者透露，今年上半年，卓越置业计划在青岛入手两块地。“本次着力点在市南区或者崂山区，规划建设高端住宅，其他具体信息，目前尚不方便透露。”
文 江海峰
[编辑: 王好]
